유권자 설득법의 심리학

‘인지–감정–행동’ 3단계 모델 적용법

AI폴리서치 지음

작가와 2025년 07월 28일 출간

작품소개

책소개

선거에서 이기고 싶다면, 유권자의 마음을 먼저 읽어야 한다. 『유권자 설득법의 심리학』은 인지심리, 감정유도, 행동경제학을 기반으로 한 3단계 설득 모델을 중심으로, 유권자가 어떻게 판단하고 왜 반응하며 어떤 순간에 행동하는지를 정밀하게 해부한다. 단순히 ‘잘 말하는 법’이 아니라, 어떤 순서로 어떤 감정을 어떻게 구성해야 지지를 이끌어낼 수 있는지를 데이터와 사례로 입증한 전략형 콘텐츠다. MZ세대와 5060세대의 설득 전략, 감정 프레임 조작, 여론조사 해석의 심리학, 오프라인 유세와 SNS의 인지 차이, 투표일까지 행동을 유도하는 말 한 마디의 기술까지 설득의 전 과정을 집요하게 분석했다. 감이 아닌 과학으로, 통념이 아닌 검증된 메커니즘으로 선거를 준비하고 싶다면 이 책 한 권으로 충분하다. 선거 캠프는 물론 모든 정치 커뮤니케이터에게 실전 무기가 되어줄 것이다.

목차

프롤로그. 심리를 알면 표가 보인다: 선거 설득의 과학적 접근

1장. 유권자는 어떻게 판단하는가: 인지의 첫 관문

2장. 감정이 투표를 움직인다: 이성 너머의 감정 심리

3장. 행동을 유도하는 조건: 설득을 행동으로 연결하는 법

4장. ‘인지-감정-행동’ 모델의 실제 작동 방식

5장. 정치적 성향에 따른 설득법 차이

6장. 이미지 설득의 심리학: 외모, 말투, 행동의 인지 효과

7장. 지역감정과 집단 심리: 집단 동일시와 연대 설득

8장. 메시지 채널별 심리 반응 차이

9장. 현장 선거에서의 심리 전략 적용법

10장. 위기 상황 속 설득 심리: 악재와 반전의 기회

11장. 여론조사의 함정과 심리적 해석법

12장. 투표장까지 가게 만드는 마지막 심리 한 끗

에필로그. 설득은 공학이 아니라 심리학이다: 다시 돌아보는 3단계 모델

책 속으로

선거는 표 계산 이전에 심리의 과학이다. 유권자는 정보를 받아들이고 감정적으로 반응한 뒤 행동(투표)으로 이어지는 인지–감정–행동 3단계 과정을 거친다. 이 책은 후보자의 이미지가 정책보다 먼저 판단되며, 감정 프레임이 이성보다 강한 설득력을 가진다는 심리학의 정수를 선거 전략에 접목했다. 정보 과부하 속 단순화 편향, 반복 노출 효과, 공포와 희망의 감정 조작, 사회적 증거의 심리적 압력까지 선거에서 반복되는 모든 심리 메커니즘을 실제 전략 사례와 함께 설명한다. 데이터 기반 설득 전략을 구축하고 싶은 캠프라면 반드시 알아야 할 ‘심리학적 유권자 설득의 교과서’다.

작가정보

저자(글) AI폴리서치

AI폴리서치는 인공지능을 활용한 선거 전략 및 공공 커뮤니케이션 분석을 지속적으로 연구하고 있는 콘텐츠 기반 리서치 그룹입니다. 정치 캠페인, 후보자 이미지 메이킹, 메시지 설계, 유권자 커뮤니케이션 등 선거 현장에서 반복적으로 마주하게 되는 전략 과제를 보다 직관적이고 실용적인 언어로 풀어내기 위해 노력하고 있습니다. 특히 공직선거법 등 법적 제약 안에서 중립성과 실효성을 동시에 고려한 전략 콘텐츠를 구성하고자 하며, 정제된 데이터 기반 분석과 실제 선거 캠페인의 맥락을 접목하는 시도를 꾸준히 이어가고 있습니다. AI폴리서치는 ‘정보 설계와 감각 전략이 만나는 지점’을 탐구하며, 향후에도 공공 메시지, 시민참여 콘텐츠 등 다양한 분야로 연구 범위를 확장해 나갈 계획입니다.