소비심리학을 만난 스마트스토어

결국 끝까지 살아남는 1%의 차별화된 스마트스토어

소심제프(이성주) 지음

작가와 2023년 10월 19일 출간

작품소개

책소개

남들과 똑같은 상품을 똑같이 판매하는 당신의 스마트스토어. 그런 당신의 스마트스토어에 이 책은 '단 두가지'만을 제안한다.

1) 소비자는 어떤 생각을 하며 구매하는지
2) 스마트스토어에 소비심리를 어떻게 적용하는지

당신의 스마트스토어에 소비심리학을 설치한다면 상위 1%의 스마트스토어보다 가치있는 남들과 차별화된 1%의 스마트스토어가 될 것이다.

목차

01. [프레임 마케팅]을 만난 스마트스토어
02. [소비 심리적 저항선]을 만난 스마트스토어
03. [휴리스틱]을 만난 스마트스토어
04. [에펠탑 효과]를 만난 스마트스토어
05. [밴드왜건 효과]를 만난 스마트스토어
06. [이케아 효과]를 만난 스마트스토어
07. [할인의 명분]을 만난 스마트스토어
08. [소유 효과]를 만난 스마트스토어
09. [선동의 달인]을 만난 스마트스토어
10. [앵커링 효과]를 만난 스마트스토어
11. [자이가르닉 효과]를 만난 스마트스토어
12. [칵테일파티 효과]를 만난 스마트스토어
13. [언더독 마케팅]을 만난 스마트스토어
14. [스놉 & 베블런]을 만난 스마트스토어
15. [손실 회피 편향]을 만난 스마트스토어
16. [공포 마케팅]을 만난 스마트스토어
17. [문전 걸치기]를 만난 스마트스토어
18. [넛지 효과]를 만난 스마트스토어
19. [선택의 패러독스]를 만난 스마트스토어
20. [초두 & 최신 효과]를 만난 스마트스토어
21. [감정 마케팅]을 만난 스마트스토어

책 속으로

한 마디로 휴리스틱은 ‘대~충’이다. 인간은 하루에 적게는 150개, 많게는 200개의 선택을 한다고 한다. 점심 뭐 먹을지, 저녁 뭐 먹을지 그런 선택 뿐 만 아니라 왼쪽으로 걸을 것 인지, 오른쪽으로 걸을 것 인지 와 같은 아주 사소한 선택까지 말이다. 200개의 선택을 할 때마다 우리는 “두뇌 풀가동!!”을 외치며 선택 하나하나마다 최선을 다할 것인가? 아마 당신의 뇌는 그렇게 할 수도, 하고 싶지도 않을 것이다.

작가정보

저자(글) 소심제프(이성주)

온라인 마케팅, 유통, 서비스 기획 등의 실무경력을 쌓아왔으며, 온라인 광고대행사 운영, 온라인 유통사 운영 등의 경험을 바탕으로 현재는 온라인 비즈니스 컨설턴트로 활동 중이다.