Analysis of Factors Influencing Chinese Automobile Consumer Purchasing Behavior using MLP Neural Networks

• 발행기관: 한국국제상학회
• 저자명: 유소천(Xiaotian Liu) 윤경준(Kyong-Jun Yun) 김진수(Jin-Soo Kim) 진무위(Maowei Chen)
• 간행물 정보: 『국제상학』第40卷 第1號, 275~296쪽, 전체 22쪽
• 주제분류: 경제경영 > 무역학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2025.03.31

국문 초록

중국은 많은 인구를 보유하므로 자동차 소비 시장 규모도 상당히 큰 수준이다. 한국 자동차 브랜드는 중국 시장에서 성공을 이루었으나 중국 자동차 브랜드의 발전 등으로 인해 현재 시장 점유율이 현저히 떨어진 실정이다. 본 연구는 중국 자동차 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인을 분석하고, 한국 자동차 브랜드가 중국 시장 점유율을 확대하기 위한 전략적 시사점을 제시하고자 한다. 이를 위해 본 연구는 시장 데이터, 소비자 행동 지표, 광고 성과 등 데이터를 수집하였으며, MLP(다층 퍼셉트론) 신경망을 활용하였다. 본 연구에서 구축한 MLP 모델은 주요 지표에서 85% 이상의 예측 정확도를 보였으며, ‘사이트 방문 깊이’, ‘사후 서비스 응답 시간’, ‘브랜드 충성도’, ‘소셜미디어 영향력’, ‘프로모션 참여’ 등 5개 주요 예측 요인을 도출하였다. 이어서, 한국 자동차 브랜드가 중국 시장에서 마케팅 전략을 강화하기 위해 디지털 마케팅 강화 등을 포함한 5가지 시사점을 제시하였다. 본 연구는 데이터 기반 접근 방식을 통해 중국 자동차 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 요인을 분석하고 한국 자동차의 중국 시장 마케팅 전략을 제시하는데에 의미가 있으며, 향후 한국 자동차 브랜드가 중국 시장 점유율을 확대하기 위한 기초 참고 자료로 활용될 것으로 기대된다.

영문 초록

Purpose: This study examined the critical factors influencing the purchasing behavior of Chinese automobile consumers to provide strategic implications for Korean automobile brands to expand their market share in China. Research design, data, and methodology: A data-driven framework employing Multi-Layer Perceptron (MLP) neural networks was developed to analyze the collected market data, consumer behavior indicators, and advertising performance metrics. Results: The MLP model showed predictive accuracies exceeding 85% for the key indicators and identified five significant predictors: site visit depth, after-sales response time, brand loyalty, social media influence, and promotion participation. Based on these findings, the study offers five actionable insights to improve the marketing strategies of Korean automotive brands in the Chinese market. Conclusions: This study contributes to a deeper understanding of precision marketing and adaptability, which is essential for sustaining competitiveness in dynamic markets, by adopting a data-driven approach to strategic marketing.

목차

Ⅰ. Introduction

Ⅱ. Literature Review

Ⅲ. Methodology

Ⅳ. Empirical Analysis

Ⅴ. Conclusion

References

키워드

자동차 구매 중국 시장 소비자 행동 데이터 기반 접근 방식 마케팅 전략 Automotive Purchasing Chinese Market Consumer Behavior Data-Driven Approach Marketing Strategy