행동경제학으로 풀어보는 소비자 행동의 심리

나리지 지음

베율북스 2024년 10월 31일 출간

작품소개

책소개

현대 사회에서 소비자는 더 이상 단순히 가격과 품질을 기준으로 제품을 선택하지 않습니다. 광고, 사회적 압력, 그리고 감정적인 요소까지 다양한 요인들이 우리의 구매 결정에 영향을 미칩니다. 특히 디지털 시대에 접어들면서 소비자 행동은 더욱 복잡하고 예측하기 어려운 방향으로 흘러가고 있습니다. 그런데 이러한 복잡한 소비자 행동의 이면에는 어떤 심리적 메커니즘이 작용하고 있을까요?

행동경제학은 인간이 불완전하고, 때로는 비합리적인 의사결정을 내린다는 점을 바탕으로 그 원리를 설명합니다. 전통 경제학이 가정하는 합리적인 인간(Homo Economicus)은 실제 소비자의 모습과 다르며, 우리는 종종 직관에 의지하고, 감정에 휩싸여 잘못된 선택을 하기도 합니다. 이 책은 바로 그러한 순간들을 깊이 탐구하고, 그 안에서 소비자의 행동을 이해하는 열쇠를 제공하고자 합니다.

소비자들이 왜 특정한 브랜드를 선호하는지, 왜 손실을 두려워하면서도 종종 비합리적인 결정을 내리는지, 그리고 어떻게 마케팅 전략이 우리의 의사결정에 영향을 미치는지에 대해 고민해 본 적이 있나요? 이 책에서는 행동경제학의 주요 개념들을 중심으로, 소비자 행동의 심리를 다각도로 분석할 것입니다. 더 나아가 이러한 분석이 마케팅과 비즈니스 전략에서 어떻게 적용될 수 있는지도 살펴볼 것입니다.

행동경제학의 시각에서 본 소비자 행동 분석은 단순히 경제적인 관점에 국한되지 않습니다. 이는 우리가 살아가는 사회와 인간 본성에 대한 깊은 이해를 요구합니다. 이를 통해 우리는 소비자만이 아니라 자신을 더 잘 이해할 수 있게 될 것입니다.

현대 경제에서 소비자의 행동을 정확히 이해하는 것은 성공적인 비즈니스 전략의 핵심입니다. 전통적인 경제 이론은 소비자가 항상 논리적으로 행동한다고 가정하지만, 실상은 그렇지 않습니다. 우리는 광고, 할인, 상품 진열 방식 같은 외부 자극에 쉽게 영향을 받으며, 때로는 감정적 이유로 자신에게 불리한 선택을 하기도 합니다. 이런 복잡하고 비합리적인 행동을 분석하고 .....

목차

차례
들어가는 글
1부 행동경제학의 기초
2부 소비자 행동의 심리적 메커니즘
3부 마케팅과 행동경제학의 만남
4부 디지털 시대의 소비자 행동
5부 행동경제학을 활용한 소비자 분석

작가정보

저자(글) 나리지

저자는 다양한 분야에서 고급 지식과 정보를 수집하는 것을 좋아합니다. 그는 인문학, 경제학, 과학, 사회학, 문화 등 여러 분야에 걸쳐 깊이 있는 이해를 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.

인문학에서는 고대 철학부터 현대 문학까지 폭넓은 범위의 작품을 읽고 분석하며, 역사와 철학적인 개념들을 심층적으로 탐구하고 있습니다.

경제 분야에서는 금융 시장 동향, 투자 전략, 경제 정책 등에 대한 최신 정보를 소화하며, 경제의 복잡한 흐름을 해석합니다.

과학 분야에서는 최신 연구 및 기술 동향을 주시하며, 자연과학, 공학, 의학 등 다양한 분야에서의 정보를 획득하고 있습니다.

사회 및 문화적인 측면에서는 다양한 문화, 역사, 사회 문제에 대한 폭넓은 시각을 가지고 있습니다.

이러한 다방면의 지식과 통찰력을 바탕으로 저자는 독자들에게 새로운 시야를 제공하며, 지적 호기심을 자극하고 깊이 있는 토론의 장을 열어 나가고자 합니다.