The Influence of Passenger and Destination Characteristics on Attitudes Toward Logistics-Based Advertising : Exploring Moderating and Mediating Variables

• 발행기관: 한국물류학회
• 저자명: 김경진(Kyung-Jin Kim)
• 간행물 정보: 『물류학회지』제35권 제1호, 39~54쪽, 전체 16쪽
• 주제분류: 경제경영 > 무역학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2025.02.28

국문 초록

본 연구는 승객의 조절 초점과 행선지의 심리적 거리가 물류 수단을 통한 광고 태도에 미치는 영향을 탐구하며, 주요 조절 변수와 매개변수를 중심으로 분석하였다. 연구 1에서는 철도 이용 빈도와 광고 호감도가 중요한 조절 변수로 확인되었으며, 조절 초점과 심리적 거리간의 높은 적합성이 철도를 자주 이용하거나 철도 광고에 호의적인 승객들 사이에서 더 긍정적인 광고 태도를 이끌어낸다는 점이 나타났다. 반면, 철도 이용 빈도가 낮거나 광고에 대한 호감도가 낮은 승객들은 이러한 상호작용 효과를 보이지 않았으며, 단순 노출 효과에 따라 장거리 행선지 광고에 더 긍정적인 태도를 보였다. 연구 2에서는 인지 욕구가 근본적인 조절 변수로 작용하며, “무언가 올바른 것 같은 느낌”이 조절 초점 및 심리적 거리와 광고 태도간의 관계를 매개한다는 점을 확인하였다. 이러한 결과는 승객의 인지적 자원, 선호, 심리적 요구를 고려하고, 긍정적인 광고 효과를 촉진하기 위해 여행 환경을 최적화하는 전략이 물류 기반 광고에서 효과적일 수 있음을 시사한다.

영문 초록

This study explores how passengers’ regulatory focus and psychological distance of destinations influence advertising attitudes in logistics contexts, focusing on key moderating and mediating variables. Study 1 identified train usage frequency and advertisement favorability as significant moderators, demonstrating that a strong fit between regulatory focus and psychological distance leads to more positive advertising attitudes among frequent train users and those with favorable views of train advertisements. Conversely, passengers with low train usage frequency or less favorability toward advertisements exhibited no interaction effect, favoring advertisements for long-distance destinations due to the mere exposure effect. Study 2 confirmed that need for cognition serves as a key moderating variable, while “feeling right” mediates the relationship between ”regulatory focus and psychological distance” and “advertising attitude.” These findings suggest that effective logistics-based advertising strategies should consider passengers’ cognitive engagement, preferences, and psychological needs while optimizing the travel environment to foster positive advertising outcomes.

목차

Ⅰ. Introduction

Ⅱ. Background Theory

Ⅲ. Study 1

Ⅳ. Study 2

Ⅴ. Conclusion

References

키워드

물류 기반 광고 조절 초점 심리적 거리 인지 욕구 무언가 올바른 것 같은 느낌 Logistics-Based Advertising Regulatory Focus Psychological Distance Need for Cognition Feeling Right