부동산 계약, 결국 사람이다

이윤주 지음

유페이퍼 2025년 06월 15일 출간

작품소개

책소개

부동산 계약, 결국 사람이다
20년 현장 중개사의 정직한 노하우와 흔들리지 않는 성장 전략
“계약은 종이 위에서 맺어지지만, 신뢰는 사람 사이에서 맺어진다.”
이 책은 단순한 부동산 지침서가 아니다.
20년 넘게 현장에서 중개업을 해온 공인중개사.
그가 매일 발로 뛰며 체득한 실전 경험, 사람과의 신뢰, 시장을 읽는 눈을 모두 담아낸 살아 있는 부동산 이야기다.

중개사 자격증만으로는 부족하다고 느낄 때
고객과의 상담이 막막할 때
어떻게 해야 계약이 자연스럽게 성사되는지 궁금할 때

이 책은 당신의 고민에 실질적 해답을 건넬 것이다.

“성공한 계약 뒤에는 반드시 신뢰가 있었다.”
20년 동안 수많은 매매, 전세, 월세 계약을 체결하면서
저자는 깨달았다. 고객이 원하는 건 단지 좋은 매물이 아니라, 그 매물을 정직하게 안내하고, 끝까지 책임지는 ‘사람’이라는 것을.
이 책에는 다음과 같은 내용이 담겨 있다:
고객과의 신뢰를 쌓는 대화법과 상담 노하우
협상, 시세분석, 마케팅, 계약서 작성 등 실전 기술
갱신요구권, 전세사기, 불황기 대응 등 최신 법적 정보
현직 중개사로서 지속가능한 수익 구조 만들기
브랜드 전략과 디지털 플랫폼 활용법까지

초보 공인중개사부터, 현장에서 다시 방향을 잡고 싶은 중개인, 그리고 똑똑하게 거래하고 싶은 부린이까지 누구나 공감하고 실천할 수 있는 ‘진짜 부동산 실무서’이다.
This book is written using ChatGPT.

목차

프롤로그
책소개
저자소개
목차
1장. 신뢰는 계약의 시작
2. 시장을 꿰뚫는 눈
3. 협상, 심리전의 기술
4. 마케팅이 반이다
5. 법률과 서비스, 전문성의 완성
6장. 공인중개사의 지속가능한 성장 전략
에필로그

작가정보

저자(글) 이윤주

안녕하세요. 20년 넘게 부동산 현장에서 살아온 공인중개사입니다.
저는 2000년대 초반, 작은 사무실 한켠에서 부동산 중개를 시작했습니다. 고객 한 사람, 매물 하나에도 온 힘을 다해 정직하게 일하며 여기까지 왔습니다.
시간이 지나며 수많은 계약을 체결했고, 수많은 사람들의 삶을 가까이서 지켜봤습니다. 그러다 어느 순간 깨달았습니다.
“부동산 계약은 결국 사람이 만든다”는 사실을요.
저는 단지 매물을 소개하는 사람이 아니라, 고객 인생의 중요한 선택에 함께하는 동반자이고 싶었습니다.
그 마음을 잊지 않고, 20년이 넘는 세월 동안 고객 한 분 한 분에게 진심으로 다가섰습니다.
중개사로서의 경험을 바탕으로, 지금까지 전자책 240권을 집필하며 부린이부터 중개사까지, 부동산을 알고자 하는 많은 사람들과 지식을 나누고 있습니다.
또한 현재는 언론인의 길도 함께 걷고 있으며, 부동산과 사회를 연결하는 콘텐츠를 꾸준히 만들고 있습니다.
이번 책은 제가 직접 겪고 체득한 실전 경험을 토대로,
정직하게 중개업을 해나가고자 하는 후배 중개사들, 그리고 믿을 수 있는 거래를 원하는 일반 독자들을 위한 실무서이자 안내서입니다.
저는 이 책을 통해 말하고 싶었습니다.
"좋은 계약은 기술이 아니라 태도에서 나온다"는 것을요.
앞으로도 저는 고객을 먼저 생각하고, 사람을 중심에 두는 중개사로, 작가로, 언론인으로 계속 성장해가고 싶습니다.
감사합니다.