종합 인터넷 쇼핑몰에서의 진입이전자원, 경쟁전략, 그리고 성과에 대한 다중 사례 분석

• 발행기관: 한국인사조직학회
• 저자명: 한수진 김언수 최현진
• 간행물 정보: 『한국인사조직학회 발표논문집』한국인사ㆍ조직학회 2005년도 춘계학술연구발표회 발표논문집, 237~266쪽, 전체 30쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2005.03.01

국문 초록

  본 논문은 온라인 쇼핑몰 시장의 특성, 시장 진입, 그리고 개별기업의 자원과 역량에 대한 연구들을 기반으로 기업의 진입 이전 자원(pre-entry resources), 경쟁전략의 유형 선택 그리고 성과 간의 관계를 살펴보았다. 소매업의 경험을 가지고 있는 모기업에서 출발한 8개의 종합 쇼핑몰 기업을 사업 진입이전 자원의 분류에 따라 홈쇼핑, 카탈로그, 백화점 기반의 쇼핑몰로 분류, 분석하였다. 분석결과 특화자원을 많이 보유한 홈쇼핑 기반의 종합 쇼핑몰이 가장 성과가 좋았으며, 이는 특화자원을 기반으로 활용한 통합전략(저원가전략과 차별화전략)이 그 효과를 나타낸 것으로 나타났다. 반면, 카탈로그기반의 쇼핑몰은 백화점 기반보다 낮은 성과를 나타내어 자원의 질 측면과 더불어 양적 측면의 중요성을 파악할 수 있었다.

목차

한국어 초록
인터넷 시장의 특성
진입이전 자원과 성과
경쟁전략과 성과
경쟁전략의 enabler로서의 진입 이전 자원
방법론
분석 결과
결론 및 시사점
참고문헌