빌딩 투자 완전 정복

조해리 지음

라온북 2025년 02월 07일 출간 국내도서 : 2024년 04월 22일 출간

작품소개

책소개

국내에서 손꼽히는 부동산 자산운용사에서도 부동산 공간 콘텐츠 팀을 만들고 국내외 콘텐츠 기획자들을 영입하기 시작했다. 부동산이라는 공간에 어떤 콘텐츠를 담아 운영하는 것인가에 따라 부동산이 가지고 가는 수익의 차이는 실로 엄청나다. 지금 부동산 사업을 하려면 반드시 공간 경쟁력을 가지는 빌딩이 되는 방법, 브랜드를 가진 빌딩이 되는 방법을 알아야 한다. 부동산이 가지는 잠재적 가치를 끌어올리는 디자인, 콘텐츠, 기획이 있어야 한다.
이 책 《빌딩 투자 완전 정복》은 저자가 현장에서 매일 매 순간 더 잘 팔리는 빌딩은 어떤 모습인지, 어떤 매력을 가지고 있기에 이렇게도 좋은 조건에 팔리고 있는지, 그 변화와 트렌드를 실시간으로 경험하며 축적한 노하우를 가감없이 공개했다. 다른 빌딩과 구별되는 특별한 DNA를 가진 빌딩의 정말 잘 팔리는 +α 요인이 무엇인지 분석하고 독자에게 알기 쉽게 설명해 준다.
세상에는 사람들이 모이는 빌딩이 있고, 발길을 돌리는 빌딩이 있다. 소비자의 트렌드는 변화하고 있지만 중개의 현장에서는 이 변화를 제대로 읽지 못하고 있음을 저자는 체감했다. 대체 언제까지 대로변 사거리 빌딩만을 최고의 빌딩이라 믿고 있을 것인가. 우리는 이면도로에서도 대로변만큼이나 사람을 끌어 모을 기회가 있는 전례 없는 세상에 살고 있지 않은가. 입지를 뛰어넘는 특별한 가치를 가진 공간을 만들어 낼 수 있는 진정한 부동산 사업가, 안목 있는 건물주가 되고자 한다면 이 책 《빌딩 투자 완전정복》이 그 혜안을 줄 것이다.

목차

ㆍ 프롤로그 ‌부동산 공간에 어떤 콘텐츠를 담아 운영할 것인가? 4

Chapter.1
그 빌딩에는 왜 늘 사람이 몰릴까?
ㆍ 사람이 몰리는 빌딩 수익률의 비밀은 무엇일까? 15
ㆍ 그 빌딩에는 대체 왜 사람이 몰릴까? 22
ㆍ 입지를 뛰어 넘는 또 다른 기준 ‘빌딩 디자인’ 33
ㆍ 임차인을 매혹시키는 빌딩을 디자인하라 40
ㆍ ‘올드’가 아닌 ‘클래식’한 공간을 기획하라 49
ㆍ 인재와 고객을 끌어당기는 빌딩 공간의 진화 56
ㆍ 잘 기획된 빌딩에 탄탄한 브랜드 네이밍을 더하라 61

Chapter.2
사람들은 ‘있어 보이고, 자극 받고, 스토리가’ 있는 빌딩에 모인다
ㆍ 콘셉트가 명확한가? 71
ㆍ 엔터테인트먼트 요소가 있는가? 78
ㆍ 탁월한 디자인(인테리어)이 있는가? 82
ㆍ SNS 전략이 있는가? 85
ㆍ 스토리가 있는가? 91
ㆍ 사람을 모으는 사업주는 건물주가 되어야 한다 96
ㆍ 빌딩 브랜딩 관점에서 보는 공간 해석 102

Chapter.3
사람이 모이는 빌딩 투자 기획 ABC
ㆍ 부동산 성공습관 111
ㆍ 매혹적인 빌딩 스크랩은 눈과 발로 동시에 하라 118
ㆍ 빌딩을 대하는 마인드의 전환 125
ㆍ 고객 유입을 위한 호텔 마케팅 요소 132
ㆍ 빌딩에 임차인이 몰려들 이유를 만들어라 138
ㆍ 디자인은 입지를 뛰어넘는다 144
ㆍ 주차장은 빌딩 임대 사업의 기본이다 150
ㆍ 100억 이상의 가치! 나만의 임장 스토리 만들기 157

Chapter.4
사람이 모이는 빌딩 투자 런칭 프로세스
ㆍ 빌딩 투자 시작하기 167
ㆍ 전문가 팀을 갖춘 부동산 사업가 되기 174
ㆍ 1000개의 케이스 100개의 임장 179
ㆍ 체크 리스트! 185
ㆍ 매입 단계 188
ㆍ 계약 단계부터 잔금까지! 198
ㆍ 건물 소유 단계 202
ㆍ 매각은 부동산 사업의 꽃 207
ㆍ 신축과 리모델링 211

Chapter.5
빌딩투자 성공스토리
ㆍ 빌딩 디자인의 힘 : 외장재 붙이는 날 매수 콜을 받다 225
ㆍ 갤러리와 스파가 있는 미용 전문 메디컬 빌딩 231
ㆍ 돋보이되, 조화롭게 236
ㆍ 압도적인 첫인상으로 비교불가능한 브랜드가 되기 240
ㆍ 기획의 힘, 제2의 성수동을 위하여 246
ㆍ 몽탄, 브랜드가 가지는 부동산 사업적 능력 249


ㆍ 에필로그
빌딩에 대한 특별한 정체성과 경험 요소를 부여하라 254

책 속으로

인플루언서가 다녀간 자리는 단 몇 분 안에 최소한 수백에서 수십만 명에게 노출된다. 그들의 안목과 그들의 취향을 공감하는 이들에게, 그 공간은 더욱 특별하게 느껴질 것이며 기억에 남는 공간이 될 것이다. 최근 트렌드는 이러한 인플루언서들이 저마다의 팔로워를 이끌고 한자리에 모인다는 것이다. 사업, 강의, 동기부여, 또는 친목이라는 주제로 이들은 주기적으로 만나 서로의 팔로워들이 한자리에 합쳐지는 시너지를 공유한다. 이때 주목할 만한 것은 이 영향력 있는 사람들이 만나는 장소이다. 이들의 모임을 잘 살펴보면 그들이 사업을 하는 공간, 또는 최근에 매입한 부동산의 공간, 그들이 앞으로 영업을 하고자 하는 공간일 때가 있다.
-p.29

세계적인 기업 구글은 이미 예전부터 독특한 오피스 환경을 만들어 구글의 이미지를 떠올리면 사옥의 분위기와 디자인을 검색할 수 있을 정도로 공간, 즉 부동산과 브랜드의 이미지를 온전히 동일시할 수 있게 브랜딩하여 구축하였다. 그래서인지 구글의 신사옥이 어떤 모습일지, 어떤 시설을 갖추었을지, 어떤 철학을 가지고 있을지 전 세계 건축학자뿐만 아니라 세계의 기업들이 주목하고 있다. 구글만의 ‘업무의 유연성’과 ‘자연과의 융합’이라는 주요 키워드를 어떻게 건축물 속에 담아내는지 건축계는 물론 부동산 업계에서도 관심도가 아주 높다.
-p.58

기업의 규모와는 상관없이 부동산 투자를 준비하는 모두는 부동산 사업가가 된다. 사업 아이템 중 하나로 여기고 업무를 위한 충분한 시간을 투입하여 ‘일’로서 부동산을 다뤄야 한다. 개인으로서 아파트를 구하더라도, 개인사업자의 사업장을 구하더라도, 전월세를 구하더라도 부동산을 경험하는 모든 순간을 일회성 이벤트로 여기면 안 된다. 그 순간을 기회로 삼아 부동산에 눈을 뜨고 기동력과 실천력을 앞세워 기업의 업무방식을 따라 일해야 한다. 업무시간에 술을 마시거나 넷플릭스를 보지 않는 것처럼, 빌딩을 매입하기로 결정했다면 부동산 투자에 정성을 쏟을 수 있는 시간을 정하고, 그 시간엔 사적인 약속이나 여가생활을 즐기는 것을 자제하여야 한다. 시시각각 변하는 부동산 정책과 금융시장, 매일 사고 팔리는 매물들을 실시간 파악하기는 어렵다. 그러나 적어도 시장의 흐름을 파악하는 정도까지는 알고 있어야 한다.
-p.116

건축물의 디자인은 건물과 지역의 기존 스타일과 만나면서 저마다의 독특한 미적 특성을 가지게 된다. 우리나라에서는 주로 건축 디자인 중에서도 건물의 높이, 형태, 색상, 자재, 지붕 형태 등의 외부 구조물 형태가 그 지역과 어울려 매력을 나타내게 된다. 도시 안을 들여다보면 각 지역의 향기와 색깔을 담을 수 있는 특징들이 존재한다. 내 건물이 그 지역에 따로 떨어져 우뚝 솟는 느낌이 아닌, 지역 분위기 안에서 공존하면서도 압도적으로 존재하는 느낌을 줄 수 있다면 좀 더 진일보한 도시의 스토리가 완성될 수 있다.
-p.236

출판사 서평

하수(下手)는 건물을 팔고, 중수(中手)는 입지를 팔고
고수(高手)는 가치를 브랜딩해서 파는 빌딩 투자의 경지!

‘국민 고시’라는 별명이 붙었던 공인중개사의 인기가 예전만 같지 못하다. 부동산중개업 사무실의 폐업도 속출하고 있다. 이를 단순히 금리 상승의 여파로 오피스빌딩 구입의 인기가 주춤했고, 인구 감소로 내수 시장이 점점 더 줄어들기 때문이라고만 치부할 수 있을까? 분명 이와 같은 부동산 불경기 속에서도 성공하는 임대사업자는 존재하고, 빌딩의 가치를 새롭게 정의하고 찾아내어 몸값을 불리는 투자자는 존재한다.
문제는 안목이다. 사거리 대로변 빌딩의 가치는 굳이 공인중개사가 아니더라도 누구나가 알고 있으며, 모두가 알고 있는 정보는 정보로서의 가치가 떨어진다. 이 시대의 정보는 아는 것 자체가 아니라 정보의 가치를 알아보고 만들어내고 수익으로 연결할 수 있는 사람에게만 그 내밀한 속살을 허한다. 그리고 이때야 비로소 고수의 반열에 오를 수 있는 것이다.
이 책 속에는 다양한 빌딩 브랜딩 사례가 들어 있다. 들어가 보면 별 게 없을 것 같아도 빌딩의 모양 자체만으로도 간판의 역할을 하는 특이하고 희소하게 잘 브랜딩 된 빌딩의 사례부터, 쇠락한 지역성을 극복하고 ‘올드’가 아닌 ‘클래식’의 느낌으로 가치를 재탄생시킨 사례에 이르기까지, 다양한 조건들을 극복하고 빌딩 투자의 모범적 기획 사례가 된 샘플들이 두루 소개되어 있다.
세상이 바뀌어도 아직 우리들 대부분은 이를 인식하지 못 하는 보통사람들이다. 계몽의 시대에 그 순간이 세상을 무지와 암흑, 이성과 빛의 경계선에 놓인 분기점임을 깨달은 이는 몇이나 되었을까? 이 책 《빌딩 투자 완전 정복》이 낡은 책상 한구석에서 아직도 사거리 매물만, 대로변 1층만 고객에게 내놓을 줄 아는 것이 중개 능력의 전부인 누군가의 손에 쥐어져 빌딩 투자의 새로운 계몽 시대를 알리는 빛이 되기를 바란다.

작가정보

저자(글) 조해리

각각의 부동산이 가진 DNA를 분석하여 가장 좋은 컨디션을 가진 부동산, 가장 잘 팔리는 부동산으로 브랜딩하는 빌딩 브랜딩 회사 스탠다드 리퍼블릭의 대표. 고려대학교 법학 박사를 수료하기까지 13년간 법학을 전공하였다. 그 덕분에 부동산 사업의 가장 중요한 계약 단계에서 고객의 신뢰를 얻어 단숨에 부동산 중개 사업을 궤도에 올렸다. 빌딩 투자의 미래는 단순히 입지에 의존하여 부동산을 분석하는 고전적이고 수동적인 중개시스템에서 벗어나는 것부터 시작해야 한다는 신념으로 사업에 임하였다. 적극적으로 부동산이 가진 최적의 조건을 발굴하고 디자인하고 기획하여 +α의 가치를 만들어내는 중개사가 되기 위해 건축디자인, 인테리어 디자인, 브랜딩 능력을 겸비한 부동산 중개회사, 스탠다드 리퍼블릭을 설립하였다. 공간을 기획하고 디자인할 수 있는 스탠다드 리퍼블릭은 부동산 중개사업의 새로운 기준이 되고 있다.