결정의 함정: 앵커링 효과의 심리학

심리학, 앵커링 효과, 인지 편향, 의사결정, 행동 경제학, 판단, 신뢰, 가격 책정, 마케팅, 소비자 행동, 선택, 정보 처리, 위험 인식, 사회적 영향, 뇌 과학, 예측, 통계적 오류, 감정, 직관, 분석적 사고, 영향력,

씨익북스 편집부 2팀 지음

리브라북 2025년 04월 12일 출간

작품소개

책소개

"『결정의 함정: 앵커링 효과의 심리학』은 인간의 의사결정 과정에서 무의식적으로 작용하는 앵커링 효과에 대한 깊이 있는 탐구를 제공합니다. 앵커링 효과란, 초기 정보나 제안이 이후의 판단이나 선택에 큰 영향을 미치는 심리적 현상으로, 이는 우리의 뇌가 정보를 처리하는 방식과 밀접하게 관련되어 있습니다. 저자는 이 책을 통해 앵커링 효과가 어떻게 우리의 소비자 행동, 가격 책정, 마케팅 전략 등에 영향을 미치는지를 구체적인 사례와 함께 설명합니다.

이 책은 또한 인지 편향과 행동 경제학의 관점에서 앵커링 효과를 분석하며, 판단과 선택의 과정에서 발생할 수 있는 통계적 오류와 신뢰의 문제를 다룹니다. 독자는 앵커링 효과가 어떻게 위험 인식과 사회적 영향에 의해 강화될 수 있는지를 이해하게 될 것이며, 이를 통해 더 나은 의사결정을 할 수 있는 방법을 모색할 수 있습니다.

저자는 뇌 과학의 최신 연구 결과를 바탕으로, 감정과 직관이 우리의 판단에 미치는 영향을 탐구하며, 분석적 사고를 통해 어떻게 더 합리적인 선택을 할 수 있는지를 제시합니다. 각 장에서는 실제 사례를 통해 독자가 직접 앵커링 효과를 경험하고, 이를 극복하기 위한 전략을 제안합니다.

결국, 『결정의 함정: 앵커링 효과의 심리학』은 우리가 일상에서 마주하는 다양한 선택의 순간들을 보다 깊이 이해하고, 그 속에서 더 나은 결정과 행동을 이끌어낼 수 있는 실질적인 인사이트를 제공하는 책입니다. 이 책을 통해 독자들은 자신의 판단이 어떻게 형성되는지, 그리고 외부 요소들이 그 판단에 어떤 영향을 미치는지를 깨닫고, 보다 현명한 소비자이자 의사결정자가 될 수 있는 기회를 가지게 될 것입니다.

*생성형 AI를 활용하여 제작되었습니다."

목차

"결정의 함정에서 벗어나기
앵커링 효과의 정의와 원리
인간의 판단과 선택
인지 편향이란 무엇인가
의사결정 과정의 심리학
행동 경제학의 기초
앵커링과 가격 책정
소비자 행동의 심리
신뢰와 위험 인식
정보 처리의 비밀
사회적 영향력의 역할
감정과 직관의 관계
분석적 사고와 직관적 사고
예측의 심리학
통계적 오류와 그 영향
앵커링 효과의 사례 연구
결정 피로와 그 극복법
마케팅에서의 앵커링 활용
소비자의 선택과 인지 편향
위험 감수와 의사결정
행동 경제학의 실제 적용
정보 과부하와 판단
감정이 결정에 미치는 영향
정서적 편향과 선택
신뢰 구축의 심리적 요소
소셜 미디어와 소비자 행동
앵커링 효과의 역사
직관의 힘과 한계
의사결정의 뇌 과학
정보의 프레이밍 효과
결정의 오류와 그 교훈
행동 변화의 심리적 메커니즘
결정의 맥락과 환경적 요인
소비자 신뢰의 심리적 기초
선택의 역설과 그 해결책
앵커의 유형과 적용
행동 경제학에서의 사례 연구
결정의 효과적인 전략
감정적 요소가 결정에 미치는 영향
사회적 비교와 소비자 행동
의사결정의 심리적 트랩
앵커링 효과를 활용한 마케팅 전략
신뢰와 의사소통의 심리
정보의 신뢰성 판단 기준
결정의 긍정적이고 부정적인 측면
앵커링 효과의 문화적 차이
감정과 위험 인식의 상관관계
정보 처리의 심리적 과정
선택을 돕는 도구와 기법
앵커링 효과의 최신 연구 동향
결정의 개선을 위한 팁
소비자 행동의 변화 요인
앵커링 효과와 팀 의사결정
사회적 압력과 개인 선택
결정의 심리학적 기초 정리"

작가정보

저자(글) 씨익북스 편집부 2팀

"세상을 아름다운 지식으로 물들이자" 위 모토를 바탕으로 다양한 지식 서적을 보급하고 있다.