세미나 2 : 북경현대차(BHMC)의 중국시장 마케팅 전략: 쏘나타 브랜드를 사례중심으로

• 영문명: Marketing Strategy of Beijing-Hyundai Motor Company in Chinese Market -Focused on "Sonata" Brand Case-
• 발행기관: 국제지역학회
• 저자명: 이장로 이재혁 이춘수 김미옥
• 간행물 정보: 『국제지역학회 학술대회자료집』2007년 춘계학술발표논문집, 190~217쪽, 전체 28쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2007.03.31

국문 초록

본 사례는 세계적인 자동차 기업이 대부분 진출하여 경쟁이 치열하지만 잠재력이 큰 중국시장에서 북경현대차가 쏘나타를 시작으로 진입할 당시의 마케팅 전략을 다루고 있다. 북경현대차는 후발업체로서 조기에 투입될 필요가 있는 세분시장을 선정하고, 상품의 경쟁력이 있으며 고급스러운 차종인 쏘나타를 그들의 첫 모델로 선택한다. 또한 현재는 시장점유율이 높으며 쏘나타에 대한 구매력이 높을 것으로 예상되는 시장과 향후 쏘나 타의 판매량 증대에 좋은 여건을 가진 세분시장을 목표시장으로 선정함으로써 장기적인 대응전략을 논의하기도 하였다. 아울러 이러한 전략들을 실행시키기 위한 구체적인 마케팅 믹스 전략이 이루어졌다. 철저한 소비자 조사와 목표시장의 특징에 따라 쏘나타의 외관과 사양을 현지화 하는 제품전략이 논의되었고, 디자인과 품질은 고급스러운 이미지를 유지하지만 가격은 합리적인 가격대를 유지하는 전략을 세우게 되었다. 또한 북경현대차는 브랜드 구축 촉진전략과 기업 이미지를 개선하는 광고를 동시에 추진함으로써 이미지를 제고하려고 하였다. 본 사례는 2006년 4월 20일부터 5월 19일의 기간 동안 북경현대차의 현지공장 및 대표사무소를 2차례에 걸쳐 직접 방문하여 자료를 수집하고 심층인터뷰를 통하여 북경현대차의 총체적인 마케팅 전략의 과정에 대해 살펴본다.

영문 초록

This case focuses on issues arising an Beijing-Hyundai Motor Company(BHMC)`s entrance in Chinese automobile industry where has MNE competitors and has great potential. This company was a laggard in that market and decided a segment market having an importance. And then BHMC determined a first model ``Sonata`` that has a competitive advantage and was a luxrious vehicle. Beijing-Hyundai Motor Company made a selection of the target market growing a purchasing power and also targeted market to forecast increasing the volume of sales. So BHMC mapped out a strategy of market mix. According to consumer survey, Sonata`s appearance and options localized and fix up a deluxe design, image, high quality, rational price. BHMC drove promotion strategies to make brand identity and corporate advertising at the same time. This case identified a comprehensive marketing strategy through an in-depth interview and to collect the data for this case, we visited twice in BHMC`s factory, regional headquarters from April 20th, 2006 to May 19th, 2006

키워드

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