협상실험을 통한 다중이슈(multi-issue) 협상의 학습

• 영문명: A Study on Multi-issue Negotiation by Negotiation Experiment
• 발행기관: 한국국정관리학회
• 저자명: 심준섭(Shim JunSeop)
• 간행물 정보: 『현대사회와 행정』第16卷 第3號, 249~276쪽, 전체 28쪽
• 주제분류: 사회과학 > 행정학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2006.12.01

국문 초록

  본 연구는 다중이슈가 관련된 양자협상을 위한 모의협상 과제를 개발하고 이를 토대로 협상실험을 실시하였다. 이를 위해 노조와 회사의 단체협상 상황을 가정하여 여섯 가지 이슈가 포함된 모의협상 과제를 개발하였다. 또한 효율적인 협상준비를 위한 협상 체크리스트를 개발하고 이를 모의협상 준비단계에 활용하였다. 협상실험 결과를 분석하면, 본 연구에서 개발된 협상과제와 체크리스트를 활용함으로써 협상준비, 협상춤으로 표현되는 협상과정, 협상영역과 합의안, 당사자의 협상전략 등에 대한 체계적인 분석이 가능하며, 따라서 협상지식과 기술의 효율적인 학습에 크게 기여할 수 있을 것이다.

목차

Ⅰ. 문제제기
Ⅱ. 협상연구의 이론적 배경
Ⅲ. 연구설계: 모의협상 실험의 설계
Ⅳ. 협상실험 결과의 분석
Ⅴ. 연구의 함의 및 결론
참고문헌

키워드

모의협상 협상과제 협상춤 협상영역 효율적 경계선