협상 전략과 기술

교섭단체, 협상, 전략, 기술, 대화, 의사소통, 합의, 이해관계, 갈등 해결, 협력, 조정, 리더십, 팀워크, 신뢰 구축, 문제 해결, 분석, 계획, 실행, 피드백, 문화적 차이, 이익, 협상 테이블, 사례 연구, 성공 사례,

씨익북스 편집부 2팀 지음

스콜피오 2025년 03월 23일 출간

작품소개

책소개

"《협상 전략과 기술》은 현대 사회에서 필수적인 협상 능력을 향상시키기 위한 실용적인 가이드입니다. 이 책은 교섭단체와의 협상에서부터 개인적인 상황에 이르기까지, 다양한 맥락에서의 협상 기술을 다루고 있습니다. 협상 과정에서의 전략적 접근법, 효과적인 대화 기법, 그리고 의사소통의 중요성을 강조하며, 갈등 해결과 이해관계 조정의 기초를 제공합니다.

저자는 협력의 중요성을 강조하며, 어떻게 신뢰를 구축하고 팀워크를 증진시킬 수 있는지를 구체적인 사례를 통해 설명합니다. 또한, 문화적 차이가 협상에 미치는 영향을 분석하고, 이를 고려한 맞춤형 전략을 제시합니다. 성공적인 협상은 단순한 이익을 넘어, 관계의 지속성과 협력의 가능성을 높이는 데 기여한다는 점을 강조합니다.

책은 각 장마다 실제 사례 연구를 포함하여, 이론과 실천을 연결하는 데 도움을 줍니다. 독자들은 다양한 상황에서의 협상 과정을 통해 얻은 통찰력을 바탕으로, 자신의 협상 기술을 개선하고, 효과적인 문제 해결 능력을 기를 수 있을 것입니다. 이를 통해 독자들은 협상 테이블에서 더 나은 결과를 이끌어낼 수 있는 자신감을 갖게 될 것입니다.

또한, 이 책은 협상에 필요한 분석 및 계획 수립의 중요성을 강조하며, 실행 후 피드백을 통해 지속적인 개선을 도모하도록 안내합니다. 협상은 단순히 이길 수 있는 게임이 아니라, 상호 이익을 추구하는 과정임을 깨닫게 해 주며, 독자가 협상에서 성공을 거둘 수 있도록 돕는 유용한 자원이 될 것입니다. 《협상 전략과 기술》은 전문가와 초보자 모두에게 유익한 내용으로 가득 차 있으며, 성공적인 협상의 기초를 다지고자 하는 모든 이들에게 강력히 추천합니다."

목차

"협상 준비의 중요성
효과적인 의사소통 기술
이해관계 분석의 기초
갈등의 원인과 해결 방안
협상 테이블에서의 심리전
상대방의 입장 이해하기
협상에서의 신뢰 구축
리더십과 협상 전략
팀워크의 힘과 협상
문화적 차이의 이해
이익의 극대화 방법
합의를 위한 대화 기술
협상 프로세스의 단계
피드백의 중요성과 활용
사례 연구를 통한 배움
협상에서의 진정성
전략적 질문의 기술
상황에 맞는 협상 스타일
갈등 해결을 위한 접근법
협상에서의 감정 관리
효과적인 제안서 작성법
시간 관리와 협상
협상에서의 창의적 문제 해결
상대방과의 관계 구축
협상 중의 비언어적 신호
협상 결과의 평가와 분석
이해관계자 관리 전략
협상에서의 협력과 조정
위기 상황에서의 협상 기술
성공적인 협상의 특징
협상 후 관계 유지하기
협상에서의 문화적 민감성
상대방을 설득하는 스킬
협상에서의 윈-윈 전략
전략적 협상 계획 세우기
협상에서의 윤리적 고려
갈등 예방을 위한 커뮤니케이션
협상 기술의 지속적 개발
효과적인 협상 시나리오 작성
다양한 협상 유형의 이해
협상에서의 목표 설정
전략적 대응과 대처 방법
협상에서의 데이터 활용
협상 테이블의 배치와 영향
상대방의 협상 스타일 파악
협상에서의 경쟁과 협력
효과적인 후속 조치 계획
사례 연구를 통한 전략적 통찰
협상에서의 실수 피하기
협상의 성과 측정과 평가
이해관계의 조화로운 조정
협상 기술의 미래 전망
성공적인 협상가의 특징
협상에서의 감정적 지능 활용
협상 전략의 다양성 탐색"

작가정보

저자(글) 씨익북스 편집부 2팀

"세상을 아름다운 지식으로 물들이자" 위 모토를 바탕으로 다양한 지식 서적을 보급하고 있다.