울고 웃는 소비 심리 불안감 마케팅

본투비심리연구소 지음

본투비 2023년 11월 01일 출간

작품소개

책소개

울고 웃는 소비 심리 불안감 마케팅

피로 사회 불안감 심리

"우리는 왜 과소비 하는가?"

미래 불안감
미래에 일어날 수 있는 불안감 자극

현재 불안감
현재의 불만이나 부족함 자극

비교 불안감
타인과의 비교를 통해 불안감 유발

메슬로의 욕구 5단계 이론
1단계, 생리적 욕구
2단계, 안전의 욕구
3단계, 소속 및 애정의 욕구
4단계, 존경의 욕구
5단계, 자아실현의 욕구

유한계급론
소비 심리
소비자 구매 욕구
판매자 욕구
명품 소유 욕구
과시적 소비 심리

마케팅이란?
불안감 마케팅이란?
1. 위협 강조
2. 부족감 강조
3. 기회비용 강조

불안감 마케팅 효과
불안감 마케팅 주의점

불안감 마케팅이란?

불안감 마케팅은 소비자의 불안감을 자극하여 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 마케팅 방법입니다. 소비자는 자신의 삶에서 불안감을 느끼고 있을 때, 이를 해소할 수 있는 제품이나 서비스를 구매하려는 경향이 있습니다. 따라서 기업은 소비자의 불안감을 효과적으로 자극하여 제품이나 서비스를 판매할 수 있습니다.

《불안감 마케팅의 유형》
불안감 마케팅은 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

* 미래 불안감 마케팅
: 미래에 일어날 수 있는 불안감을 자극하는 마케팅 방법입니다.
예를 들어, 피부 노화, 건강 문제, 경제적 어려움 등의 불안감을 자극하여 화장품, 건강식품, 보험 등의 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다.

* 현재 불안감 마케팅
: 현재의 불만이나 부족함을 자극하는 마케팅 방법입니다.
예를 들어, 외모, 몸매, 지위 등의 불안감을 자극하여 화장품, 다이어트 식품, 명품 등의 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다.

* 비교 불안감 마케팅
: 타인과의 비교를 통해 불안감을 유발하는 마케팅 방법입니다.
예를 들어, 연예인이나 인플루언서의 모습을 통해 소비자의 불안감을 자극하여 패션, 화장품, 다이어트 제품 등의 판매를 유도하는 것입니다.....

목차

머리말
메슬로의 욕구 5단계 이론
1단계, 생리적 욕구
2단계, 안전의 욕구
3단계, 소속 및 애정의 욕구
4단계, 존경의 욕구
5단계, 자아실현의 욕구
유한계급론
소비 심리
소비자 구매 욕구
판매자 욕구
명품 소유 욕구
과시적 소비 심리
마케팅이란?
불안감 마케팅이란?
1. 위협 강조
2. 부족감 강조
3. 기회비용 강조
불안감 마케팅 효과
불안감 마케팅 주의점
판권 페이지

작가정보

저자(글) 본투비심리연구소

저자 : 본투비심리연구소

인생을 살아가는 데 가장 중요한 열쇠는 나를 존중하는 마음이다. 자신의 가치와 능력을 스스로 인정하고, 의견과 감정을 자유롭게 표현하며, 자기 행복과 목표를 위해 노력하는 태도이다.

자기감정을 잘 이해하고 존중하지 못하면, 자신의 가치를 인정하기 어렵다. 자기 모습을 있는 그대로 인정하고, 자기 자신을 사랑하며, 자유롭게 표현할 줄 알아야 한다.

‘본투비심리연구소’는 지식과 지혜를 근본으로 삼아, 이 땅에 태어난 사람 누구나 이 세상을 자유롭고 당당하게 살아갈 수 있기를 바라는 마음에서 시작되었다. 몸이 아프기 전 예방주사를 맞는 것처럼, 마음의 면역력을 강화하기 위해서 ‘생각의 예방주사’를 연구하고 있다.