왜 협상이 결렬되는가 : 이해관계자 파워 관점에서 본 사례연구

• 발행기관: 한국인사조직학회
• 저자명: 조남신
• 간행물 정보: 『한국인사조직학회 발표논문집』한국인사ㆍ조직학회 2006년도 춘계학술연구발표회 발표논문집, 109~138쪽, 전체 30쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2006.04.01

국문 초록

  본 논문은 K대학교의 노사간 임금협상이 양측의 상당한 노력에도 불구하고 결렬되는 과정을 조명하였다. 이를 위해 행태적 의사결정관점과 이해관계자 파워관점을 채택하였다. 행태적 의사결정관점을 통해서는 혼합형태의 동기, 자신의 대안에 대한 과신, 정보의 잘못된 해석, 협상이슈에의 감정적 몰입 등을 주요한 장애요인으로 보았다. 이해관계자 파워관점에서는 참여자 및 이해관계자의 의견상충, 참여자의 파워강화 의도, 협상결렬의 결과에 대한 잘못된 판단, 협상대표의 지위불안 등이 협상 결렬과 연관되어 있는 것으로 보았다. 각각의 요인들에 대해 명제를 제시하고 시사점 및 추후 연구과제를 논의하였다.

목차

한국어 초록
1. 서론
2. 이론적 배경
3. 협상사례: K대학교 직원임금협상
4. 논의 및 해석
5. 결론: 시사점과 향후 연구과제
참고문헌