법인영업 2배 UP 궁예 관심법

조대수 지음

유페이퍼 2024년 08월 13일 출간

작품소개

책소개

법인 영업자들은 다양한 거절을 받으며 좌절하고 다시 도전하며 엄청난 성과를 거둡니다.
저자는 법인영업 30년 내공을 담아 재미나게 세일즈 심리학 시리즈를 내 놓았습니다.
어려운 법인 영업을 쉽고 재미나게 상대방 심리를 파악하여 극복하는 과정이 돋보입니다.

거절을 통해 더 크고 단단하게 만드는 기술을 느껴 보세요.

목차

머리말
시작하며
프롤로그
목차
1. 성공적인 법인 영업 접근 방식 10가지 비결
4. 왜? 사장님들은 경리 핑계를 대며 거절을 할까?
2. 상대방 심리를 알아내기 위한 단계별 질문과 대처법
4. 왜? 사장님들은 경리 핑계를 대며 거절을 할까?
5. “부자들은 왜 보험을 들까?”의 심리를 알아야 한다.
6. 당신 수준보다 더 비싸게 부를 수 있어야 한다.
7. 시행착오를 줄여 빠른 성장 돕고 싶은 강사 메시지
* 추가 메시지... 자가 진단Tip
보너스 Pro 세일즈맨이 되는 7가지

작가정보

저자(글) 조대수

1. 백년멘토(주) / 화법연구소 대표 / 화신사이버대학 특임교수
2. 유튜브 “대수굿 TV” / 밴드 “조대수의 공감 소통”
3. 저서 : “멘탈케어 도구상자55” “초보세일즈맨 소득 5배 비법”
“우리는 강사다”, “내 속에 잠 자는 일타강사 발굴하기” 등

삼성화재 법인 영업 8년, 지점장 8년, 단장 4년 총 20년 영업맨
그 어렵다던 법인 영업 현장을 누구보다 많이 동행한 실전 경험
어려운 노무, 세무, 상속을 쉽고, 가장 재미있게 강의하는 강사
영업맨에게 가슴 뛰는 다양한 스토리로 용기와 희망을 주는 사람
세일즈 심리학으로 거절의 구체적인 원인을 찾아내어 속 시원하게
해결하는 상담 심리 박사
300억 원을 계약으로 한 방에 받아 본 고액계약 경험자
손/생보 법인영업 1타 강사 중 한 명(별명:보험업계 김창옥)
재미없으면 강의가 아니다 강의 경력 10년 2천회 이상
강의는 실적이다 예쁜 강의보다 실적이 나오는 강의