수출 첫걸음

오주현 지음

중앙경제평론사 2024년 10월 25일 출간 국내도서 : 2024년 06월 27일 출간

작품소개

책소개

이 책은 30년 이상 수출금융 분야에서 쌓은 저자의 경험과 지식을 바탕으로, 초보수출자들이 글로벌 시장에서 성공할 수 있도록 도움을 주는 실용적인 가이드이다. 바이어 발굴, 무역사기 예방, 수출자금 조달, 리스크 관리, 환율 변동 대응 등 초보수출자들을 위한 핵심 정보를 제공하며 성공적인 수출을 위한 재무관리와 보험 활용법도 상세히 다룬다. 특히 황금비율을 적용한 재무관리 방법으로 초보수출기업들이 안정적으로 성장할 수 있는 비법을 제시한다.
이 책은 이론서가 아닌 실제 사례와 저자의 풍부한 경험이 녹아 있는, 초보수출자를 위한 실용서이다. 수출을 꿈꾸며 글로벌 시장에서 성공적인 첫발을 내딛으려는 모든 예비 창업자는 물론 중소기업 경영자, 무역업 종사자들에게 이 책은 필수적인 교과서일 뿐만 아니라 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추고자 하는 모든 이들에게도 꼭 필요한 단 하나의 가이드북이다.

목차

추천과 격려의 글
프롤로그

1장 초보수출 이야기
1 베테랑 수출자가 들려주는 수출 노하우｜2 초보수출 사례｜3 초보수출기업 애로사항

2장 수출은 어떻게 하나?
1 수출이 살 길이다｜2 수출 개념과 거래형태｜3 수출 절차와 수출서류｜4 수출가격 조건과 결제방식

3장 무엇을 준비해야 하나?
1 시장조사와 바이어 발굴｜2 수출계약서 구성 및 유의사항｜3 수출거래 시 유의사항｜4 무역사기 예방｜5 수출입 규제｜6 수입국 인증제도｜7 FTA 활용｜8 챗GPT 활용｜9 전문무역상사 활용

4장 수출자금의 조달
1 수출자금 조달과 무역금융｜2 중소벤처기업진흥공단 및 무역협회 자금 활용｜3 영세수출기업을 위한 정책자금｜4 신용보증기금과 기술보증기금 활용｜5 무역보험공사 수출신용보증(선적전)

5장 무역보험을 활용한 수출리스크 관리
1 국가위험과 수입자 신용위험｜2 수출거래 결제 관행 및 해외시장 신용위험 동향｜3 수출대금 미회수위험 담보하는 단기수출보험｜4 애니콜 신화와 함께한 무역보험｜5 영세수출자를 위한 단체보험과 보험료 지원사업｜6 수출채권 유동화 지원하는 무역보험 상품｜7 전략자원 수입자금 조달 및 리스크 관리｜8 K-푸드 농수산물 수출의 리스크 관리｜9 발주처가 요구하는 수출보증서 발급

6장 춤추는 환율 리스크 관리하기
1 수출입 거래의 환리스크｜2 환율에 영향을 미치는 요인｜3 환리스크 관리기법｜4 초보수출기업의 환리스크 관리전략｜5 선물환과 선물환율 결정원리｜6 이용하기 편리한 환변동보험(선물환방식)｜7 환리스크 관리를 위한 통화옵션｜8 농수산물 수출기업 위한 환변동보험(옵션형)｜9 수출중소기업 환헤지 사례｜10 세상에 공짜 점심은 없다

7장 수출하고 돈이 안 들어올 때
1 단기수출보험 보상절차｜2 보험금 못 받은 단기수출보험 면책 사례｜3 해외채권 회수대행 서비스와 회수불능 확인 서비스｜4 해외채권 자체 회수 노하우

8장 플랜트 수출·해외사업의 금융 조달
1 부동산 PF와 프로젝트 파이낸스 이해｜2 우리가 건설한 세계 최장의 다리 차나칼레 현수교｜3 플랜트 수출의 꽃 석유화학의 이해｜4 플랜트 수출 지원하는 무역보험공사 중장기수출보험｜5 해외사업 금융 지원하는 무역보험공사 해외사업금융보험｜6 플랜트 수출과 해외사업 금융 지원하는 수출입은행｜7 해외투자자금 지원하는 무역보험공사 해외투자보험(금융)｜8 해외건설협회/한국플랜트산업협회 시장개척지원사업

9장 황금비율과 초보수출자 재무관리
1 황금비율 활용해서 생명줄 지키기

에필로그

책 속으로

이 책에는 30여 년간 축적된 저의 경험과 지식이 담겨 있습니다. 초보수출자에 초점을 두어 바이어 발굴, 무역사기, 수출자금 조달, 수출리스크 관리, 환리스크 관리, 해외미회수채권 관리, 초보수출기업 재무관리, 플랜트 수출 및 해외사업의 자금 조달 등의 내용을 다루고 있습니다. 베테랑 기업의 수출 노하우, 초보수출 성공 사례와 실패 사례도 다루고 있습니다. - 13쪽

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수출 절차는 크게 보면 바이어 발굴, 수출계약 체결, 신용장 입수(신용장거래), 수출승인(필요 시), 수출물품 확보, 수출검사(수입자 요구 시), 운송 및 보험계약 체결, 수출신고 및 통관, 물품 선적, 수출대금 수령, 사후관리(관세 환급 등)의 단계로 진행되며 그 과정에서 적지 않은 위험과 애로에 처하게 됩니다. 초보수출자는 이 모든 과정을 혼자 해결하려 하지 말고 관세사무소, 포워더, 물류회사, 수출유관기관, 금융기관 등의 도움을 활용해야 합니다. - 58쪽

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중소기업이라면 거래규모와 바이어 수를 감안해서 단기수출보험(중소중견Plus+), 단기수출보험(중소Plus+)다이렉트플러스, 단기수출보험(다이렉트) 중에서 자신의 영업스타일과 성향에 맞는 상품을 선택하면 됩니다. 비싼 개별보험이나 무거운 포괄보험은 비추합니다. - 184쪽

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장래에 환율이 오르거나 내려서, 즉 ‘환율의 변동으로 발생하는 위험’을 ‘환리스크’라고 합니다. 앞서 예로 든 환율의 변동으로 원화로 환산한 수출대금이 줄어들거나 수입대금이 늘어날 리스크는 환리스크 중 ‘거래환리스크’라고 합니다. 그리고 환율 하락으로 외화 표시 수출단가를 올려서 거래물량 감소로 영업이익이 줄어드는 것처럼 예상치 못한 환율변동으로 판매량, 판매가격, 원가 등이 영향을 받아서 현금흐름 및 영업이익에 영향을 미칠 리스크를 ‘영업환리스크’라고 합니다. - 230쪽

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우리 기업이 해외 프로젝트에 지분을 참여하거나 현지법인을 세워서 해외사업을 할 때 필요한 시설자금 조달을 지원하는 무역보험공사의 상품이 해외사업금융보험입니다. 즉, 우리의 현지법인 등에 대한 결제만기 2년 초과 대출의 미상환위험을 담보하는 상품으로 대출한 은행이 보험계약자가 됩니다. - 326쪽

출판사 서평

* 초보수출자부터 전문 무역기업까지, 따라하면 돈 되는 수출 첫걸음!
* 글로벌 시장을 무대로 한 수출 전략의 핵심을 풀어낸 최고의 가이드북!

글로벌 시장의 불안정한 정세 속에서도 수출은 기업들에 새로운 도전과 기회를 제공하고 있다. 최근 세계적인 무역 긴장 상황이 높아짐에 따라 그 어느 때보다도 수출 관련 정보와 전략적인 접근 방식이 더욱 중요해졌다.
이런 상황에서 한국무역보험공사에서 30년 이상 근무하고 있는 수출금융 전문가인 저자의 오랜 실전 경험과 지식을 바탕으로 한 이 책은 초보수출자들에게는 수출에 대한 이해를 높이고, 전문 무역 관련 종사자들에게는 글로벌 시장에서의 차별화된 경쟁력을 키우는 데 도움을 줄 수 있다. 독자들은 이 책을 통해 불안정한 시장 속에서도 안정적인 수출 활동을 지속할 수 있는 인사이트와 전략을 얻게 될 것이다.

* 수출 분야의 역량을 한 단계 높여줄, 실전 경험과 노하우가 가득한 전문서!
* 현장에서 바로 활용 가능한 수출 비결 모음!

이 책은 초보부터 전문가까지 수출 분야의 필수적인 가이드로, 수출에 관련된 다양한 주제를 심도 있게 다루고 있어 현업에서 실제로 활용 가능한 유용한 정보들을 제공한다.

프롤로그에서는 저자의 수십 년간의 경험과 열정이 어떻게 이 책을 쓰도록 이끌었는지를 상세히 설명하고 있다.
1장 ‘초보수출 이야기’에서는 수출에 대한 기본 개념부터 시작하여 실제 수출을 위해 필요한 준비 사항에 대해 체계적으로 다루고 있다. 수출의 기초부터 전략적인 접근 방법까지 폭넓은 내용을 다루며 초보수출자가 실제로 알아야 할, 수출을 위한 필수 지침들을 제공한다.
2장 ‘수출은 어떻게 하나?’에서는 수출 절차와 관련된 주요 내용을 심도 있게 자세히 다루고 있다. 수출 문서 작성부터 해외 거래 및 통관 절차까지, 수출과 관련된 실무적인 지식을 제공하여 독자들이 수출 과정을 보다 입체적으로 이해하고 진행할 수 있도록 돕는다.
3장 ‘무엇을 준비해야 하나?’에서는 성공적인 수출을 위해 필요한 시장조사, 바이어 발굴, 수출계약서의 구성 방법 등을 상세히 다루고 있다. 이 장에서는 실제 사례와 함께 수출 준비 과정에서 발생할 수 있는 다양한 문제에 대한 해결책도 제시하여 독자들이 수출 과정을 더욱 효과적으로 준비할 수 있도록 돕는다.
4장 ‘수출자금의 조달’에서는 다양한 수출자금 조달 방법과 각각의 장단점을 소개하고 있다. 중소기업부터 대기업까지, 모든 수출기업들이 필요로 하는 자금 조달에 대한 전략적인 접근 방법을 상세하게 다룬다. 또한 정부 지원 프로그램 및 금융기관의 서비스를 활용하는 방법에 대한 실질적인 가이드를 제공하여 독자들이 수출자금 조달의 옵션을 보다 잘 이해하고 활용할 수 있도록 돕는다.
5장 ‘무역보험을 활용한 수출리스크 관리’에서는 수출리스크를 최소화하기 위해 무역보험의 활용 방법을 다루고 있다. 국내외의 다양한 무역보험 상품을 살펴보고 각 상황에 맞는 적절한 보험상품을 선택하는 방법 또한 상세히 설명한다. 수출 과정에서 발생할 수 있는 다양한 리스크에 대비하기 위해 각 상황별 보험을 활용하는 방법을 소개하여 독자들이 안전한 수출거래를 할 수 있도록 돕는다.
6장 ‘춤추는 환율 리스크 관리하기’에서는 글로벌 시장에서의 환율 변동이 수출기업에 미치는 영향과 이에 대응하는 전략을 다루고 있다. 다양한 환율리스크 관리 도구와 그 활용 방법을 상세히 설명하여 독자들이 환율 변동을 쉽게 이해하고 효과적으로 대응할 수 있도록 돕는다.
7장 ‘수출하고 돈이 안 들어올 때’에서는 수출대금 회수에 어려움을 겪는 상황에서의 대처 방법에 대해 다루고 있다. 수출거래 후에 발생할 수 있는 문제에 대비하여 채권 회수 전략을 세우고, 보증 및 보험 상품을 활용하여 회수 리스크를 최소화하는 방법들을 제시한다.
8장 ‘플랜트 수출·해외사업의 금융 조달’에서는 플랜트 수출과 해외사업을 위한 자금 조달 방법을 상세히 다룬다. 다양한 금융 기관 및 정부 지원 프로그램을 활용하여 플랜트 수출 및 해외사업을 지원받는 방법에 대해 설명하여 독자들이 성공적인 글로벌 사업을 펼칠 수 있도록 돕는다.
마지막으로 9장 ‘황금비율과 초보수출자 재무관리’에서는 초보수출자가 재무를 관리할 때 황금비율을 응용하는 방법과 그 필요성을 소개한다.

이 책은 초보수출자는 물론 무역 전문 기업들 모두에게 유용한 정보를 제공하여 글로벌 시장에서 다양하고도 성공적인 수출 활동을 지원하는 것을 목표로 한다. 그렇기에 이 책은 독자들에게 수출과 관련된 다양한 주제의 이해와 대처법 등을 전달하는 것은 물론 구체적인 전략과 실무적인 가이드라인을 제시해 업무 능력 향상에도 기여할 것이다. 독자들은 안전하고 효율적인 수출 활동을 위한 필수 노하우를 습득하고 글로벌 시장에서의 경쟁력을 향상시킬 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 오주현

연세대학교 경제학과를 졸업하였다. 국제재무위험관리사(미국 GARP협회), 국제무역사 1급(무역협회) 등 무역 및 금융리스크 관련 자격증을 보유하고 있다.
1993년 12월 한국무역보험공사에 입사하여 조사부장, 경기북부지사장, 투자금융부장, 플랜트금융1부장, 전문위원 등을 역임하며 30년 이상 근무해오고 있다. 2007~2009년에 한국무역보험공사 인도 뉴델리지사 개설 및 현지진출기업 해외시장 개척지원 업무를 담당하였다.
2012~2014년에 환위험관리팀장으로 근무하며 조선비즈, 연합인포맥스, 주간무역(한국무역신문) 등에 중소기업 환리스크 관리 노하우에 대한 글을 연재하기도 하였다. 2024년 3월부터 한국무역신문에 ‘초보 수출기업을 위한 안전수출 가이드’를 연재 중이다.
삼성전자의 애니콜 첫 미국시장 수출 건(수출계약금액 6억 달러), 포스코 인터내셔널의 미얀마 가스전 개발 프로젝트, 우리 기업이 참여한 튀르키예(터키) 차나칼레 대교 프로젝트 등 우리 수출의 역사에서 중요한 프로젝트들에 대한 무역보험 지원 업무를 담당하였다.
책 읽기와 서울 인근 걸어 다니기를 좋아하며 블로그 서울나그네의 〈HappyOh 책이야기〉에서 책 읽은 소감을 공유하고 있다.