그냥 하는 사람

200만 원으로 연 2,000억 매출을 만든 파파레서피 창업자의 미친 실행력

김한균 지음

온포인트 2025년 07월 01일 출간 국내도서 : 2025년 06월 10일 출간

작품소개

책소개

4,500만 달러 수출의 탑! 연 매출 2,000억 원 벤처 신화! K-뷰티 성장의 주역이자 3040 자수성가 기업인으로 꼽히는 김한균 대표의 통찰을 담아낸 첫 저서. 에뛰드하우스 로드숍 알바생, 1세대 남성 전용 뷰티 블로거 시절부터 뷰티 & 웰니스 기업 CEO로 성장하기까지의 과정을 생생하게 담아내며, 이를 통해 “그냥 하는 사람이 가장 압도적이다”라는 메시지를 전한다. 열악한 여건 속 단돈 200만 원으로 창업해 불과 6년 만에 500만 달러 수출의 탑(원주사무소), 1,000만 달러 수출의 탑(서울사무소) 수상에 이어, 이듬해 3,000만 달러 수출의 탑을 수상하며 뷰티 업계를 놀라게 했다. 중국 시장을 공략한 봄비 마스크팩은 누적 22억 장이 판매되었고, 단일 품목 매출액이 6,000억 원에 이른다.
그를 성공으로 이끈 것은 세심한 분석이 아니라 대담한 실행이었다. 그는 생각과 행동 사이 간격을 극단적으로 좁히며, 실행 횟수를 촘촘하게 높이는 데 주력했다. 세상은 통제할 수 없는 변수로 가득하고, 그 변수를 일일이 예측할 수 없기에 ‘그냥 하는’ 것만큼 가장 확실한 방법이 없다는 것. 그는 평소 강연장에서 만난 사업·사회 초년생들에게 “생각하고 행동하는 건 초심자의 태도가 아니다”라고 강조한 바 있다. 그는 부족해도, 열악해도, 힘들어도, 남들이 뭐래도 그냥 했다. 하다 보니 길이 보였고, 사람을 만났고, 기회가 왔다. 지난한 과정 끝에 깨달은 것은 누가 하건, 어떤 분야건 ‘그냥 한다 - 반복한다 - 보완한다’의 루트를 따르면 성공에 가까워질 수밖에 없다는 것. 총 5장으로 구성된 책은 선택, 시도, 성취, 배움을 지나 균형에 이르는 순으로 독자를 행동하도록 이끈다.
당신이 무엇을 원하든 그냥 하면 된다. 그냥 하는 사람이 먼저 기회를 얻고, 한발 빨리 경험하며, 앞서 감각을 익힌다. 잘되면 더할 나위 없고, 잘 안되면 수정도 빠르다. 불황이나 악조건을 핑계 대지 않고, 행동하면서 불안을 이겨낸다. 결국 그냥 하는 사람이 가장 무서운 사람이며, 가장 압도적인 사람이다!

목차

FOREWORD 추천의 말
PROLOGUE 가볍게 시작해서 완벽하게 끝낸다

1장. 선택
선택 : 당장의 돈 vs 시간의 가치
장르 : 내가 계속할 수 있는 일인가
자각 : 애매한 스펙, 애매한 경력
시작 : 단 2%의 가능성만 있다면
본질 : 누구의 문제를, 어떻게 해결할까

2장. 시도
맷집 : 준비하고 맞으면 덜 아프다
영업 : 거절당할 용기만 있다면
타깃 : 봄비 마스크팩 대박의 비밀
기회 : 첫 수출 50억 원의 기적
속도 : 옳은 선택보다 빠른 선택

3장. 성취
현실 : 성공을 감당할 그릇
전환 : 불안을 동력으로 쓰기까지
도약 : 뷰티에서 웰니스로
취향 : 브랜드를 만드는 첫걸음
시선 : 누구도 대신 살아주지 않는다

4장. 배움
배움 : 잘하는 사람 옆에서
발전 : 발견의 과정
강점 : 능력보다 매력의 시대
독서 : 간접 경험의 최대 효율
반복 : 리스크의 무한 패턴에 관하여

5장. 균형
습관 : 매일 실행 자동화 시스템
체력 : 눈떴으면 일단 뛰어라
관계 : 끊어낼 줄 아는 것도 존중이다
도전 : 다시 도전하고 싶은 꿈에 관하여
가치 : 진짜 부자와 인생 자본론

EPILOGUE 집요하고 꾸준하게 계속한다
BRAND 김한균의 브랜드 인사이트

책 속으로

파파레서피 브랜드를 키울 수 있었던 가장 큰 이유는 다름 아닌 본질에 충실했기 때문이라고 생각합니다. 좋은 재료를 가장 적절한 비율로 배합해 피부 건강에 도움을 주겠다는 화장품의 본질 말입니다. 유기농 호호바 오일은 ‘누구의 문제를, 어떻게 해결할 것인가?’에서 명확한 답을 갖고 있는 제품입니다. 경험과 사람 속에서 니즈를 찾고 제품으로 개발해 성공한 사례입니다.
_ 본질 : 누구의 문제를, 어떻게 해결할까

내성적인 극 I 성향의 제가 어떻게 이런 대담한 용기를 가지게 됐는지 생각해 보면, 갓 수능이 끝난 후 피자 배달 아르바이트할 때가 떠오릅니다. 오토바이 운전에 따른 위험수당이 더해진 피자 배달은 시급도 센 편인데 배울 것도 많았습니다. 배달지에 도착하면 벨을 누르고 헬멧을 벗고 얼굴을 확인시킨 다음에 이렇게 말합니다. “안녕하세요. 피자헛 홈서버 김한균입니다. 주문하신 피자가 수퍼슈프림 리치골드 라지 맞을까요?”
_ 영업 : 거절당할 용기만 있다면

일정 비율의 선입금을 받고 제품을 생산한 방식 덕에 파파레서피는 안정적으로 성장할 수 있었습니다. 첫 수출부터 50억 원이라는 기적의 금액을 찍었는데, 이후에 연 매출 100억 원이 되고 1,000억 원이 되고 2,000억 원이 될 줄은 미처 몰랐습니다.
_ 기회 : 첫 수출 50억 원의 기적

무언가 잘하고 싶다면, 그걸 이미 잘하고 있는 사람과 만나는 시간이 길어야 합니다. 요즘 요리에 푹 빠져 있다 보니 요리 잘하는 사람과 만나는 시간이 길어집니다. 요리가 맛있어지려면 ‘프렙 Prep’이라는 준비 과정이 필요한데요. 사업을 준비하는 과정과 매우 비슷하다는 생각을 했습니다. 좋은 재료와 장비를 잘 갖추었는지, 레서피를 얼마나 정확히 이해하고 있는지, 어떤 순서대로 조리할 것인지 등에 따라 결과물이 달라집니다.
_ 배움 : 잘하는 사람 옆에서

출판사 서평

‘200만 원 자본금’으로 일군 ‘2000억 매출’의 신화!
파파레서피의 시작과 도전, 성취에 관한 첫 기록

김한균 대표는 28살에 200만 원 자본금으로 코스토리를 창업했다. 8평 사무실 한 칸에서 낡은 책상과 노트북 한 대로 시작한 사업은 불과 6년 만에 연 매출 2000억 원의 기업으로 성장했다. 언뜻 보기엔 단시간에 쉽게 이룬 성공 같지만, 사실 그 과정에서 피나는 노력과 뼈아픈 실패, 거듭된 시도가 있었다. 그는 열악한 여건을 탓하지 않고, 실행을 미루지 않고, 감당 가능한 실패를 수없이 반복한 것을 성공 요인으로 꼽는다. 그게 ‘그냥 하는 사람’의 핵심이자 원하는 목표를 성취하기까지 반드시 거쳐야 할 과정이라고 말한다.

이 책은 창업 이전과 이후의 과정부터 원하던 목표에 이르기까지 김한균 대표의 성장기를 담아낸 첫 기록이다. 여러 우여곡절과 에피소드를 통해 중요한 선택에서 가치 판단의 기준을 어디에 두었는지, 어떻게 사고하고 행동한 것이 남다른 차이를 만들어낸 것인지, 스스로 분석하고 핵심만 선별해 독자에게 알려준다. 이를테면 이런 것이다. “성공의 법칙은 변수가 너무 많다. 실패의 법칙을 먼저 구한 후, 이를 피하는 쪽으로 전략을 짜라.”“고난은 반드시 온다. 따라서 역치를 높이는 맷집 훈련을 미리 하라. 준비하고 맞으면 덜 아프다.” “실행 횟수를 늘리는 것이 성공 확률을 높이는 절대적 조건이다. ‘완벽하게’보다 ‘꾸준하게’ 해야 하는 이유다.” “열등감을 열정으로, 불안은 동력으로 전환하라.” 저자가 겪은 고비와 실수, 실패에서 얻은 현실 조언이 독자를 깨우고 실행하게 만든다.

사업도 종합 예술이다! 사소한 루틴의 힘!
습관, 체력, 관계, 독서 등 삶의 태도와 균형에 관하여

저자는 말한다. “사업도 종합 예술이다. 뭐 하나만 잘한다고 되는 게 아니다.” 실제로 김한균 대표는 하루도 빼놓지 않고 TPA 노트(Thinking, Planning, Acting)에 쓰고 사고하고 계획하고 행동하는 삶을 살고 있다. 아침에 눈뜨는 시간이 인생의 시작이고 잠드는 시간이 눈을 감는 때라고 생각하면, 결코 하루라는 한정된 시간을 허투루 쓸 수 없다는 것. 체력이 정신력을 다스린다고 믿기에 눈뜨면 달리고, 주기적으로 마라톤 대회를 비롯해 철인3종경기에 출전하며 극한의 경지에 도전한다. 더 ‘나은 판단’을 위해서는 최소한 ‘나쁜 판단’은 없어야 하는데, 체력으로 다진 단단한 정신력은 나쁜 판단의 하한선을 높여준다는 것. 뷰티를 넘어 웰니스 브랜드를 운영하면서 “브랜드가 추구하는 삶을 창업자가 살아야 하며, 그것이 곧 브랜드의 진정성”이라는 사명감도 가지고 있다.

이밖에도 “매일 실행 자동화 시스템을 구축하라.” “서로를 갉아먹는 관계라면 끊어낼 줄 아는 것도 존중이다.” “매일 10페이지씩, 세 권의 책을 동시에 읽어라.”“리스크의 패턴을 인지하면 지금 놓인 문제에 매몰되지 않는다.” 등 습관, 관계, 독서, 리스크 관리 등 삶의 태도와 균형에 관한 통찰력도 담겨 있다. 누구든 시작은 미약하다. 하지만 일단 해보면서 스스로 감당하고 차츰 예리하게 다듬어나가는 것이다. 우리는 무엇이든 될 수 있고, 어떤 일도 할 수 있다. 이 책을 읽고 나면 실로 누구든, 어떤 일에 도전하든 ‘선택, 시도, 성취, 배움, 균형’에 이르는 경로를 차근차근 밟아나가게 될 것이라 믿는다.

작가정보

저자(글) 김한균

기업인. 파파레서피 창업자.
학창 시절부터 화장품에 미쳐 있는 ‘코스메틱 덕후’였다. 화장품 로드숍 점원으로 일했고 남성 전용 뷰티 블로그를 운영하다 28살에 자본금 200만 원으로 코스토리를 창업했다. 아빠가 만든 유기농 아기 오일이 좋은 반응을 얻다가 중국으로 마스크팩을 수출해 소위 대박이 터졌다. 창업 6년 만에
1,500만 달러 수출의 탑 수상에 이어 이듬해 3,000만 달러 수출의 탑을 수상하며, 연 매출 2,000억 원을 달성했다. 중국 시장을 공략한 봄비 마스크팩은 누적 22억 장이 판매되었고, 단일 품목 매출액이 6,000억 원에 이른다. 포브스코리아 2030 파워리더에 선정되었고, 무역의 날 산업통상자원부 장관 표창을 받았다. 현재 제주 에가톳 캐빈을 비롯해 에가톳 뷰티, 비커스랩, 비커스런, 잉가 등의 브랜드를 운영하고 있다.

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