당신의 말이 상대의 행동이 된다

곽성미 지음

책다름 2025년 07월 02일 출간

작품소개

책소개

현대 사회에서 타인의 마음을 움직이는 능력은 성공의 핵심 요소가 되었다. 《당신의 말이 상대의 행동이 된다》는 뇌과학을 기반으로 인간의 무의식적 사고과정과 의사결정 메커니즘을 탐구하며, 이를 활용해 상대방의 행동을 유도하는 커뮤니케이션 전략을 제시한다. 특히 책의 핵심 개념인 《프레임》을 중심으로 상황을 주도하고 자신에게 유리한 방향으로 이끄는 심리적 기법을 체계적으로 설명하며, 논리와 이성보다 감정과 무의식에 호소하는 《뜨거운 설득》이 훨씬 더 강력한 영향력을 발휘한다는 뇌과학적 발견을 바탕으로 실용적인 대화 전략을 소개한다. 비즈니스 상황에서의 협상, 프레젠테이션부터 일상적인 대인관계까지 적용할 수 있는 《알파 포지셔닝》, 《감정 레버리지》, 《푸시-풀 다이나믹스》 등의 기법을 통해 독자들은 어떤 상황에서도 주도권을 확보하고 상대방의 마음을 움직이는 능력을 키울 수 있다. 디지털 시대의 새로운 설득 패러다임과 윤리적 영향력 행사 방법까지 다루고 있어, 이 책을 통해 독자들은 인간 심리의 지배자가 되어 더 풍요로운 인간관계와 성공적인 삶을 구축할 수 있을 것이다.

목차

약표제지
표제지
서문
PART 1 설득의 비밀, 뇌과학이 밝혀낸 진실
01 왜 논리만으로는 설득할 수 없는가
02 설득의 비밀, 뜨거운 인지와 차가운 인지
03 무의식의 힘, 실제 의사결정은 어떻게 이루어지는가
04 당신의 말이 행동으로 이어지는 심리적 메커니즘
PART 2 프레임, 설득의 가장 강력한 무기
01 프레임이란 무엇인가, 세상을 바라보는 렌즈
02 프레임 전쟁에서 승리하는 법
03 권력 프레임, 상대방의 우월감을 무너뜨리는 전략
04 보상 프레임, 절박함 없이 가치를 높이는 법
PART 3 사회적 지위, 설득력의 숨겨진 원천
01 알파 포지셔닝, 어떤 상황에서도 리더가 되는 법
02 첫인상의 과학, 7초 안에 상대의 마음을 사로잡는 법
03 비언어적 커뮤니케이션의 힘
04 디지털 시대의 사회적 지위 구축하기
PART 4 뜨거운 설득, 감정을 움직이는 대화의 기술
01 감정의 지도 그리기, 상대방의 마음 읽는 법
02 감정적 연결고리 만들기
03 스토리텔링의 마법, 뇌를 사로잡는 이야기의 힘
04 감정 레버리지, 행동 변화를 촉발하는 감정적 방아쇠
PART 5 강력한 메시지 설계, 상대방 뇌에 각인되는 말하기
01 주의를 사로잡는 언어 패턴
02 뇌에 각인되는 메시지 구조화하기
03 논리적 설명 없이 설득하는 언어 기술
04 푸시-풀 다이나믹스, 심리적 긴장감 조성하기
PART 6 대중을 사로잡는 프레젠테이션의 과학
01 청중의 뇌를 사로잡는 4단계 발표 구조
02 시각적 메시지의 힘, 뇌가 기억하는 이미지 설계
03 청중의 무의식적 저항 극복하기
04 질의응답을 통한 설득력 강화 전략
PART 7 디지털 시대의 설득 혁명
01 가상 환경에서의 프레임 통제
02 소셜 미디어에서의 설득 심리학
03 인공지능과 함께하는 설득의 미래
04 윤리적 설득, 장기적 영향력의 핵심
마치는글
판권 페이지

작가정보

저자(글) 곽성미

곽성미는 인간 심리와 커뮤니케이션의 본질에 깊은 통찰력을 가진 작가이다. 어린 시절부터 사람들의 행동 패턴과 의사결정 과정에 남다른 호기심을 품어왔으며, 동양의 전통적 관계 중심 철학과 서양의 과학적 뇌 연구를 결합한 독창적인 의사소통 방법론을 개발했다. 《무의식적 설득》과 《심리적 프레이밍》 분야의 전문가로서 복잡한 뇌과학적 개념을 일상 언어로 명쾌하게 풀어내는 재능이 돋보인다. 현재 서울에 거주하며 인간 심리와 뇌과학에 관한 연구를 지속하고 있다.