지점장의 비밀노트(6) 학습팀과 신인육성

민병성 지음

유페이퍼 2023년 09월 06일 출간

작품소개

책소개

학습팀이란? 혼자 힘들면 함께 하라! 학습팀은 힘들고 외로운 영업을 재미있고 신나게 만드는 시스템이다.
학습팀의 성패는 학습팀의 속성을 제대로 이해하느냐? 제목으로만 이해하느냐?의 차이이다.
설계사는 무엇 때문에 일을 할까? 소득? 재미? 성취감? 자아실현?
이 모든 것을 포용하고 가능하게 만든 것이 학습팀이다.
학습팀은 지식과 지혜를 나누는 것이며 학습팀은 나눌 때 더 풍성해진다는 것을 느끼는 것이다.
신인 육성이란? 한 송이 국화꽃을 피우기 위해 소쩍새가 그렇게 울었던 것처럼 신인 육성도 그러하다.
한 아이를 키우는 데는 온 마을이 필요하다. - 인디언 격언 - 신인 한 명을 육성하는 데는 온 지점이 필요하다.
신인을 육성한다는 것은 또 다른 신인을 부른다. 그리고 잘 키운 신인 한 명이 지점의 든든한 기둥이 된다.
신인을 영입한다는 것은 신중해야 한다. 하지만 일단 영입된 신인은 관심과 정성으로 육성해야 한다.
신인을 육성한다는 것은 보험 영업을 제대로 아는 것에서 출발해야 한다. 이 책은 그런 내용을 담았다. - 본문 내용 중에서 -

목차

[표지] 학습팀과 신인육성
저자 소개
책을 만들며
추천의 글
학습팀 운영이란?
신인육성이란?
목차
1. 학습팀 운영
가. 학습팀의 정의
나. 학습팀 운영의 3요소
다. 학습팀 운영은 어떻게?
라. 학습팀 운영 사례(학습팀 운영계획 및 운영결과 보고서)
2. 신인 학습팀 운영
가. 왜 신인 학습팀인가?
나. 그라운드 룰과 학습팀장 선정
다. 신인 학습팀에서 무엇을 할 것인가?
라. 신인 학습팀 운영 사례
3. 신인 육성
가. Step Up - 6 품제
나. 숫자를 통한 신인 설계사 관리 (장표 활용)
다. 신인 꼬리 유치
라. 보유고객 300명 만들 때까지 뒤도 돌아보지 말자!
글을 마치며

작가정보

저자(글) 민병성

민병성 저자는 삼성화재 지점장과 SSP 코치 경력을 갖고 있다.
그동안 종이책 지점장의 비밀노트 시리즈 전4권, 설계사의 비밀노트 시리즈 전4권을 집필했으며
한국보험신문에 칼럼 민병성의 리더십 특강을 연재하고 있다.
전자책 나는 지점장이다 전7권, 나는 설계사다 시리즈 전2권 및 Ship 관련 시집 일상 전 3권을 출간했다. 현재는 (주) KCA 대표로 재직 중이며, 보험관리자 및 설계사 대상으로 리더십, 조회운영, 코칭과 면담, 보험 Ship, 리크루팅, 세일즈프로세스, 활동관리, 고객발굴, 고객관리 등 강의 및 콘텐츠를 제작하고 있다.