세일즈 천재가 된 홍 대리

신윤순 지음

다산라이프 2017년 11월 16일 출간

작품소개

책소개

※ 본 오디오북은 [요약/발췌] 제작된 오디오북으로, 도서 전문이 아닌 일부만 수록되어 있을 수 있습니다.
구매시 참고 부탁드립니다


직장인에는 두 가지 종류가 있다.
세일즈를 알고 덤비는 사람과 모르고 덤비는 사람.
그 둘의 운명은 3년 안에 명확하게 갈린다.

창업하지 않고, 임원으로 승진하지 않고, 로또에 당첨되지 않고, 자기 힘으로 억대 연봉자가 되는 가장 확실한 방법.

내 발로 뛰어 운명을 바꿔라!

목차

1회 : 왜 나만 갖고 이러냐고요
"지금 이걸 월말 보고서 라고 써온거야? 홍대리, 너 지금 제 정신이야?"
세일즈마케팅부 팀장은 아침부터 다짜고짜 소리를 내질렀다.
홍대리는 소으로 한숨부터 쉬었다. 보고서로 호되게 당하는게 벌써 1주일 째였다.

2회 : 절실하게 원하는 한 가지
기억하라. 두려움과 용기는 함께할 수 없다. 우리는 둘 중 하나를 선택해야 한다.
두려움에 떨면서 핑계를 댈 것인가. 아니면 용기를 내 한 발 전진할 것인가!

3회 : 관심과 집중으로 몸에 익힌다
1. 세일즈맨으로서 현재 나의 목표는 무엇인가?
2. 현재의 목표를 달성하기 위해 무엇을 실천해야 하는가?

4회 : 싸우지 않고 이기는 법
일요일 아침, 홍 대리는 밥을 먹자마자 가까운 산에 올랐다.
휴일을 맞아 등산로는 산에 온 사람들로 붐비고 있었다.
바위위에 앉아 등산객들을 가만히 관찰하고 있으려니 아웃도어 제품이 생각보다 다양하구나 싶었다.
"우리 제품은 중장년층이 주로 입고, 젊은 사람들은 x제품을 많이 입는구나…."
매장에서 보는 것과 다르게 산에서 직접 제품을 보는 건 신선한 충격이었다..

5회 : 새로운 도전
홍대리는 두근거리는 마음으로 새로운 지점 앞에 섰다.
오늘은 드디어 자신이 계약한 첫번째 매장이 오픈하는 날이었다. 발로 뛰었던 성과였다.
한 번 맛본 성공의 쾌감은 그 무엇보다 짜릿했다.
지점장과 마주앉아 계약서를 꺼내 들고 펜을 들었을 때, 겉으로는 의연한 모습이었지만 속마음은 얼마나 떨렸던가.

6회 : 시도하라, 한 번도 실패하지 않은 것처럼
시간이 촉박했다. 본능적으로 몸이 움직이고 있었다. 무작정 jK본사로 가야 한다는 생각만 들었다. 주차장에 도착한 홍 대리는 필사적으로 한 실장의 차를 찾았다.
오늘이 아니면 안된다. 지하 3층을 통째로 뒤져서라도 반드시 발견하고야 말겠다는 의지를 불태웠다. 다행히 엘리베이터 앞에 주차되어 있는 한 실장의 차를 발견했다.
늦지는 않은 것이다.

7회 : 세일즈맨을 절대로 배신하지 않는 것
결전의 날. 이 날을 위해 홍대리는 자신의 모든 것을 쏟아 부었다.
충분한 정보를 바탕으로 전문성과 치밀함을 갖춘 프레젠테이션은 한 시간에 걸쳐 이루어졌다.
자료는 상위 백화점들이 아웃도어 입점 제품과 매출추이, 국내외 유명 아웃도어 브랜드의 제품분석, 유럽과 미국의 시장 동향과 아울러 제품이 갖고있는 장점을 정밀하게 분석한 내용이었다.

8회 : 인간의 마음을 지닌 세일즈
홍대리는 편안하고 부드러운 미소의 신원장에게 흥분해 말했다.
"솔직히 서대문 지점장님은 제 거래처를 통틀어서 가장 고집이 센 분이에요.
낮은 판매실적에도 불구하고 자기 방식만 철저히 고수하려고 하죠."
말을 듣던 신원장이 물었다.
"그 분이 홍대리님의 말을 들어야 하는 이유가 뭐죠?"
"그야 , 더 높은 매출을 올리....."
홍대리는 말을 하다 멈췄다. 자신의 생각이 너무 단순한 것 같았다.
서대문지점장은 아웃도어 매장 운영에서 정말 무엇을 원하는 것일까....?

작가정보

저자(글) 신윤순

1983년, 남편의 사업 실패로 전 재산을 날리고 단지 월셋방을 벗어나겠다는 일념 하에 보험 세일즈 시장에 입문했다. 1988년, 세일즈를 시작한 지 5년 만에 보험인 대상은 수상. 이후 계약직 영업소장으로 특채되어 폐쇄 직전의 영업소를 장기 신상품 판매 1위 지점으로 올려놓았고, 년도대상 우수상 및 최우수상 등을 수상하며 각종 기록을 다시 세웠다. 영업효율이 최하위인 지점에 부임하여 가는 곳마다 전국 상위 지점으로 올려놓은 세일즈계의 마이더스 손이다. 1994년부터 세일즈 현장에서 신인 교육과 기존 사원의 마케팅교육을 담당했으며, 교육팀장이 되어서는 관리자 대상 조직관리 과정, 설계사 대상 판매 전문인 과정, 여사원 대상 강사 양성 과정 등을 개발하고 운영했다.

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