부동산 창업의 기술

정광주 지음

보민출판사 2024년 08월 05일 출간 국내도서 : 2024년 05월 05일 출간

작품소개

책소개

목차

머리말

제1장. 창업결심
01. 중개업, 비전 있나?
02. 창업결심, 강남에 강남공인중개사
03. 입지가 성공의 반이라며?
04. 권리금이 1억?
05. 공인중개사도 코가 베인다
06. 네트워크의 허와 실

제2장. 본격 창업준비
01. 나침반을 준비하고 항해를 떠나라
02. 백지도에 그리면 내 땅이 된다
03. 효과적이고 빠른 업무를 위한 세팅
04. 성장에 적합한 사무실 운영
05. 법인과 개인, 일반과 간이
06. 계약부터 인테리어까지

제3장. 업무개시
01. 블로그, 하루에 몇 콜
02. 물건을 접수하고 관리하는 노하우
03. 공실열람확인표
04. 원, 투, 쓰리, 포
05. 단순하게, 자신 있게
06. 블로그라고 했지만, 블로그가 아니다
07. 광고대장
08. 또, 블로그
09. 클로징과 가격협상 노하우

제4장. 폭풍 성장 단계
01. 파는 기술, 씨밥과 포장
02. 대화와 설득의 기술, 펌프질
03. 깊이를 더하는 기술, 데이터 수집
04. 파트너를 대하는 기술, 쉽지 않네
05. 법령에 대해서
06. 판례를 보는 법

제5장. 방구대장 비법
01. 비밀로 가득 찬 방구대장의 시크릿 노트
02. 독점부동산이 될 수 있었던, 플랜 두 시
03. 삐끼가 공인중개사보다 더 잘 버는 이유
04. 걱정하지 마라
05. 눈에 보이지 않는 투자
06. 3개의 비단 주머니

[부록] 공인중개사 현황
맺음말

책 속으로

“지금 있는 공인중개사도 폐업하는 마당이다. 미래 사회에서 공인중개사가 비전이 없을 것이라고 걱정하는 사람들의 마음은 이해한다. 이는 공인중개사의 장래성이 없어지는 게 아닌 변화하고 있는 생태계에 적응하지 못하는 이탈하고 있는 사람들이 많다는 뜻이다. 부동산업계는 변화하고 있다. 앞서 말한 1인 가구의 증가, 매체의 변화, 나이와 세대의 다양화, 가치관의 다양화, 수요의 다양화 등 세상은 빠르게 변화하고 있다. 변화를 거부한다면 살아남기 어렵다. 과거에는 중개사무소의 능력치에 따른 편차 없이 골고루 시장의 거래를 나눠서 하던 시기였다면, 지금은 차별화되고 발 빠른 부동산에서 더 큰 수익을 가져가는 구조로 바뀌고 있다.”

“공인중개사는 부동산의 매매, 임대 등의 거래를 알선하고, 거래의 안전성을 확보하는 일을 한다. 누구보다 거래에 능통해야 하는 중개사가 사기를 당한다. 있을 수 있는 일인가? 정말 빈번히 발생하는 일이다. 공인중개사라는 직업의 접근성이 쉽고, 40~60대 제2의 직업으로 선택을 많이 받다 보니, 각양각색의 사람들이 이 업에 뛰어든다. 아직 경험이 충분하지 않은 순진한 초보 중개사를 노리는 사람들이 많다. 친근한 선배인 척 찾아와 좋은 투자인 양 제안하는 인근의 중개업자. 일감을 몰아줄 것처럼 호감을 표시하는 건축업자. 지역유지 행세를 하면서 인허가든, 뭐든 다 할 수 있다는 똠방. 조직력과 치밀한 수법으로 무장한 전문 사기꾼까지. 나 스스로 내 분야의 전문성을 갖추기 전까지, 두 눈 크게 뜨고 항상 긴장을 늦추어서는 안 된다.”

“한 가지, 착각하지 말자! 중개법인의 겸업 제한은 법인에 제한된 것이지, 구성원들에게 제한되는 것은 아니다. 중개법인의 대표 또는 임원, 직원들이 중개법인에 근무하면서, 다른 회사의 직원이 되거나 투잡, 아르바이트를 하는 것은 전혀 문제가 되지 않는다. 반대로 지금 직장에 그대로 근무하면서 중개법인을 설립하고 개설 등록하는 데 아무런 문제가 되지 않는다. 창업자들과 상담을 하다 보면, 중개법인을 운영하면 겸업을 못한다고 걱정하시는 분들도 있었다. 법을 적용하는 습관이 들지 않아서일 것이다. 차근차근, 조곤조곤, 곱씹어서 적용하면 훨씬 수월해질 것이다.”

- 이 책 본문 중에서

출판사 서평

이 책은 창업을 위해 쓰인 책이다. 물론 내용의 다수가 공인중개사의 업과 관련된 내용이라 공인중개사 또는 중개보조원, 부동산에 관심이 있는 일반인이 읽어도 상당히 흥미로울 것이다. 이해를 돕기 위해 이 책의 구성을 창업결심, 창업준비, 업무개시, 성장 단계(2권 『부동산 계약서의 기술』), 폭풍 성장 단계, 방구대장 비법으로 나누었다. 가감 없는 저자의 경험과 이야기가 중개업에 도전하는 자들에게 도움이 되었으면 좋겠다. 책을 쓰면서, 저자의 경험에 대한 전달을 통해 독자에게 간접경험을 드리는 부분에 대한 신경을 많이 썼다. 아울러 중개업에서 지식의 전달보다, 그 개념, 마인드, 지혜를 어떻게 터득할 것인가에 대한 방법을 전달해드리기 위해 노력했다. 차근차근 끝까지 읽으면서, 방구대장이 드리려고 했던 것, 그 방법이 무엇인지 느껴지면 좋겠다. 이 책 「부동산 창업의 기술」을 통해 저자와 함께 부동산중개업의 세계로 여행을 떠나준 모든 분께 감사의 마음을 전한다. 동반자가 된 기분이다. 먼 길 함께 즐거운 마음으로 같이 걸었으면 한다.


부동산 시장은 거의 모든 국민의 첫 번째 관심사라고 할 수 있다. 공인중개사는 많은 사람들이 도전하는 인기 직업이며, 부를 축적할 기회를 동반한 흥미로운 분야이다. 하지만, 부동산 창업에 대한 실질적인 조언과 경험을 이야기하는 책은 시중에 많지 않다. 저자는 다년간의 실무경험을 통해 쌓은 자신만의 부동산 창업 지식과 노하우를 이 책을 통해 아낌없이 공유하고 있다. 지난날의 창업과정에서 마주쳤던 어려움과 크고 작은 실수들, 그리고 이를 극복했었던 방법들에 대해 솔직하게 이야기하고, 이러한 생생한 경험담을 통해 부동산 창업의 기초부터 고급까지 치밀하게 알려주고 있다. 또한, 저자는 단순한 기술적 지식뿐만 아니라 고객과의 신뢰관계 구축과 효과적인 협상방법 등 성공적인 공인중개사가 되기 위한 방법과 전략에 대해서도 이야기하고 있다. 이를 통해 독자들은 단순한 부동산중개인을 넘어, 진정한 전문가로 성장할 수 있는 계기를 마련하게 될 것이다.
우리나라의 부동산 시장은 매우 빠르게 변화한다. 정책에 따라 시장의 분위기는 급변한다. 지역마다, 업종마다 각자의 특성을 가지고 있다. 이러한 다양성은 공인중개사에게 큰 어려움이자 도전과제가 아닐 수 없다. 이 책은 이러한 부동산 시장에서 살아남는 방법의 핵심을 상세히 설명하고 있다. 생존을 넘어 성공에 이르기까지 단계별로 걸어가야 할 길을 함께 제시한다. 이 책은 부동산 창업을 준비하고 있는 공인중개사 또는 중개보조원, 부동산에 관심이 있는 일반인들에게 성공적인 창업을 위해 힘찬 자신감을 불어넣어 주는 최고의 지침서가 될 것이다.

작가정보

저자(글) 정광주

ㆍ 건국대학교 부동산대학원 석사(건설개발 전공)
ㆍ 블로그 : 방구대장의 방 구하는 이야기
ㆍ 유튜브 : 방구대장TV
ㆍ 네이버 카페 : 방구대장의 퀀텀리프 리얼티아카데미

30살에 시작한 첫 사업에 실패하고 부동산 중개업에 입문했다. 원 · 투룸, 아파트, 상가의 임대, 매매에 탁월한 실적을 내며 성장을 거듭했다. 상업용지 중개를 통해 얻은 사업소득을 바탕으로, 공장 개발과 상업용 건물의 개발에 뛰어들었다가 큰 실패를 맛본다. 이후, 미분양 상가의 분양대행을 완수하며 재기에 성공한다. 지금은 강남구 대치동에서 부동산 중개업과 부동산 실무교육을 하고 있다.