제약 유통채널에서 리베이트의 선행요인과 결과요인

• 발행기관: 한국산업경영학회
• 저자명: 홍금표 이호택
• 간행물 정보: 『한국산업경영학회 발표논문집』2017년도 춘계학술대회 발표논문집, 430~436쪽, 전체 7쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2017.04.21

국문 초록

우리나라 제약유통 채널에서 불공정 거래행위 중 대표적인 사례로 지적되는 것이 제약회사의 불법 리베이트이다. 정부는 제약유통채널에서 불법적으로 자행되는 리베이트가 국민건강보험공단의 재정 악화를 일으키면 궁극적으로 사회비용의 증가로 이어진다고 보고 있다. 본 연구는 제약 유통채널에서 리베이트의 선행요인과 결과요인에 관한 연구로 거래비용이론과 자원기반이론을 기반으로 가설을 설정하였다. 가설을 검증하기 위해 제약회사에 근무하고 있는 영업사원 300여명을 대상으로 설문을 하였으며, 이 중 편향된 응답이 있는 3부를 제외하고 297부를 분석에 사용하였다. 구조 방정식을 이용한 가설검증 결과 거래비용이론의 대부분 변수와 자원기반이론의 주요 변수들이 연구에 합목적적인 결과를 나타냈다. 이러한 연구 결과를 바탕으로 제약 유통채널에서의 리베이트에 관한 선행요인과 결과요인에 대한 이론적인 기여와 실무적 시사점 및 향후 연구방향에 대해 논하였다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경 및 가설설정

Ⅲ. 실증분석 및 결과

Ⅳ. 결론 및 시사점

키워드

제약유통채널 리베이트 거래비용이론 자원기반이론 관계성과