리크루팅 ② Market(후보자 발굴, 배양, 관리, 소개)

민병성 지음

유페이퍼 2023년 10월 25일 출간

작품소개

책소개

리크루팅 마켓은 후보자 발굴과 배양, 관리 그리고 신인 설계사 코드 부여까지다.
매우 단순한 과정 같지만 섬세함을 요구한다. 그래야 1명의 신인 설계사가 탄생한다.
그리고 이 영역은 설계사와 지점장의 협업이 중요함을 알게 해준다.
아울러 리크루팅 소개를 요청하는 스킬과 요령까지 포함하고 있다.
리크루팅의 실질적인 성과를 좌우하는 매우 중요한 과정이지만 그 동안 경험에 의존한 주먹구구식 관리가 대부분이었다.
이제 책을 구매했다면 차분하게 정독하면서 이 책을 통한 벤치마킹을 권한다.
인디언 속담에 1 명의 아이를 기르기 위해 온 마을이 필요하다고 했다.
마찬가지다. 1명의 후보자를 발굴하고 배양, 관리를 통해 코드부여와 신인 육성까지에는 온 지점이 필요하다.
각 단계마다 설계사와 지점장에게는 어떤 스킬이 필요하고 어떤 지원과 마인드가 필요한지 이 책을 통해 알아보기 바란다.
더불어 신인의 정착률을 높이는 것은 신인의 지인과 동반 입과다.
요즘은 군대도 친구와 동반 입대를 통해 입대 거부감 해소와 정예병 육성에 기여하고 있다.
신인을 통해 어떻게 하면 또 다른 신인 설계사를 소개 받고 정착율을 높일 수 있는지도 함께 확인해 보자!

목차

표지
지은이 소개
책을 만들며
추천의 글
리크루팅 마켓(Market)이란?
목차
Chapter Ⅰ. 리크루팅 Market 이해
Chapter Ⅱ. 후보자 발굴
1. 후보자 발굴에 임하는 태도
2. 후보자 발굴을 위한 니즈환기
3. 양식을 활용한 후보자 발굴
4. 리크루팅 후보자관리 게시판
Chapter Ⅲ. 후보자 배양
1. 후보자에게 문자 보내기
2. 후보자에게 택배 보내기
3. 후보자와 영화관람
4. 리크루팅 10콜 실천
Chapter Ⅳ. 리크루팅 소개요청 화법
1. 후보자를 통한 리크루팅 소개요청 화법
2. 협력자를 통한 리크루팅 소개요청 화법
3. 소개받은 후보자 대상 TA 화법
Chapter Ⅴ. 입과자 관리
유치자와 지점장 그리고 진행자의 협업 관리
2. 매일 1회 이상 후보자 터치
글을 마치며

작가정보

저자(글) 민병성

민병성 (주)케이씨에이 대표

▶ 삼성화재에서 지점장으로 월 마감 144회 달성 / 영업문화를 혁신하고 교육했던 SSP 코치 3년 활동
▶ 2005년 삼성화재 ‘올해의 지식인’ 대상 수상
▶ 2013년 4월부터 현재까지 한국보험신문에 칼럼 연재 중

※ 저서 [종이책]
▶ 지점장의 비밀노트 시리즈 全 4권 : ① 총괄 편 ② 코칭과 면담 ③ 조회운영 ④ 리크루팅
▶ 설계사의 비밀노트 시리즈 全 4권 : ① 활동관리 ② 세일즈프로세스 ③ 상담화법 ④ 리크루팅



※ 저서 [전자책]
▶ ‘나는 지점장이다’ 시리즈 全 7권 : 지점장 Ship, 지점장 리더십 ①, ② 영업 철학 ①, ② 지점운영 ①, ②
▶ ‘나는 설계사다.’ 시리즈 全 2권 : ① 세일즈프로세스, ② 보험 철학
▶ [개정판] 지점장의 비밀노트 시리즈 全 6권 : ① 리더십과 조직관리 ② 감성리더십 ③ 역량진단과 성과관리
④ 우수지점장 & 단장과 인터뷰 ⑤ 설문서와 추천 책 & 명언 모음 ⑥ 학습팀 운영과 신인육성

▶ [개정판] 세일즈프로세스 시리즈 全 4권 : ① 세일즈프로세스 이해와 가망고객발굴 ② TA와 AP
③ 플래닝과 PT & 클로징 ④ 소개와 고객관리

▶ [개정판] 리크루팅 시리즈 全 5권 : ① 리크루팅 프로세스 이해와 Ship ② Market-후보자 발굴, 배양, 관리 ③ Skill-TA와 OT화법
④ 톡톡팡팡 리크루팅 ⑤ 지점장이 꼭 알아야 할 리크루팅 전략

▶ Ship 관련 시집 ‘일상(日常)’ 全 3권 : ① 가족과 직장 ② 성장과 사람 ③ 성숙과 편린
▶ 공동 콘텐츠 개발(B to B로만 판매) : ① 세일즈 88 ② [리크루팅] OT 88 ③ 60초 자판기 .....