세일즈 천재가 된 홍대리

평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기

신윤순 지음

다산라이프 2012년 06월 18일 출간 국내도서 : 2012년 06월 10일 출간

작품소개

책소개

세일즈를 아는 사람 VS 세일즈를 모르는 사람

『세일즈 천재가 된 홍대리』는 기획팀에 있다가 어느 날 세일즈마케팅부로 발령을 받은 홍 대리가 좌충우돌하며 세일즈를 배워나가는 과정은 담은 경제소설이다. '세일즈는 나와 맞지 않는다'며 도망갈 궁리만 하던 홍 대리가 세일즈의 여왕 신미라 원장을 만나면서 겪는 놀라운 변화가 흥미진진하게 펼쳐진다. 세일즈 경쟁력을 가진 사람이 얼마나 인생을 주도적으로 설계하고 성공적인 삶을 살아갈 수 있는지 보여주며, 세일즈라는 현장경험이 성공에 미치는 영향 또한 생생하게 보여준다. 이 책을 통해 세일즈의 기본부터 현장의 디테일한 전략까지, 세일즈 실전 노하우를 재미있게 배울 수 있을 것이다.

목차

저자의 말_지금까지 경험할 수 없었던 새로운 기회가 열린다
프롤로그_누구나 자신을 세일즈하며 살아간다

1부 홍대리, 세일즈마케팅부로 발령받다
세일즈의 절반은 자신감이다
왜 나만 갖고 이러냐고요
생각을 지배하는 네거티브 난쟁이
먼 희망, 가까운 절망
대화가 필요해
그녀에게만 있는 특별한 것
"알 이즈 웰(All is well)"
세일즈가 당신을 힘들게 할지라도
믿음의 힘
그래, 해보는 거야1
초보가 베테랑을 이기는 유일한 방법
절실하게 원하는 한 가지
상대를 자신의 영역으로 끌어들이는 두 가지 방법
상대의 마음을 여는 세일즈
먼저 자신을 세일즈하라

2부 목표를 가지고 현장에 나가라
생각 없이 나가면 아무리 뛰어도 제자리걸음
호감을 주는 이미
자신만의 캐치프레이즈
행동을 지배하는 포지티브 자이언트
관심과 집중으로 몸에 익히는 세일즈 학습
첫 번째 미션, 목표 설정
두 번째 미션, 세일즈 플래너와 고객 파일
두려움과 용기는 함께할 수 없다
홈런보다 1루타
책상머리에서는 결코 배울 수 없는 것들
석유통 대신 맥주 캔
싸우지 않고 이기는 법
살아 숨 쉬는 진짜 현장
기발한 아이디어는 '불통' 작은 실천은 '통'
목마른 자가 우물을 파라
99%의 노력과 1%의 찬성

3부 '얼음여왕'의 마음을 얻어라!
세일즈는 결국 누군가를 감동시키는 일
새로운 도전
만날 수만 있다면
남극대륙에서 냉장고 파는 법
세일즈 베이비가 세일즈맨이 되는 날까지
사랑에 빠지면 나타나는 증상
어려운 때일수록 적극적으로
세 번째 미션, 반복해서 강렬하게 성공한 모습을 그려라
글래스비치의 파도처럼
세포 하나하나가 깨어나는 새벽
공 하나만 더
시도하라, 한 번도 실패하지 않는 것처럼
당신이 있어 행복합니다
인내는 쓰다, 그러나 그 열매는 달콤하다
다른 것을 생각하라

4부 홍 대리, 걸어다니는 1인 브랜드가 되다
명품 세일즈의 모든 것
세일즈맨을 절대로 배신하지 않는 것
필요한 것을 주라
일상의 모든 것이 세일즈
플러스알파
트로이의 목마
네 번째 미션, 고객 스스로 행동하게 하라
매뉴얼보다 마인드
인간의 마음을 지닌 세일즈
온리 원

작가정보

저자(글) 신윤순