백화점영업 무작정따라하기

백화점MD와 미팅잡는법부터 검색해도 안나오는 수수료까지

박동준 지음

작가와 2024년 11월 14일 출간

작품소개

책소개

백화점, 아울렛, 온라인 등 대형 오프라인 유통채널에서 영업하고 브랜딩을 확장하고 싶은 모든 브랜드 대표님, 자영업자 대표님들께 실무적인 도움을 드릴 수 있는 책입니다.

목차

<프롤로그> 독자들에게 하고 싶은 말

1장: 백화점 입점 꼭 해야 해?
1. 온라인 및 오프라인 시장 규모
2. 오프라인은 정말로 죽었는가?
3. 오프라인 리테일의 가치와 백화점 입점 혜택

2장: 어떻게 입점할 수 있는 건데? 행사부터 팝업, 입점까지
1. 징검다리를 만들기 위한 첫 돌
• 백화점 입점 과정의 큰 흐름
• 상품기획 및 바이어 협업
• 계약 유형 및 수수료 구조
2. 계약하기로 했다면, 이제는 실전이다
• 집기세팅, 물량준비, 창고확보
• 인테리어 작업 시작(계측, 설비)
• 아르바이트 구하기
• 프로모션과 SNS 바이럴 활용법
• 일일평균 매출과 손익 분기점 계산해보기
• 대금지급, 구비서류, 기타 제반사항 등

3장: 안정적으로 매출 운영하기, 마케팅 전략
1. 일단 백화점에 사람들을 모으는 게 중요해 (BTS 사례)
2. 요새 대세 트렌드는 인플루언서 마케팅

4장: 브랜드 전략 및 성장 팁
1. 백화점 입점을 통한 브랜드 가치 극대화
2. 입점했다고 끝이 아니다
3. 온라인과 오프라인 두 마리 토끼를 잡아라
4. 실제 사례들
- 무신사
- 직방
- 카카오메이커스
- 에이블리
- 테라로사 커피

5장: 새로운 블루오션 시장으로의 확장
1. IP 협업 프로젝트(캐릭터, 가상아이돌 등)
2. 팝업 성공 사례 연구
- 짱구
- 트와이스
- 얼킨x베티붑
- 이세계아이돌

6장: 백화점이란 날개를 달아 뜨겁게 도전하라
1. 도약: 브랜드 성공을 위한 핵심 교훈과 성장 마인드
2. 첫 술에 배부를 순 없지만, 입점이 가져올 파급효과

<에필로그> 글을 마치며

작가정보

저자(글) 박동준

국내 저명한 대형 백화점에서 MD로 일하고 있는 필자는 오랜 경력 속에서 수많은 신규 브랜드 팝업을 성공적으로 이끌며 일 매출 2천만 원의 성과 등 많은 경험을 했다. 유명하지 않은 브랜드를 발굴해 키워 내기도 하고 유명한 브랜드와 협업하기 위해 삼고초려를 밥 먹듯 하는 등 많은 자영업자와 브랜드 대표들을 만나면서, 그들 모두 해보지 않은 백화점 입점에 대해 막막해하고 있음을 알게 되었다. 이러한 고민들을 해결해 줄 매뉴얼이 부족하다는 점이 늘 아쉬워 이 책을 통해 자영업자들 나아가 유통업계에 관심있는 취업준비생들에게도 실질적인 도움이 되기를 바라며, 필자가 쌓아온 노하우와 경험을 모두 담았다.