마케팅 보고서 HOW

T.O.M.A.(박성민,최정윤,김유희,이승은,이유정,임서연) 지음

e퍼플 2023년 10월 13일 출간

작품소개

책소개

이 책은 마케팅 전략발표 보고서 작성에 있어 도움을 주는 내용을 담았다. 대학교 마케팅 전공 수업에서는 마케팅 지식을 녹여낸 전략이 중요하다. 또한, 대부분의 마케팅 기말발표는 마케팅 전략을 짜서 발표하는 것이기도 하다. 마케팅 전략발표는 마케팅 지식뿐만 아니라 소통 능력과 분석력을 발휘하는 기회이다.

"마케팅 기말발표 보고서 HOW?"는 마케팅 전략발표 준비과정에서 마주하게 될 다양한 부분에 대해 도움을 주고자 만들었다. 상황을 분석하고, 문제를 해결하며, 차별화된 전략을 제시하는 방법을 이 책을 통해 배울 수 있다.

1장에서는 기말발표 보고서 작성의 어려움에 대해 다룬다. 2장에서는 "왜"에 대해 다룬다. 문제점을 찾지 않고 기회를 찾는 법에 대해 알아볼 것이다, 기업 피라미드와 분석 도구들을 활용하여 아이디어를 도출하는 방법에 대해 말하고 있다. 3장에서는 "누구에게"에 대해 논의한다. 어떤 상품을 어떤 시장에 제공할지에 대한 고민을 통해 시장 세분화, 목표 시장, 포지셔닝에 관한 내용을 다룰 것이다. 4장에서는 "어떻게"에 초점을 맞춘다. 소비자에게 아이디어를 어떻게 전달할지에 대한 유통망 설계와 광고 전략, 그리고 이익을 보여주는 방법을 소개한다. 5장에서는 마무리로 PPT 구성에 대해 말하고 있다. 효과적인 PPT를 만들기 위해 주의할 부분과 페이지별 내용 구성에 대해 알려줄 것이다.

책을 통해 마케팅 기말발표 보고서 작성에 필요한 다양한 요소들을 이해하고 숙지할 수 있을 것이다. 더 나아가 마케팅 전략발표의 핵심을 파악하고, 효과적인 전략을 개발해 그 결과를 효과적으로 전달하는 방법을 익힐 수 있다.

목차

프롤로그 2
저자소개 3
1. 마케팅 기말 발표 보고서는 어려워??? 5
2. WHY 따라해보는 마케팅 아이디어 도출 방법! 10
2.1. 기업 피라미드로 좋은 아이디어인지를 알아보자! 11
2.2. PEST & 3C 분석으로 기업과 주변환경에 대한 기초 지식을 쌓는다 15
2.3. SWOT 분석은 아이디어 도출 기법 18
2.3.1. SWOT분석의 SO분석에 집중하라 18
2.3.2. 차별화 전략 아이디어? 델타모델로 해결하라 20
2.3.3. 약자의 차별화모델은 란체스터 법칙을 활용하라 24
2.3.4. 블루오션 전략의 비고객을 공략하라 29
2.3.5. 이업종을 벤치마킹하라 35
2.3.6. 이업종과 연결하여 상품을 구상하라 39
2.3.7. 최신 기술을 활용하면 새로운 아이디어가 된다 42
3. WHO: 어떤 상품을 누구에게 제공할 것인가? 45
3.1. 제시한 아이디어가 정말 필요한 세분시장을 찾아서 제시한다. 46
3.2. 아이디어 관련 목표 시장 소비자 욕구와 경쟁 상품을 분석하여 제시한다. 47
3.3. 포지셔닝맵(Perceptual Map)을 통하여 포지셔닝을 제시한다. 49
3.4. 포지셔닝을 전달할 수 있는 상품과 가격전략을 제시한다. 51
4. HOW : 소비자들에게 어떻게 전달할 것인가? 54
4.1. 유통망 설계와 광고 방안의 제안 55
4.2 내 아이디어의 이익을 보여주어야 한다. 57
5. WHY, WHO, HOW가 완성되면 이제 PPT구성은 시작된다. 60
5.1. PPT는 결국 이야기다! 자연스러운 말 설명을 PPT로 만들어라! 61
5.2 제목과 분량을 조절한다. 62
5.3. 일관성이 없는 내용 혹은 핵심 아이디어와 관련없는 내용은 빼서 완성한다. 70
5.4. 단순히 읽는 것이 발표 연습의 전부가 아니다. 72
에필로그 74

작가정보

저자(글) T.O.M.A.(박성민,최정윤,김유희,이승은,이유정,임서연)

박성민
디테일을 신경쓴 보고서는 밸런스가 부족할 수 있고, 밸런스가 잡힌 보고서는 디테일이 부족한 경우가 많습니다. 책에서는 보고서의 큰 틀과 디테일을 제안합니다.

김유희
보고서 작성 시 중요한건 노력한 '시간'이 아니라, 진행하는 '방향의 정확성'이라 생각해요. 400장 이상의 보고서를 작성하며 얻은 올바른 '방향성'을 여러분들에게 공유합니다.

이유정
보고서를 작성할 때 이론적인 마케팅 전략을 활용하는 것은 중요합니다. 하지만 이 책에는 아무리 검색해도 나올 수 없는 수십 개의 A+ 보고서 경험, 기업 브랜드 경험, 공모전 경험까지 담겨 있습니다. 대학생인 제가 누구보다 대학생의 시선으로 담았습니다. 여러분의 마케팅 보고서 A+을 이 책으로 보장합니다.

최정윤
디테일의 차이가 어떻게 달라지는지 겪고 배웠습니다. 프로젝트에서 직접 경험한 팁과 노하우를 공유합니다. 이 책을 통해 자신감 있는 발표, 더욱 효과적인 아이디어 전달을 기대합니다.

이승은
수많은 마케팅 보고서를 만들어보고 나서야 알게된 다양한 비법들을 알기 쉽게 공유합니다. 이 책을 통해 여러분이 조금 더 나은 마케팅 보고서를 만들 수 있게 되길 바랍니다.

임서연
마케팅이란 객관적 수치로 증명해 상대방을 설득하는 것입니다. 그동안 수많은 마케팅 프로젝트와 공모전을 진행하며 얻은 깨달음을 여기에 담았습니다. 이 책을 통해 마케팅의 기본에서부터 마케팅의 본질을 관통하는 마케팅적 사고력까지 모두 얻어 가셨으면 좋겠습니다.