첫계약의 설렘 시작하는 부동산 중개업

초보 공인중개사가 꼭 알아야 할 실무 법률 리스크 관리 노하우

최형윤, AI 지음

작가와 2025년 09월 19일 출간

작품소개

책소개

《첫 계약의 설렘, 다시 시작하는 부동산 중개업》
부동산 중개업을 시작할 때, 누구나 가슴 뛰는 첫 순간을 기억합니다.처음 고객과 마주 앉아 계약서를 작성하던 그 긴장감, 도장을 찍고 악수를 나누던 그 벅찬 순간.
하지만 설렘은 곧 현실과 마주하게 됩니다.법률 지식은 어렵고, 계약 과정은 복잡하며, 예상치 못한 분쟁까지 맞닥뜨리게 되지요.특히 초보 중개사라면 어디서부터 시작해야 할지 막막할 때가 많습니다.
이 책은 **“처음 부동산 중개업을 시작하는 초보 중개사”**를 위해 쓰였습니다.저자는 4년 차 개업 공인중개사로서, 직접 부딪히고 배우며 쌓은 경험과 실무 노하우를 솔직하게 담았습니다.
✔️ 법과 제도를 쉽게 풀어낸 해설 – 주택임대차보호법, 국토계획법, 공인중개사법 등 초보자가 꼭 알아야 할 법률 정리✔️ 실패 없는 계약 실무 – 전세계약, 월세계약, 중개보수 계산, 권리분석 기초까지✔️ 현장에서 바로 쓰는 상담 기술 – 고객 신뢰를 얻는 대화법, 물건 확보 전략✔️ 위험을 피하는 리스크 관리 – 계약 해제, 분쟁 발생 시 대처법, 사기 예방 노하우✔️ 중개사 성장 전략 – 온라인 마케팅부터 미래 부동산 시장 전망까지
단순한 이론서가 아니라, 현장에서 바로 도움이 되는 “실무 생존 가이드북”입니다.처음 계약을 준비하는 설레는 마음으로, 다시 초심을 다지고 싶은 중개사에게도 큰 힘이 될 것입니다.

목차

책소개 2
프롤로그 4
저자소개 6
목차 7

1장. 공인중개사로 첫걸음 내딛기 9
1-1. 초보 중개사의 마음가짐과 첫 계약의 설렘
1-2. 개업 전 반드시 알아야 할 법적 절차
(공인중개사법 핵심)
1-3. 사무소 개설과 등록 과정
1-4. 중개업에서 자주 발생하는 실수와 예방법
2장. 부동산 계약의 기본기 31
2-1. 주택임대차보호법 핵심 정리
2-2. 임차인의 대항력과 우선변제권
2-3. 전세계약 vs 월세계약, 중개 시 유의점
2-4. 계약서 작성 시 반드시 체크해야 할 조항
3장. 부동산 중개 실무 57
3-1. 물건 확보 전략: 집주인 설득하기
3-2. 현장 답사 & 매물 조사 체크리스트
3-3. 고객 상담 스킬: 신뢰를 얻는 대화법
3-4. 중개보수 규정과 수수료 계산
4장. 초보 중개사를 위한 리스크 관리 82
4-1. 계약 해제와 위약금 처리 사례
4-2. 분쟁 발생 시 대처 방법 (법원·분쟁조정 활용)
4-3. 등기부등본 보는 법과 권리분석 기초
4-4. 사기·위법 사례로 배우는 안전 중개
5장. 중개사의 성장 전략 112
5-1. 온라인 마케팅과 블로그, 인스타 활용법
5-2. 지역 시장 분석 & 국토계획법 이해하기
5-3. 초보에서 베테랑으로: 4년차 중개사의 경험담
5-4. 부동산 중개업의 미래와 AI. 빅데에터 활용


에필로그 142

인물정보

저자(글) 최형윤, AI

처음 부동산 사무소 간판을 걸고 나섰을 때, 설렘보다 두려움이 더 컸습니다.누구의 도움도 받지 못한 채, 작은 사무실에서 혼자 시작한 초보 개업 공인중개사.계약서를 작성할 때마다 법전을 펼쳐 확인했고, 고객의 질문 앞에서 당황한 적도 많았습니다.
그런 시행착오 속에서도 직접 부딪히고 배우며 한 걸음씩 자리를 잡아왔습니다.첫 계약의 떨림, 작은 실수에서 얻은 교훈, 그리고 고객과 쌓아온 신뢰가 오늘의 저자를 만들었습니다.
현재는 지역 기반의 부동산 사무소를 운영하며,주택 임대차 계약을 중심으로 다양한 중개 경험을 이어가고 있습니다. 저자의 가장 큰 장점은 실패와 경험을 솔직히 나눌 수 있는 동료 중개사라는 점입니다.
이 책은 그동안의 경험을 바탕으로,“내가 초보 시절 꼭 듣고 싶었던 이야기”들을 정리한 결과물입니다.부동산 중개업을 시작하는 이들에게,작지만 든든한 길잡이가 되기를 바랍니다.