쿠팡 셀러 로켓성장 노트

데이터와 실행으로 완성하는 쿠팡 셀러 성장 매뉴얼

플로우인사이트 지음

스마트북 2025년 11월 06일 출간

작품소개

책소개

매출이 멈춘 이유는 복잡하지 않다. 보이는 페이지가 설득하지 못했고, 가격과 혜택이 손을 못 잡았고, 배송과 재고가 속도를 잃었기 때문이다. 이 책은 쿠팡 셀러가 당장 적용할 수 있는 성장 레버를 기획-집행-검증의 한 동선으로 묶었다. 1장은 첫인상에서 결제를 만들도록 상세페이지를 구조화하고, 2장은 최저가가 아닌 이익이 남는 가격전략과 쿠폰·무료배송·묶음판매의 조합을 설계한다. 3장은 로켓배송과 재고회전으로 현금흐름을 살리고, 4장은 별 다섯 개 후기를 루틴으로 쌓는 실무 대응을 제시한다. 5장은 키워드와 입찰, 목표 ROAS와 허용 CPC로 광고를 숫자로 운영하는 법을, 6장은 일·주·월 대시보드와 A/B 테스트로 병목을 찾아 고치는 루틴을 제공한다. 새로고침을 멈추고 레버를 당기는 순간, 매출 곡선의 기울기는 달라진다.

목차

새로고침을 멈추고 레버를 당겨라

제1장. 보이지 않는 세일즈맨: 상세페이지 최적화의 힘

제2장. 싸게 팔아도 남는 장사: 가격 전략과 프로모션

제3장. 재고는 잠자는 돈: 재고 회전과 배송 전략

제4장. 별 다섯 개의 비밀: 후기 관리와 고객만족

제5장. 매출 가속 엔진: 쿠팡 광고의 활용

제6장. 숫자는 거짓말하지 않는다: 데이터 분석과 성장 루틴

로켓성장을 향해 나아가며

책 속으로

“새로고침은 매출을 늘리지 않는다. 상세 1번 이미지와 제목, 혜택 표기가 첫 3초 안에 가치를 설명해야 한다. 아이템위너는 최저가만의 게임이 아니다. 무료배송과 쿠폰, 세트 구성을 묶어 고객의 체감가를 바꾸면 된다. 광고는 예산이 아니라 기준으로 운영한다. 목표 ROAS와 허용 CPC를 계산해 그 선을 넘는 지출을 자동으로 거른다. 일·주·월 루틴으로 노출-클릭률-전환율-객단가를 같은 방식으로 읽고, 병목 하나만 골라 한 주에 하나의 실험으로 고친다.”

출판사 서평

이 책은 이론서가 아니라 실행서다. 첫 화면 이미지와 헤드라인을 교체하는 미세 실험부터, 아이템위너를 가져오는 혜택 설계, 리뷰 활성화와 나쁜 리뷰 대응 스크립트, 허용 CPC와 손익분기 ROAS로 광고를 통제하는 법까지 모두 실무 문장으로 제공한다. 장마다 바로 복제 가능한 루틴과 점검표를 담아 초보는 시행착오를 줄이고, 운영 중인 셀러는 전환율과 이익률을 동시에 끌어올리게 한다. 보이지 않으면 팔리지 않고, 측정하지 않으면 개선되지 않는다. 이 책은 그 상식을 매출로 바꾸는 가장 짧은 지름길이다.

인물정보

저자(글) 플로우인사이트

플로우인사이트는 생활·학습·투자·건강 등 다양한 분야의 실전 콘텐츠를 데이터 기반으로 연구·집필하는 콘텐츠 제작 그룹이다. 공공데이터, 전문서적, 현장사례를 교차 검토하여 독자가 즉시 실행할 수 있는 실용 지침을 제공한다.