절대 무역 창업하지 마

이 책 읽기 전까진

장재환 지음

생각나눔 2025년 04월 11일 출간

작품소개

책소개

"이론 위주의 진부한 무역서 OUT!
실전 창업, 실전 실무, 실전 사례를 한 권으로!

＃ 무역 창업, 지금이라도 시작하면 기회는 있다!
＃ 회사 그만두면서 창업 vs 회사 다니면서 창업
＃ 무역 창업, 종류와 성격, 핵심 포인트, B2C와 B2B
# 무역 창업, 수출의 핵심(바이어 찾기) vs 수입의 핵심(아이템 찾기)
# 초기 창업 자본금은 얼마가 적당할까? 정말 없어도 될까?

무역 창업은 다른 창업과는 다른 매력적인 특징이 있다. 우선, 종류가 다양하다. 수출 대행, 수입(소싱) 대행, 무역 에이전트 그리고 무역 회사 창업까지! 진입 장벽이 낮다고 할 수 있다! 누구나 생각하고 바로 실행해서 수익을 낼 수 있다!
남녀노소 누구나 할 수 있고, 1인 창업이 가능하며, 초기 비용과 설비가 필요 없다! 즉, 누구나 가볍게 시작할 수 있을 정도로 진입 장벽이 낮은 반면 실패에 대한 부담감은 다른 여타 창업보다 상대적으로 적다. 마음만 먹으면 지금 당신이 가진 자원으로도 충분하다. 내일이라도 당장 실행할 수 있으며, 무역 초보라도 쉽게 시작할 수 있다."

목차

"Chapter 01 무역 초보자들을 위한 무역 창업

무역 창업자들을 위한 최소한의 창업 지식
1. 무역 실무! 이 정도만 알아도 충분 32
2. 계약을 위한 바이어 마음 사로잡기 39
3. 무역 용어! 이 정도만 알아도 충분 44
4. 사업 시작 전 필수 체크 리스트 46
무역 창업자들을 위한 최소한의 실전 무역 실무
1. Ex-work, FOB, CIF 가격 산출법 51
2. FOB 조건에서의 출고와 선적 그리고 B/L 53
3. CIF 조건으로의 출고와 선적 그리고 B/L 54
4. 오리지널 B/L vs 서랜더 B/L 56
5. FOB, CIF 조건으로 출고한다면? 공통점, 차이점, 주의점 57
6. 무역 초보라면 일단 이 조합부터: ‘FOB와 T/T 조합’ 58
7. 무역 용어는 실전 사례와 함께 60
8. C/I(Commercial invoice) vs P/I(Proforma invoice) 67
9. 샘플 인보이스(Sample invoice)
vs 커머셜 인보이스(Commercial invoice) 68
10. 실전 무역에서 인보이스, 패킹리스트, B/L 사용법 69
11. ETD(Estimated time of departure)와
ETA(Estimated time of arrival)가 중요한 이유 71
12. CY(Container yard) vs CFS(Container freight station) 72
13. Freight Collect vs Freight Prepaid 74
14. HS 코드(HS code)를 절대 간과해서는 안 되는 이유 75
15. 크레딧 노트(Credit note) vs 데빗 노트(Debit note) 76
16. 쉬핑 마크(Shipping mark)는 언제 꼭 필요한가? 77
17. 데모리지 차지(Demurrage charge)
vs 디텐션 차지(Detention charge) 78
18. 무역 서류마다 달리 표현되는 ‘수출자’와
‘수입자’ 명칭 변화 80
19. T/T vs L/C, 어떤 것을 선택해야 유리할까? 81
20. T/T 100% 선수금 가능하기 위해서는? 82
21. T/T 가급적 많이 그리고 빨리 받고 싶다면? 83
22. L/C(신용장) 주요 체크 포인트는? 85
23. D/P(Documents against payment)
vs D/A(Documents against acceptance) 87
24. COD(Cash on delivery) vs CAD(Cash against documents) 88
25. 이 조합만 알아도 초보도 무역 가능?
FOB+B/L+L/C(T/T) 사용법 89
26. 꼭 L/C at sight로 해야 하나?
L/C usance로 하면 안 될까? 91
27. 제대로 이해해야 쓸 수 있다?
L/C at sight vs L/C usance 92
28. 무역 서류의 기본! 인보이스(Invoice)와
패킹리스트(Packing list) 94
29. 마스터 B/L과 하우스 B/L, 오리지널 B/L과
서랜더 B/L 그리고 Telex release 95
30. 무역에서 돈과 관련된 핵심 서류 3대장
: C/I(Commercial invoice), P/I(Proforma invoice),
P/O(Purchase order) 97
31. P/I의 주요 협상 항목: 오퍼 가격, 납기, 무역 대금 99
32. 무역 세무의 핵심! 영세율과 구매확인서 100
33. 오더(계약) 확정 후, 계약부터 선적까지의 수출 프로세스 101
34. 제안서에서 메인 오더(수출)까지 어떤 프로세스로 진행되나? 104
35. 샘플의 종류와 의미, 그리고 각각의 용도 107
36. 가짜 바이어가 샘플을 대하는 대표적 자세 2가지 108
37. 샘플 발송 시, 꼭 알아야 하는 3가지 체크 포인트 109
38. 인보이스 항목별 작성 포인트 110
39. 패킹리스트 항목별 작성 포인트 112
40. 무역 계약! P/I(Proforma invoice)의 기능과 역할 113
41. 무역 계약! P/I(Proforma invoice)의 핵심 쟁점- 수출 가격 114
42. 무역 계약! P/I(Proforma invoice)의 핵심 쟁점- 납기, T/T와 L/C 116
43. P/I(Proforma invoice)와 P/O(Purchase order)
작성법과 항목별 체크 포인트 117
44. 해상 운송(Board) vs 항공 운송(Air)의 장단점 121

Chapter 02 아이템을 먼저 잡고 창업하자!

수출형(수출 대행) 창업! 성공 비법
1. 수출 대행 창업의 대표적 장단점은? 126
2. 제조사(공장)는 생산, 수출 대행은 판로, 문제없는 조합일까? 127
3. 수출 대행 창업자는 글로벌 오픈 마켓 해도 될까? 128
4. 수출 대행 창업의 핵심인 해외 판로! 어떻게 찾아야 할까? 130
5. 수출을 위한 필수 사전 준비 7가지 131
6. 제품의 수출 가격 정하기. 팔리는 가격 vs 나만의 가격 134
7. 소싱 공장(제조사)의 수출 경험은 왜 중요할까? 136
8. 해외 수출 가격! 아직도 모든 모델에 일괄적으로 10%,
15% 마진 붙이나요? 138
9. 안될 것 같던 오더(계약)도 가능케 하는 바이어 협상 전략 팁 140
10. 수출형 창업을 결심한 당신! 가장 먼저 알아봐야 할 것은? 142
11. 수출형 창업(에이전트 X, 무역 회사 O)
전 핵심 체크 사항 2가지 143
12. ‘바이어 발굴’을 위해 꼭 거쳐야 하는 2가지 144
13. 바이어에게 무역 대금을 안전하게
그리고 유리하게 받고 싶다면? 146
14. 경쟁력 있는 FOB 수출 가격 계산법 147
15. 다른 인코텀즈는 잊어라! FOB 출고 프로세스 149
16. 독점권 vs 영업권, 해외 판로가 달라진다? 151
17. 해외 판로가 누구(무역 경력자, 무역 초보자)에게나
어려운 이유 154
18. 해외 판로 찾는 노하우를 습득하는 2가지 방법 156
19. 독점권을 가진 무역 창업자가 글로벌 오픈 마켓을? 157
20. 수출을 준비한다면? 필수 검토 사항 4가지 158
21. ‘바이어 찾기’는 ‘돈’보다는 ‘시간’이다? 161
22. 오더(계약)를 부르는 비즈니스 이메일 협상 Tip 163
23. 해외에서 문의(Inquiry)가 왔을 때,
진짜인지 가짜인지 어떻게 알지? 165
24. 해외로 오퍼(Offer) 메일을 보낼 때,
좋은 결과를 부르는 6가지 원칙 168
25. 가장 보편적인 수출 가격 내는 방법 170
26. 포워더 선택하기 전, 3군데 이상 견적을 받아라? 171
27. 수출 제안서에 이것만큼 강력한 영업 콘텐츠도 없다? 172
28. 수출 상담회 또는 전시회에서 제품 가격과
스펙만 보여주면 안 되는 이유 173
29. 계약하고 싶다면, 바이어의 5가지 의심을 해소하라? 174
30. 바이어 찾기! 능동적(전시회) vs 수동적(수출 상담회) 176
31. “바이어 찾아 드립니다.” 또는 “바이어 리스트 드립니다.”
이런 문구에 아직도 속나요? 177
32. 국내에서 안 팔려도, 해외에서는 잘 팔린다? 178
33. 소싱할 업체가 해외 판권을 보유하고 있는지
확인해야 한다고? 180
34. 제조사(공장)에서 소싱 전 꼭 물어봐야 하는 11가지 181
35. 제조사(공장)의 대표적 뒤통수 4가지 183
36. 언제, 제조사(공장)는 ‘직거래’ 생각을 하게 될까? 185

Chapter 03 가볍게 그리고 부담 없이 시작하자
성공 확률을 높이는 무역 에이전트 창업 노하우
1. 수입(소싱) 대행 에이전트 vs 수출 대행 에이전트 190
2. 무역 에이전트의 5가지 특징 193
3. 수입형(소싱 대행) 에이전트는 누가 할까? 194
4. 수입형(소싱 대행) 에이전트의 기본 개념 196
5. 수입형(소싱 대행) 에이전트와 바이어 계약 시, 핵심 항목은? 197
6. 제조사(공장)가 수출 대행 에이전트를 바라보는 시각 199
7. 제조사(공장)의 입장 vs 수출 대행 에이전트 입장 200
8. 수출형(수출 대행) 에이전트와 제조사(공장) 계약 시, 핵심 항목은? 202
9. 수출형(수출 대행) 에이전트와 제조사(공장)의
대표적 갈등 사례 5가지 204
10. 악성 수출 대행 에이전트 vs 악성 제조사(공장) 206

Chapter 04 바이어·판로를 먼저 잡고 창업하자
소싱 대행 창업의 성공 공식
1. 소싱 대행 창업의 업무, 성격, 특징, 주의점 210
2. 소싱 대행! 무역 회사 vs 에이전트, 장단점 비교 212
3. 소싱 대행 무역 회사의 소싱부터 오더 종결까지의 프로세스 214
4. 소싱 대행 무역 회사 창업의 조건과 특징 216
5. 바이어가 소싱 대행 무역 회사를 찾을 수밖에 없는 이유 218

Chapter 05 아이템이 있어야 판매를 하든지 말든지 하지?
누구나 알지만 제대로 모르는 아이템 소싱의 정석
1. 이런 아이템을 골라라? 최고의 아이템 조건 4가지 222
2. 아이템 선정 5계명을 기억하라! 224
3. 대표적 창업 아이템 정보처 7가지 224
4. 이런 아이템이 좋은 아이템? 225
5. 아이템 소싱 시, 가장 기본이 되는 3가지 225


Chapter 06 방심하면 한방에 회사 문 닫는다?
클레임과 사기, 가짜 바이어와 진짜 바이어,
그리고 무역 대금
1. 무역 클레임이 발생하는 이유와 효과적인 대응법은? 230
2. 품질 클레임에 대한 대응법: 승인용 샘플 231
3. 자주 맞으면 아픈, 무역 클레임 5가지 232
4. 무역 클레임에 대한 보편적 대응:
크레딧 노트 & 데빗 노트, RMA 235
5. 남의 일이 아니다? 가장 흔한 무역 사기 유형 6가지 236
6. 가짜 바이어 vs 진짜 바이어 구별법 239
7. 가짜 바이어들을 조심하라: 카피(Copy) 240
8. 가짜 바이어들을 조심하라: 지역 독점권 241
9. 가짜 바이어들을 조심하라: 사기 242
10. 바이어가 약속한 T/T 무역 대금을 안 준다면? 243

Chapter 07 타 무역 창업자들은 어떤 고민과 경험을 할까?
실패를 줄이고 성공 확률을 높이는 무역 창업 사례 분석
1. 공장을 찾아 중국에 직접 가서 수입(소싱)하고 싶습니다
(자동차 부품/해외 공장 소싱과 제조법 / 전시회 활용법) 248
2. 퇴사해서 기존 바이어와 공장을 활용하면 성공할까요?
(공장의 입장, 바이어의 입장, 창업자의 입장/주요 변수들) 254
3. ‘소싱 대행’을 에이전트로 할까요? 무역 회사로 할까요? 257
4. 업체 리스트를 가지고 퇴사한다면 ‘무역 창업’ 성공할까?
(그들을 믿을 수 있을까?) 258
5. 국내 공장은 100% 완납하라고 하는데, 바이어에게도
100% 미리 받을 수 있나요? 260
6. 이런 식으로 해외 업체와 협업하는 경우도 있나요?
(Feat. 사기) 261
7. 화장품 판권을 가지고 있습니다.
수출 초보인데 수출을 어떻게 하죠? 263
8. 제대로 수량 체크해서 출고했는데 해외 바이어가
수량이 부족하다고 하는데요? 264
9. 수출 가격은 어떻게 냅니까? 얼마의 마진을 붙여야 하죠? 266
10. 수출 대행 창업자에게 적합한 해외 광고와
마케팅 방법이 있을까요? 268
11. 해외에서 Inquiry 메일을 받았고 답변을 했는데
그다음 소식이 왜 없죠? 269
12. 첫 무역 창업으로 아마존, 이베이, 라쿠텐, 쇼피 어떤가요? 270
13. 바이어에게 안전하게 돈 받으려면? 272
14. 수출을 위해 초반에 자금과 인력을
최대한 투입하는 것이 좋을까요? 273
15. 해외 바이어와 제조사의 ‘직거래’ 막을 방법이 있을까요? 274
16. ‘밀키트’ 수출을 하려 합니다.
가장 먼저 체크해야 할 부분은? 276
17. 아이템도 바이어도 없습니다. 무역 창업 하고 싶은데
어디서부터 해야 할까요? 277
18. 제조사도 아닌데 수출용 홈페이지는 꼭 필요한가요?
그 구성은 어떻게 하는 게 좋을까요? 279
19. 제품 소개서 작성법과 마케팅이 궁금합니다 280
20. 무역 세무, 어디까지 알아야 하나요? 282
21. 1인 무역 창업의 종류, 장단점과 주의점을 알고 싶습니다 283
22. 취업보다 무역 창업, 어떻게 생각하세요? 285
23. 제조사(공장)와 판권(영업권, 독점권) 계약합니다.
주요 체크 항목은 뭘까요? 287
24. 쇼피(Shopee) 판매자입니다.
이젠 B2B 바이어도 찾고 싶습니다 288
25. 무역 회사 창업! 아직 기회가 있을까요? 291
26. 무역은 왜 책도 그렇고 상세하게 설명하는
실전 정보가 많이 부족할까요? 292
27. 특송과 포워더 운송, 뭐가 다른 가요? 294
28. 기존 SNS를 통한 판매에서 제대로 B2B 수출하고 싶습니다 295
29. ‘바이어를 대신 찾아줍니다.’라는 업체는 진짜인가요? 297
30. 해외에서 갑자기 FOB 가격과 MOQ를 물어봅니다 298

Chapter 08 알고 싶고 듣고 싶은 무역 창업 이야기 TOP 60
누구나 한 번쯤 생각해 본 그 질문들
1. 무역 창업, 지금이라도 시작하면 기회는 있다! 302
2. 무역 창업, 제조사(공장)가 나(수출 대행)를 찾을 수밖에 없는 이유 304
3. 무역 창업, 종류와 성격, 핵심 포인트, B2C와 B2B 305
4. 무역 창업, 수출의 핵심(바이어 찾기) vs 수입의 핵심(아이템 찾기) 307
5. 무역 창업! 아이템 소싱으로 본 3가지 무역 창업 형태 307
6. 무역 창업 최대 고민 ‘직거래’, 막을 수 있을까? 308
7. 무역 초보자는 초보자대로, 무역 경력자는 경력자대로,
왜 ‘무역 창업’을 주저할까? 310
8. 무역 경험 없이, 정말 창업해도 될까? 311
9. 구매 대행은 우리가 말하는 무역 창업이 아니다? 313
10. 글로벌 오픈 마켓이 대세라면서, 알 만한 기업은
직접 왜 안 할까? 314
11. 에이전트 타입이 좋을까? 무역 회사 타입이 좋을까? 317
12. 무역 창업 전 체크 포인트 8가지 318
13. 이메일 계정, 홈페이지, 사무실은 꼭 있어야 하나? 321
14. 혼자서 다 하려고 하면 100% 망하는 이유 323
13. 무역 창업자가 바이어를 찾는 현실적인 방법 9가지 324
14. 처음부터 글로벌 오픈 마켓
(ex.아마존, 타오바오, 라쿠텐, 쇼피)이 최선입니까? 325
15. 성공을 하고 싶다면 성공담보단 실패담을 봐라? 327
16. 전문 강사(멘토)를 잘 만나면 실질적 도움은 무엇? 329
17. 초기 창업 자본금은 얼마가 적당할까? 정말 없어도 될까? 331
18. 소싱 대행과 수입 대행에서 독점권은 꼭 필요할까? 333
19. 장단점! 무역 에이전트 창업 vs 무역 회사 창업(매입&수출) 335
20. 어떤 것이 편리? 선사(선박회사) vs 포워더 336
21. 선택하라, 소싱(수입)대행 에이전트 vs 수출 대행 에이전트 338
22. 가능할까? 사회 경험이 적은 청년들의 무역 창업 339
23. 어느 것이 좋을까? B2B 창업 vs B2C 창업 342
24. 무역 창업 성공의 열쇠는 이것! 343
25. 비교해 보자! 제조업 창업 vs 무역업 창업 344
26. 따라 해 보자! 무역 창업 절차 A to Z 346
27. 부업으로 한달에 100만 원, 200만 원, 300만 원 벌 수 있을까? 350
28. 무역 에이전트 커미션(수수료)은 몇 프로가 적당할까? 352
29. 고민! 회사 그만 두면서 창업 vs 회사 다니면서 창업 353
30. 내가 잘하는 아이템 vs 내가 좋아하는 아이템 vs 될 만한 아이템 355
31. 소호 무역 창업 vs 소싱 대행 창업 vs 수출 대행 창업 356
32. 취업을 미루고 무역 창업을 한번 해봐? 358
33. 여성은 무역 창업이 어려울까? 359
34. 회사 경력이 화려하면 무역 창업에 성공할까? 360
35. 아이템(제조사/공장)도 없고, 바이어(판로)도 없는데
무역 창업해도 될까? 362
36. 무역(수출, 수입) 경험은 꼭 필요할까? 363
37. 당신의 선택은? (제조사를 끼고 하는) 수출 대행
vs (바이어를 끼고 하는) 소싱 대행 365
38. 초반 창업 자금! 몰빵 투입 vs 분할 투입 367
39. 수출 대행에서 최적의 아이템을 소싱하는 방법 368
40. 취업 대신 국내외 오픈 마켓 창업? 최선입니까? 370
41. ‘무역 에이전트, 무역 회사가 없어질 수도 있다?’
무역 창업의 비전은? 372
42. ‘온라인 플랫폼으로 바이어 찾는다고?’ 가능할까? 373
43. 에이전트 vs 무역 회사, 어떤 것이 수익을 내기 더 쉬울까? 375
44. 성공적 무역 창업을 위해 꼭 있어야 하는 자격증이나
자격 조건이 있을까? 377
45. 수출 대행(수출형 창업)에서 독점권이 중요한 이유 379
46. 소싱 대행(수입형 무역 창업, 수입 대행)!
바이어 세팅 시 그들을 너무 믿으면 안 되는 이유 380
47. 무역 창업자에게 홈페이지(온라인 사이트)는 필요 없다? 381
48. 제조사(공장)와 수입자(바이어)의 직거래! 막을 방법은? 383
49. 공장 리스트와 바이어 리스트 들고 나오면 손쉽게 성공? 384
50. 아이템 소싱! 이 세상에 없는 아이템이 좋은 아이템일까? 386
51. 무역 생초보라면? 어떻게 공부해야 할까? 387
52. 소호 무역! 창업 전에 꼭 고민해야 할 7가지 389
53. 투잡(Two job) 부업의 조건 5가지 392
54. 수출 대행으로 창업한 당신! 버틸 창업 자금 있습니까? 394
55. 영어를 못하니까 두렵습니까? 395
56. 무역 운송의 기본이자 핵심! 포워더 & 특송 396
57. 무역 창업 성공기! 아직도 믿습니까? 398
58. 제조사(공장)는 무역 회사 또는 무역 에이전트를 좋아할까? 400
59. 소호 무역에서 중요한 것은 무엇일까? 401
60. 무역 영어는 못해도 무역 용어는 제대로 알아야 한다? 402
61. 처음부터 내 로고와 브랜드로 하고 싶죠? 404
62. 수출할 때 핵심 vs 수입할 때 핵심 405
63. 에이전트와 무역 회사의 포지션과 자금 흐름 406

부 록 실전에 필요한 무역 영어 표현 모음
1. 무역 회사에서 자주 쓰는 전화 영어 표현 410
2. 무역 회사에서 자주 쓰는 이메일 표현 413"

작가정보

저자(글) 장재환

"저자
장재환

• 실전 무역 전문가 장재환 대표
• 뉴질랜드 와이카토 대학, 러시아 모스크바 대학
• 현직 무역·제조 회사 대표 겸 강사(멘토)
• 주요 활동 기관: 서울시(SBA) 글로벌 자문단, 서울시(SBA) 무역 아카데미, 서울시(SBA) 무역창업스쿨, 서울시(SBA) 글로벌 센터, 서울시(SBA) 외국인 무역 아카데미, 방송통신전파진흥원, 전라북도 경제통상진흥원, 서울 창업 카페, 콘텐츠 진흥원, 카페24, 건국대학교 GTEP 사업단, (사)한국 G-PASS 기업 수출진흥협회, 소상공인협동조합, 조달청, 부산 테크노파크, 중소기업 유통센터, 정부조달 수출진흥협회, 소상공인 시장진흥공단, etc"