한국 벤처기업의 일본 및 중국기업과의 전략적 제휴 선택

• 영문명: Selecting the Partner of International Strategic Alliances of Korean Venture Firms with Japanese or Chinese Firms
• 발행기관: 국제지역학회
• 저자명: 조대우(Daewoo Cho)
• 간행물 정보: 『국제지역연구』제12권 제1호, 295~325쪽, 전체 31쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2008.03.30

국문 초록

이 연구는 중국기업 또는 일본기업과 전략적 제휴를 하고 있는 한국 벤처기업을 대상으로 제휴파트너의 신뢰관계에 영향을 미치는 변수를 규명하는 동시에 중국파트너와의 신뢰와 일본파트너와의 신뢰를 설명하는 변수들이 차별적인지 실증적으로 규명하고자 하였다. 검증결과, 중국파트너와의 신뢰관계는 현지 시장내 경쟁변수, 시장성장성변수 그리고 의사소통변수가 통계적으로 유의적인 결과를 나타낸데 반해, 일본파트너와의 신뢰관계는 의사소통변수와 해외영업경험변수만이 제휴파트너와의 신뢰관계에 유의적이었다. 일본파트너와 중국파트너의 신뢰에 공통적으로 영향을 미치는 변수는 의사소통변수로 나타나, 전략적 제휴는 파트너간 의사소통이 공통적으로 신뢰관계구축에 영향을 미친다는 것을 보여주었다. 이는 국적별로 전략적 제휴파트너와의 신뢰관계에 미치는 영향변수가 차별적임을 의미한다. 이와는 달리 현지제휴파트너와의 경합성(제품/시장)변수는 국적에 관계없이 비유의적으로 나타났다.

영문 초록

This paper is focused on finding the determinants which explain why Korean venture firms(KVFs) select Japanese firms(JFs) or Chinese firms(CKFs) as a strategic alliance partner. Strategic alliance is fundamentally based on confidence between two partners. Empirical results show that confidence with Chinese partners(CPs) are affected by three variables which are competition intensity, market growth potential in local market, and communication with a alliance partner. Confidence with Japanese partners(JPs), on the other hand, is affected by two variables such as communication between partners and CEOs' overseas market experiences of KVFs. This paper shows that communication commonly affects on confidence between two partners. It is shown as the very variable that affects confidence of partners in international strategic alliances regardless of their nationalities. In summary, confidence on JPs is affected by overseas business experiences of KVFs, in the other, confidence on CPs is affected by local market related variables which are competition intensity and market growth potential.

목차

I. 서론

II. 이론 및 선행연구

III. 실증분석 및 결과해석

IV. 요약 및 결론

참고문헌

키워드

국제 전략적 제휴 파트너 간 신뢰 의사소통 경합성 해외영업경험 Strategic Alliance Confidence Communication Overseas Business Experience Venture Firms