Strategies for Enhancing Market Competitiveness of Latecomer Materials and Parts Manufacturers based on a Mechanism Perspective : The Case of Daelim's Polyimide Business Unit

• 발행기관: 피터드러커 소사이어티
• 저자명: 허돈(Don Hur) 김보영(Bo Young Kim)
• 간행물 정보: 『창조와 혁신』제18권 제1호, 29~92쪽, 전체 64쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2025.03.31

국문 초록

본 연구는 기술 기반 소재-부품 후발 제조업체의 시장 경쟁력 강화전략을 분석하여 소재 부품 기업의 시장 경쟁 우위 전략에 대한 구체적인 시사점을 제시하고자한다. 이를 위해 본 연구는 대림의 폴리이미드 사업부 사례를 중심으로 독립 사업부를 설립하고 혁신적인 경영 전략을 추진하여 후발 기업으로 기술기반의 소재-부품 분야에서 성공을 거둔 대림을 분석하였다. 이를 위해 메커니즘 이론을 기반한ser-M 모델의 4개 요인인 주체, 환경, 자원, 메커니즘을 중심으로 사례를 분석하였다. 분석 결과, 대림은 독립 사업부 설립 이후 기술 개발 및 생산 인프라를 통해 시장 점유율 확대와 경쟁력 강화를 위해 디스플레이 시장에 집중했음을 확인할 수 있었다. 특히 시장 세분화와 선택과 집중 전략, 고객과의 긴밀한 협업, 신속한 의사결정 및 실행이 시장 경쟁력 강화에 성공 요인으로 작용했다. 또한 내부 조직 문화를 개선하고 고객 네트워크를 강화하며 세분화된 시장 특화 가격 전략을 시행하고 브랜드 인지도를 높였다. 이를 통해 후발 기업이라는 한계를 극복하고 글로벌 시장에서의 입지를 공고히 했다. 결국 대림의 이러한 성공 전략은 기술 기반 소재-부품 기업이 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 독자적인 사업 구조를 구축하고, 새로운 기술을 개발하며, 고객 중심의 가치 제안을 하고 유연한 전략적 대응이 중요함을 시사한다.

영문 초록

This study analyzes strategies for enhancing the market competitiveness of a latecomer manufacturer in technology-based material and part sector, focusing on the case of Daelim's polyimide business unit. It presents a strategic approach for latecomer companies to gain a competitive advantage in the market. Specifically, this study examines the case of Daelim, which has achieved success by establishing an independent business unit and adopting innovative management strategies. The case was analyzed in terms of subject, environment, resources, and mechanism based on the ser-M model. The analysis showed that since establishing the independent business unit, Daelim has focused on the display market to expand its market share and strengthen its competitiveness through technology development and production infrastructure. In particular, its success has been driven by market segmentation and a strategy of choice and concentration, close collaboration with customers, and rapid decision-making and execution. The company also improved its internal organizational culture, strengthened its customer network, implemented a segmented market-specific pricing strategy, and increased brand awareness. The company overcame the limitations of being a latecomer and solidified its position in the global market. These strategies have important implications for how latecomer companies can secure competitiveness in the global market. The findings suggest that latecomer manufacturers of materials and parts must adopt the independent business unit structure, develop novel technologies, make customer-centric value propositions, and design flexible strategic responses to strengthen their market competitiveness.

목차

1. Introduction

2. Theoretical Background

3. Method

4. Case Analysis

5. Conclusion

References

키워드

소재부품 후발 기업 시장 경쟁력 메커니즘 ser-M모델 Materials and parts Latecomer companies Market competitiveness Mechanism ser-M model