초격차 영업의 5가지 원칙: 반드시 팔리는 법칙

정광일 지음

유페이퍼 2025년 05월 02일 출간

작품소개

책소개

『초격차 영업의 5가지 원칙: 반드시 팔리는 법칙』은 매출을 폭발적으로 성장시키기 위한 실전 영업 전략을 다룬 책이다. 이 책은 영업의 기본을 넘어, 고객의 마음을 읽고, 영혼을 사로잡는 심리학적 접근법과 최신 디지털 도구를 활용한 영업 기법을 제시한다. 고객의 마음을 훔치는 심리 해킹부터 시작해, 가치 제안, 잠재고객 발굴, 프레젠테이션, 협상, 관계 구축에 이르기까지, 각 단계에서 실질적인 차별화 전략을 소개한다.

책은 또한 영업 성과를 관리하고 지속적인 성장을 이끄는 방법을 안내하며, 초격차를 만들 수 있는 업셀링 마스터 플랜과 피드백 엔진을 통한 개선 방법까지 아우른다. 이 책은 단순한 이론을 넘어, 실제 영업 현장에서 바로 적용할 수 있는 유용한 팁과 기법들을 제공하여 독자가 영업 전문가로 거듭날 수 있도록 돕는다.

기존의 영업 방식에서 벗어나, 고객의 심리를 이해하고, 감성적 요소를 결합하여 더 많은 거래를 성사시키고, 더 높은 매출을 창출할 수 있는 방법을 배울 수 있다. 이 책은 영업의 초격차를 만들고자 하는 모든 이들에게 반드시 필요한 필독서가 될 것이다.

목차

판권 페이지
목차
Prologue - 영업 초격차로 매출 폭발의 서막을 열다
고객의 마음을 훔치는 심리 해킹 스킬
타의 추종 불허하는 가치 제안 레시피
기회는 내가 만든다: 잠재고객 발굴 핵심 전략
영혼을 끌어당기는 프레젠테이션 컴뱃 팁
무조건 끌어오는 협상 템포와 타이밍
신뢰로 쌓는 매출 모멘텀, 관계 구축 공식
디지털 무기고로 무장한 미래형 영업
팔고 또 파는 시스템화, 업셀링 마스터 플랜
영업 초격차 레이스에서 승리하는 피드백 엔진
Epilogue
참고문헌
부록

작가정보

저자(글) 정광일

저는 인문학, 철학, 경제학, 기술 등 다양한 분야에 깊은 관심을 가지고 있는 저자입니다. 제 직장생활은 여러 가지 도전과 기회를 제공해 주었으며 이를 통해 얻은 경험을 바탕으로 폭넓은 시각을 갖추게 되었습니다.

독서는 제 삶에서 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 틈틈이 책을 읽으며 인문학의 깊이와 철학적 사유의 중요성을 느끼고 경제학적 관점에서 사회를 바라보는 법을 배워왔습니다. 특히 기술의 발전이 인간의 삶에 미치는 영향을 탐구하는 데 많은 흥미를 느끼고 있습니다. 이러한 다양한 관심사는 서로 연결되어 있으며 제가 쓴 글에서도 그 연관성을 발견할 수 있을 것입니다.

저는 독자 여러분께서 이 글을 통해 새로운 통찰을 얻고 삶의 여러 측면에서 도움이 되기를 진심으로 바랍니다. 지식의 공유는 서로를 성장시키는 좋은 방법이라고 믿습니다. 앞으로도 지속적으로 다양한 주제에 대해 탐구하고 그 결과를 독자들과 나누고자 합니다. 여러분과 함께 배움의 여정을 이어가길 기대합니다.
감사합니다.