전시회로 마케팅하라

작은 부스에서의 큰 기회

구미정 지음

작가와 2025년 02월 03일 출간

작품소개

책소개

""비즈니스는 결국 사람과 사람의 관계에서 시작된다."- 워렌 버핏

관계와 경험의 시대, 전시회의 진정한 가치

전시회는 단순히 제품과 서비스를 소개하는 자리가 아닙니다. 그것은 브랜드와 고객이 만나 소통하고, 가치를 공감하며 신뢰를 쌓는 특별한 무대입니다. 고객과의 관계를 형성하고, 깊이 있는 체험을 제공함으로써 브랜드의 진정성을 전달할 수 있는 것이 바로 전시회의 본질입니다.

특히 중소기업과 스타트업에게 전시회는 새로운 시장을 발견하고 잠재 고객을 만날 수 있는 중요한 기회입니다. 한 손에 잡히는 브로슈어보다 눈을 마주치며 나누는 대화가 더 큰 영향을 미치며, 고객과의 직접적인 만남은 브랜드를 차별화하고 경쟁력을 강화할 수 있는 최고의 방법입니다.

하지만 성공적인 전시회를 위해서는 철저한 준비와 전략이 필요합니다. 무엇을 보여주고, 어떤 메시지를 전할지, 고객과 어떻게 관계를 이어갈지에 대한 명확한 계획이 뒷받침되어야 합니다.

이 책은 전시회의 본질적인 가치를 살리고, 그것을 비즈니스 성과로 연결하는 방법을 제시합니다. 관계와 체험을 중심으로 고객의 마음을 사로잡고, 전시회 이후에도 지속적인 성장을 만들어내는 전략을 이 책과 함께 설계해보세요.

전시회에서 시작되는 새로운 관계와 경험의 여정, 이 책이 당신의 성공적인 첫걸음을 돕겠습니다.

목차

목 차

프롤로그

제1장: 전시회, 그게 뭐야?
1.1 전시회, 그냥 큰 장터 아닌가요?
1.2 전시회의 가치와 중소기업에게 주는 기회
1.3 전시회는 누가 가나요?

제2장. 전시회 참가 준비의 첫걸음
2.1 전시회 참가 목표 설정
2.2 타겟 고객과 시장 조사 방법
2.3 경쟁사 분석과 데이터 활용
2.4 참가 준비 일정과 로드맵 작성

제3장. 전시회 선택과 계획 수립
3.1 적합한 전시회 선택 기준
3.2 예산 책정 및 비용 효율화
3.3 ROI(투자 대비 성과) 예측 방법

제4장. 눈길을 사로잡는 부스 디자인의 비밀
4.1 전시 부스란 무엇인가?
4.2 부스 위치와 공간 구성
4.3 부스디자인의 5가지 전략
4.4 부스디자인 프로세스
4.5 부스디자인 Do & Don't

제5장. 성공적인 전시회 운영의 기술
5.1 프로모션 전략 수립
5.2 인력 조직 및 교육
5.3 디지털 마케팅 활용
5.4 네트워킹 준비

제6장. 전시회의 숨겨진 기회: 부스 밖에서 빛나다
6.1 어워드 프로그램 활용
6.2 컨퍼런스와 워크숍 참가
6.3 피칭 이벤트의 활용
6.4 부대행사를 통해 브랜드 확장

제7장. 전시회 당일, 현장 운영 관리
7.1 팀원 역할 분담 및 교육
7.2 고객 응대와 데이터 수집 방법
7.3 현장에서의 긴급 상황 대처

제8장. 전시회 참가 후, 사후 관리
8.1 성과분석 및 결과보고
8.2 방문 고객 관리 및 감사메일 발송
8.3 후속 마케팅 활동

제9장. 예산 절감과 자원 활용 팁
9.1 정부 지원금 및 보조금 활용법
9.2 비용 절감 TIPs
9.3 협력사 및 파트너와의 협업

에필로그

작가정보

저자(글) 구미정

작가는 삶의 여정을 통해 끊임없이 자신을 탐구하고, 경험을 나누며, 열정을 더해 모두가 연결되는 세상을 만들어 가는 전시컨벤션산업 전문가입니다. 어문학을 전공한 그녀는 프랑스 유학 시절 전시의 매력을 발견하고 이를 계기로 무역전시회와 마케팅 플랫폼에 관심을 갖게 되었습니다. 이후 경영학 석사 과정에서 전시컨벤션 이론을 섭렵하며 본격적으로 이 분야에 발을 내딛었고, 킨텍스 공채 1기로 입사하여 전시장 건립 및 운영, 전시회 전략 수립, 인사 관리 등 킨텍스 초기 10여 년간 현장 경험을 쌓았습니다.

전시디자인 박사학위를 취득한 뒤, 저자는 전시주최자협회 사무국장으로 재직하며 ‘국제전시기획사’ 민간자격증 설립과 '국제전시기획론' 출판 프로젝트를 주도하였습니다. 이를 기반으로 ‘전시디자이너’ 자격증 및 '전시디자인이론' 출판에도 기여하며 전시산업의 이론적 토대를 마련했습니다. 또한, 전시디자인과 마케팅을 주제로 한 강의를 통해 학생, 경력단절 여성, 전시회 참가 기업 종사자들과 지속적으로 교류하며 이 분야의 저변을 확대하고 있습니다.

그녀는 사람과의 관계를 기획하는 일을 사랑하며, 변화와 트렌드에 민감하게 반응하는 열정을 지녔습니다. 빅데이터를 기반으로 한 전시 베뉴의 역할을 제안하고 참관객 데이터를 활용한 전시 레이아웃 연구를 진행하며, 전시산업의 지속 가능한 발전을 위한 미래 지향적 해법을 모색하고 있습니다.

저자의 삶과 일에 대한 철학은 단순합니다. “경험을 나누고 열정을 더해, 모두가 연결되는 세상을 만들다.” 이를 위해 항상 자신의 내면에 귀를 기울이며, 마음이 뛰는 일을 찾아 새로운 도전에 나섭니다. 이러한 그녀의 여정은 단순히 성공을 넘어서, 세상을 더 나은 곳으로 변화시키는 데 기여하기 위한 발판이 되고 있습니다.