행동경제학

기획편집부 지음

문학일독 2025년 03월 19일 출간

작품소개

책소개

우리는 정말 합리적인 경제적 선택을 하고 있을까?
할인 쿠폰을 보고 계획에도 없던 쇼핑을 하거나, 손실을 피하려다 오히려 더 큰 손해를 본 경험이 있다면 행동경제학이 필요한 순간이다.
이 책은 사람들이 왜 비합리적인 선택을 하는지 행동경제학의 관점에서 풀어낸다.
손실 회피, 매몰 비용, 군중 심리, 선택의 오류 등 우리의 경제적 판단을 흐리는 요소들을 흥미로운 사례와 함께 설명한다.
또한 기업이 우리의 비합리성을 어떻게 이용하는지, 그리고 우리가 더 나은 선택을 할 수 있는 방법도 제시한다.

경제학을 몰라도 쉽게 이해할 수 있도록 구성된 이 책은 당신의 소비 습관과 투자 방식에 새로운 시각을 제공할 것이다.

당신의 선택, 정말 합리적인가? 지금 바로 확인해보자.

목차

프롤로그 _ 사람들은 왜 비합리적인 선택을 할까?

1장. 인간은 합리적인 경제적 존재인가?
01 완벽한 합리성의 신화
02 감정이 경제적 판단을 좌우할 때
03 직관과 편견이 만든 경제적 오류

2장. 사람들은 왜 손해를 감수하는가?
01 손실 회피 : 얻는 것보다 잃는 것이 더 아프다
02 매몰 비용의 덫
03 도박과 투자 : 같은 심리, 다른 결과

3장. 선택은 어떻게 왜곡되는가?
01 제한된 선택이 더 매력적인 이유
02 기본 설정(default)이 만드는 선택의 함정
03 할인과 보상 : 사람들이 유혹에 약한 이유

4장. 사회적 요인이 경제적 선택에 미치는 영향
01 타인의 선택이 내 선택이 되는 이유
02 군중심리와 거품 경제
03 신뢰와 사기의 경제학

5장. 사람들이 미래를 과소평가하는 이유
01 지금의 만족이 미래보다 중요한 이유
02 저축과 소비 : 왜 우리는 돈을 모으기 어려운가?
03 연금과 노후 준비 : 보이지 않는 미래에 대한 무관심

6장. 비합리성을 이용하는 경제 전략들
01 기업은 어떻게 우리의 비합리성을 이용하는가?
02 정책과 제도의 설계 : 인간의 행동을 유도하는 법
03 더 나은 선택을 위한 행동경제학의 응용

출판사 서평

1장. 인간은 합리적인 경제적 존재인가?
사람들은 합리적으로 경제적 결정을 내린다고 생각하지만, 감정과 직관이 판단을 좌우하는 경우가 많다. 이성적으로 보이는 선택 뒤에는 심리적 편향과 직관의 오류가 개입되어 있다. 우리는 왜 이익보다 손실을 더 크게 느끼고, 비논리적인 결정을 반복할까?

2장. 사람들은 왜 손해를 감수하는가?
손실 회피 본능은 경제적 판단을 왜곡시키며, 매몰 비용의 오류는 비효율적인 선택을 지속하게 만든다. 사람들은 도박과 투자에서 같은 심리를 보이며, 위험을 감수하는 방식이 다를 뿐이다. 왜 우리는 비합리적인 손실을 감수하면서도 그것을 합리화할까?

3장. 선택은 어떻게 왜곡되는가?
우리는 많은 선택지 앞에서 혼란을 느끼고, 기본 설정에 따라 쉽게 결정하는 경향이 있다. 할인과 보상 체계는 우리의 소비 행동을 교묘하게 조작하며, 스스로 선택했다고 착각하게 만든다. 우리의 경제적 선택은 정말 우리의 자유 의지일까?

4장. 사회적 요인이 경제적 선택에 미치는 영향
타인의 선택이 우리의 결정에 큰 영향을 미치며, 군중심리는 거품 경제를 만들어낸다. 신뢰는 경제적 거래의 핵심 요소지만, 동시에 사기의 주요 도구가 되기도 한다. 사회적 환경이 우리의 경제적 판단을 어떻게 조종하는지 살펴본다.

5장. 사람들이 미래를 과소평가하는 이유
사람들은 먼 미래보다 현재의 만족을 더 중요하게 생각하며, 저축보다 소비를 선호한다. 연금과 노후 준비는 보이지 않는 미래에 대한 무관심으로 인해 소홀해진다. 우리는 왜 지금의 만족을 위해 미래를 희생하는 선택을 반복할까?

6장. 비합리성을 이용하는 경제 전략들
기업은 소비자의 비합리성을 이용해 마케팅 전략을 세우며, 정책 입안자들은 행동경제학을 활용해 더 나은 제도를 설계한다. 하지만 이러한 원리를 이해하면 더 나은 경제적 선택을 할 수 있다. 인간의 경제적 비합리성을 극복하는 방법을 모색해보자.

작가정보

저자(글) 기획편집부

많은 사람들이 궁금해하는 생활실용서, 미스터리, 비즈니스실용서, 자기계발서 등 다양한 책을 기획하여 출간하고 있다. 독자들의 필요와 관심사를 반영한 유익하고 흥미로운 콘텐츠를 제공하기 위해 끊임없이 노력하고 있다.