그로스 프로덕트

CEO, PM, 신사업 기획자를 위한 신사업 기획의 5가지 원칙

이준형 지음

찌판사 2024년 03월 20일 출간

작품소개

책소개

250만 다운로드 ‘스터디헬퍼', 지식콘텐츠 제작사 ‘비욘드날리지' 공동창업자가 말하는
성공하는 사업의 궤도, 성장하는 사업의 5가지 원칙
★★★ 250만 다운로드 ‘스터디헬퍼', 지식콘텐츠 제작사 ‘비욘드날리지' 공동창업자
★★★ 사업계획서를 완성하는 ‘How To Do’ 템플릿 제공
★★★ CEO, PM, 사업 기획자의 필독서

머릿속에 그리는 사업은 있지만 어떻게 시작할지 막막한 예비 CEO, 또는 회사에서 신사업 진행을 맡았지만 어떻게 사용자를 만나야 할지 감이 오지 않는 기획자라면 이 책이 나침반이 될 것이다. 250만 다운로드 기록을 세운 ‘스터디헬퍼', 지식 콘텐츠 제작사 ‘비욘드날리지' 공동창업자 이준형 대표는 자신의 경험과 국내, 해외 사례를 토대로 성공하는 사업의 궤도와 성장하는 사업의 원칙 5단계를 정리했다.


사업을 시작하려는 이들이 당면하게 될,
지금 당장 필요한 현실적이고 실무적인 5단계

가장 먼저 막연하게 그려지던 사업에 대한 확신을 부여하는 과정을 거친다. ‘성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트'를 비롯해 성공의 조건 2가지 ‘시간'과 ‘사람'의 중요성을 살펴본다. 그런 다음 1단계 ‘비전과 목표'에서는 당연해서 중요한 비전과 목표를 설정한다. 단순히 중요성을 강조하는 것에 그치는 것이 아니라 사업의 비전과 목표가 실질성을 갖추기 위해 필요한 조건과 구체적 달성을 위한 방법론을 살펴본다.
2단계 ‘아이디어'에서는 ‘문제를 찾고 아이디어를 도출’하는 과정을 다룬다. 저자가 맞닥뜨렸던 ‘문제가 아닌 것을 문제'라 여겼을 때 벌어졌던 실패 사례를 비롯해 시장 크기를 가늠하는 실질적인 방법까지 세세하게 살펴본다.
3단계 ‘수요 확인'과 4단계 ‘출시 및 개선'에서는 사업 진행에 가장 중요한 ‘사용자’와 ‘제품 검증’ 과정을 다룬다. 이 과정에서 데이터, 커뮤니티, 아하 모멘트, 역량 점검 등의 미션이 진행된다.
마지막 5단계 ‘확장 & 성장'에서는 많은 CEO, 기획자들이 현실적으로 부딪히는 주제인 ‘투자'에 대해 다룬다. 투자가 꼭 필요한지 점검하는 것부터 시작해 심사 주체의 종류와 투자 유치를 위한 IR 피칭 자료, 사업계획서를 작성하는 팁까지 세세하게 살펴본다.

막연한 아이디어를 손에 잡히는 한 장의 계획서로
이 책은 단계를 따라 저자가 남긴 인사이트를 주우면서 가다 보면 어느새 머릿속으로 뿌옇게 그리던 것들이 손에 잡히는 사업계획서 한 장으로 완성되도록 체계적으로 구성했다. 생각할 거리를 주는 ‘What To Do’와 생각을 정리할 여백을 주는 ‘How To Do’를 따라 밟다 보면 실무에 적용 가능한 ‘사업기획서'를 완성할 수 있다. 특히 ‘How To Do’는 실제 사업 기획을 하는 데 필요한 여러 방법론을 정리한 템플릿으로 구성되어 있으며 이 템플릿을 채우는 데 필요한 것들을 섬세하고 단호하게 설명한다.
- 사업기획서를 완성하는 ‘How To Do 템플릿 링크 : bit.ly/4962Yuh

이 책의 대상 독자
- 내 아이템으로 창업을 꿈꾸는 예비 CEO
- 프로덕트 진행을 도맡은 서비스 기획자/PM
- 신사업 구상이 필요한 기획자

목차

01. 신사업은 문제 해결의 연속이다

1. 성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트
사업을 시작할 때 자주 하는 2가지 실수
성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트
How To Do 성공 가능성을 확인하는 11가지 체크리스트

2. 성공의 세로축, 시간
사업 성공을 위한 공식, S=tp
완벽한 제품을 만드는 5단계
5단계 과정을 거쳐 성공이란 목표에 도착한 ‘아마존’
How To Do ‘그 기업’의 5단계 성장 과정 살펴보기

3. 성공의 가로축, 사람
큰 기업을 이긴 ‘ 작은’ 사업
사업이 ‘성공’하는 2가지 조건 : 나(우리), 그리고 고객
왜 카카오톡은 성공하고 마이피플은 실패했을까?
How To Do 사업의 성공 조건 확인하기


02. 1단계 : 비전과 목표 설정하기

1. 비전이란 무엇인가?
비전이란 무엇인가?
비전으로 위대한 성과를 이룬 기업들
How To Do 성공한 기업의 비전 엿보기

2. 비전 설정을 위한 10가지 질문
How To Do 비전 수립을 위한 10가지 질문에 답하기

3. 목표 세우기 : 구체적으로, 달성할 수 있게
어떤 기준으로 목표를 세울 것인가?
How To Do 구체적이고 현실적인 목표 만들기


03. 2단계 : 문제를 찾고 아이디어 도출하기

1. 문제를 찾을 때 빠지기 쉬운 ‘함정’
성공한 사업은 뭐가 다를까?
문제가 아닌 것을 문제라고 말하는 사람들
How To Do 문제를 찾은 사업과 찾지 못한 사업 알아보기

2. 시장 크기를 통해 성장 가능성 가늠하기
내 아이디어의 크기는 얼마나 클까?
크면 클수록 좋다
빨리 크면 더 좋다
처음부터 클 필요는 없다
시장 규모를 추정하는 방법 TAM, SAM, SOM
시장의 가능성을 확인하는 3가지 방법
How To Do 시장 규모 예측하기


04. 3단계 : 수요 확인하기

1. ‘진짜’ 수요를 확인하려면
“살게요”라는 말은 산 게 아니다
진짜 ‘문제’를 알아야 성공한다
How To Do 수요 확인을 위한 데이터 살펴보기

2. 수요를 확인하는 첫 번째 방법, 스스로 해보기
골프 선수가 만든 골프 레슨, 펜싱 선수가 만든 펜싱 장비
택시를 기다리다 만든 차량 공유 앱 ‘우버’
How To Do 일상 속 문제 & 해결책 발견하기

3. 수요를 확인하는 두 번째 방법, 물어보기
1,000만 원으로 250만 사용자 모은.ssul
드립니다. 원하는 것을, 사심 없이 : 커뮤니티 구축하기
묻습니다. 궁금한 것을, 의도 없이 : 심층 인터뷰하기
How To Do 커뮤니티 설계하기

4. 수요를 확인하는 세 번째 방법, 팔아 보기
안 팔릴 상품을 공들여 만드는 사람들
안 만들어도 팔 수 있다
프리토타입의 8가지 방법
빨리, 싸게 만들어서, 얼른 팔아 보자
How To Do 구체적이고 현실적인 목표 만들기


05. 4단계 : 출시하고, 개선하기

1. 잘하는 걸 잘 해야 성공한다
나 자신을 알라
이걸 잘/좋아해요, 저건 못/싫어해요
이걸 가졌어요
How To Do 수요 확인할 방법 찾기

2. 사업이 작동하는 순간, 아하 모멘트
해장국집에서 느낀 ‘아하 모멘트’
사람들은 ‘언제’ 고객이 될까?
아하 모멘트를 ‘어떻게’ 찾을 것인가?
작게, 빠르게 개선하라
How To Do 아하 모멘트 찾기


06. 5단계 : 확장하고, 성장하기

1. 투자, 꼭 필요할까?
투자의 단계
How To Do 투자 유치 시도 여부 결정하기

2. 심사 주체에 따른 핵심 키워드 설정 방법
지원 사업의 자금을 유치할 때
기관 투자사의 투자를 받을 때
빨리 준비하세요. 곳간이 마르기 전에
How To Do 투자 계획 구체화하기

3. 사업계획서를 구성하는 4가지 요소
첫 번째 구성 요소 : 문제
두 번째 구성 요소 : 시장
세 번째 구성 요소 : 제품
네 번째 구성 요소 : 팀
결론 : 그래서 얼마가 필요한데?
How To Do 사업계획서 작성하기

에필로그

작가정보

저자(글) 이준형

연쇄 창업자 겸 지식 콘텐츠 창작자. 2013년 교육 분야에서 첫 사업을 시작했고, 5년 뒤인 2018년 첫 엑싯(Exit)에 성공했다. 이후 인문교양 학습지 제작사인 토톨로지, 지식교양 OTT 운영사인 주식회사 알다 등을 창업하고 운영했다. 현재는 강의부터 출판, 영상 제작까지 다방면의 지식 콘텐츠를 생산하는 스타트업 비욘드날리지의 공동대표를 맡고 있다. 《세상 인문학적인 미술사》, 《하루 10분 인문학》, 《첫술에 맛있는 철학》, 《물러서지 않는 마음》, 《위대한 철학 고전 30권을 1권으로 읽는 책》 등 다수의 책을 저술했다.

- 스터디헬퍼 운영사 ‘탐생’ 공동창업(누적 250만 다운로드, Exit)
- 인문교양 학습지 제작사 ‘토톨로지’ 운영
- 지식교양 OTT 다물어클럽 운영사 ‘알다’ 공동창업
- 지식콘텐츠 제작사 ‘비욘드날리지’ 공동창업
- 빅데이터 분석 솔루션 '유저해빗' PM
- 웹논픽션 플랫폼 '파이퍼' PL