신흥 다국적기업의 국제화 전략 진화에 관한 사례연구

• 영문명: A Case Study on the Evolution of Internationalization Strategies of Emerging Multinationals
• 발행기관: 피터드러커 소사이어티
• 저자명: 이동현(Dong-Hyun Lee)
• 간행물 정보: 『창조와 혁신』제18권 제2호, 173~211쪽, 전체 39쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2025.06.30

국문 초록

본 논문은 브라질 화장품 기업 나투라(Natura)의 사례를 중심으로, 신흥 다국적기업의 국제화 전략이 시간의 흐름에 따라 어떻게 진화해 왔는지를 분석했다. 기존연구들은 신흥기업의 국제화를 설명함에 있어 기업 특유의 우위 보유 여부나 새로운 이론의 필요성에 대해 상반된 입장을 보여 왔다. 특히 대부분의 연구는 국제화를 정태적 수준으로 측정해왔으나, 본 연구는 국제화 전략의 동태적 진화에 주목하여 종단적 사례연구 방법을 채택하였다. 1982년 첫 해외 진출부터 2020년까지의전 기간을 분석 대상으로 삼고, 연차보고서, 기존 사례연구, 언론자료 등 다양한 2 차 자료를 활용하였다. 분석 결과, 나투라의 국제화는 수출 중심(1단계), 방문판매역량의 해외이전(2단계), 선진 다국적기업 인수를 통한 글로벌 확장(3단계)이라는세 단계로 진화하였고, 각 단계마다 경쟁우위의 활용 및 탐색 방식이 달랐다. 본 연구는 신흥 다국적기업의 국제화를 이해하는 데 있어 단편적 수준보다 전략 궤적에주목할 필요성을 제기하며, 기존 국제경영 이론의 보완과 신흥기업 국제화 전략 연구에 시사점을 제공한다.

영문 초록

This study investigates the evolutionary trajectory of internationalization strategies employed by Natura, a Brazilian cosmetics firm, as a representative case of emerging market multinational enterprises (EMNEs). While prior research has offered contrasting perspectives on whether EMNEs possess firm-specific advantages and whether new theoretical frameworks are required to explain their global expansion, much of the existing literature relies on static indicators to assess internationalization. In contrast, this study adopts a longitudinal case study methodology to capture the dynamic evolution of internationalization strategy. Drawing on a range of secondary sources-including annual reports, prior case studies, and media accounts-the analysis traces Natura’s internationalization process from its initial overseas entry in 1982 through 2020. The findings delineate a three-stage evolution: export-led internationalization (Stage 1), international transfer of direct selling capabilities (Stage 2), and global expansion via acquisitions of developed- market multinationals (Stage 3). Each phase is characterized by distinct patterns of capability deployment and exploration. This research underscores the importance of examining strategic trajectories rather than static levels when analyzing EMNE internationalization, and contributes both to refining international business theory and to advancing broader understanding of strategy development in emerging-market firms.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 이론적 배경

Ⅲ. 연구대상 및 방법

Ⅳ. 연구사례 분석

Ⅴ. 결 론

참고문헌

키워드

신흥 다국적기업 국제화 전략 방문판매 동태적 진화 Emerging Multinationals Internationalization Strategy Direct Selling Dynamic Evolution

참고문헌

• 글로벌경영학회지
• 연세경영연구
• Harvard Business Review
• Journal of Business Research
• Internext
• Strategic Management Journal
• Cambridge University Press
• Inter-American Development Bank
• INSEAD case study
• Cambridge University Press
• Cambridge University Press
• Harvard Business Review
• Journal of Management & Organization
• Journal of International Business Studies
• International Journal of the Economics of Business
• New theories of the multinational enterprise
• Darden Business Publishing Cases
• Journal of International Business Studies
• Global Strategy Journal
• Academy of Management Journal
• Harvard Business School Case
• Revista de Administração Contemporânea
• Thunderbird International Business Review
• Journal of International Business Studies
• Journal of International Business Studies
• Asia Pacific Journal of Management
• Business History
• Global Strategy Journal
• Emerging multinationals from emerging markets
• Management and Organization Review
• Emerging multinationals from emerging markets
• Cambridge University Press
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• International Journal of Emerging Markets
• United Nations
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