사회과학의 지평 국제협상 기술 향상과 외교적 전문성

송현철 지음

루미너리북스 2025년 01월 01일 출간

작품소개

책소개

현대 국제사회에서 벌어지는 복잡다단한 외교 협상의 세계를 심도있게 분석하고 실제 사례를 통해 체계적으로 정리한 획기적인 연구서이다. 쿠바 미사일 위기에서 보여준 케네디의 전략적 협상술부터 키신저의 비밀외교를 통한 미중 데탕트, 캠프데이비드 협정의 성공적 중재까지 세계사를 뒤흔든 주요 외교협상의 결정적 순간들을 면밀히 해부한다. 특히 각 사례에서 드러난 협상 전략과 기술을 체계적으로 분석하여 현대 외교 실무자들에게 실질적인 지침을 제공한다.

국제 의전과 프로토콜의 세세한 규범부터 문화적 차이를 활용한 협상 전략, 비언어적 커뮤니케이션의 해석까지 외교 현장의 실무적 지식을 망라하고 있다. UN 안보리의 거부권 행사 패턴, 경제제재의 전략적 활용, 다자간 협상에서의 동맹 형성 과정 등 국제관계의 핵심 메커니즘을 상세히 다루면서, 각국의 외교 전략이 어떻게 실제 협상장에서 구현되는지를 생생하게 보여준다. 이를 통해 독자들은 국제협상의 이론적 토대와 실천적 기술을 동시에 습득할 수 있다.

현대 외교의 새로운 과제인 디지털 시대의 화상협상부터 국제분쟁의 조정과 중재, 협상 결렬 시의 대응 전략까지 포괄적으로 다루고 있다. 특히 벨파스트 협정이나 우루과이라운드와 같은 역사적 협상 사례를 통해 실제 협상 과정에서 발생하는 도전과 해결방안을 구체적으로 제시한다. 국제법의 해석과 조약문 작성의 실무적 지침까지 포함하여, 외교 실무자는 물론 국제관계를 연구하는 학자들에게도 필수적인 참고서가 될 것이다.

목차

1. 쿠바 미사일 위기와 케네디의 전략적 협상술
2. 주재국 의전 예절과 국가별 프로토콜의 실제
3. 동서양 문화 차이를 활용한 협상 전략
4. 키신저의 비밀외교와 미중 데탕트
5. 협상테이블의 비언어 커뮤니케이션 해석법
6. 시간관리와 마감시한의 전략적 활용술
7. 사다트와 베긴의 캠프데이비드 협정
8. 국제분쟁 조정과 갈등해결의 기술
9. 다자협상의 동맹 형성과 이익 균형
10. 협상 중단과 재개를 위한 전략 설계
11. UN 안보리의 거부권 외교 전술
12. 경제제재의 협상 지렛대 활용론
13. 벨파스트 협정과 단계적 평화구축
14. 국제법과 조약문 해석의 실무지침
15. 협상장의 감정조절과 심리전략
16. 우루과이라운드의 다자간 협상술
17. 국제분쟁 중재자의 중립성 확보론
18. 디지털 시대의 화상협상 전략

작가정보

저자(글) 송현철

현대 사회의 다양한 사회학적 주제를 깊이 탐구하며, 이를 독자들에게 친숙한 일상의 언어로 전달하는 교양 서적 집필에 주력하고 있다. 복잡하고 어려운 사회과학 이론과 사상을 쉽게 풀어내어, 독자들이 자연스럽게 공감하고 이해할 수 있도록 하며, 사고의 폭을 확장할 수 있는 기회를 제공하고 있다.