1위 보험영업 초보자 가이드

꿈희영 강희영 지음

유페이퍼 2023년 08월 07일 출간

작품소개

책소개

보험영업 초보자에게 필요한 역량과 노하우를 모두 담은 1위 보험영업 초보자 가이드입니다. 보험영업에 대한 개념적인 이야기부터 나만의 성공 비결을 찾을 수 있는 방법, 성공 전략, 고객과의 소통 기술 및 보험 시장의 잠재력과 미래까지 다루고 있습니다. 초보자에게는 필요한 지식과 노하우를 쉽게 접할 수 있도록 세세한 부분까지 신경 써서 설명하였습니다. 또한, 보험영업의 성공 비결은 사람마다 다릅니다. 이 책에서는 여러가지 전략을 제시하며, 자신에게 맞는 방법을 찾을 수 있게 도움이 됩니다. 보험영업 초보자로서 시작하는 여정에 필요한 지식과 정보를 모두 담은 이 가이드와 함께 성공을 향해 나아가 보세요.

목차

프롤로그
Part1 보험 영업에 대한 이해
1-1 보험영업의 개념과 역할
1-2 보험 상품과 서비스 이해하기
1-3 보험영업 대처 방법
Part.2 나만의 영업 방법 발견하기
2-1 나만의 영업 방법 찾기 중요성
2-2 나만의 맞춤형 영업 방법 발견하기
2-3 내 영업 방법의 장단점 파악하기
Part 3 성공을 위한 전략과 노하우
3-1 성공을 위한 인내와 노력
3-2 실패에서 배우는 것
3-3 보험영업에서 성공한느 3가지 전략
Part.4 고객과의 소통 기술과 마케팅 전략
4-1 효과적인 고객 상담 및 마케팅 전략의 중요성 이해하기
4-2 고객과의 원활한 소통 기술 습득하기
4-3 고객과의 관계 개선을 위한 마케팅 전략 소개하기
Part 5 보험영업의 잠재력과 미래
5-1 보험 시장의 새로운 변화와 도전
5-2 내가 가져가야 할 보험 시장의 진보성

작가정보

저자(글) 꿈희영 강희영

제주도 출신 주부로서 대학 졸업 후 학원에서 아이들을 가르치는 강사로 일하고, 결혼 후에는 자녀 양육에 전념하며 잠시 가르치는 일을 그만두기도 했습니다. 그 후 남편의 신부전증 판정을 받은 후, 가족의 생계를 책임져야 했습니다. 별 생각 없이 보험 영업 일에 도전하게 되었는데, 처음에는 어려움이 많았으나 차츰 목표대로 실적이 증가하면서 보험 영업의 매력에 빠지게 되었습니다.

기존 고객들이 가입한 보험증권을 하나하나 살펴보고, 고객 맞춤형 컨설팅을 하기 위해 노력했던 경험은 여전히 제 자신을 성장시키는 계기가 되었습니다. 그 성장과 발전에 발 맞추어 개인적으로는 대학원 석사 과정까지 마무리했고, 이를 통해 자신을 성장 시키려는 열망을 이루어 가고 있습니다. 제 경험과 보험의 핵심 가치인 ‘사람을 살린다’는 기조로 고객들의 마음과 상황을 내 일처럼 챙기면서 성장하는 것을 목표로 알차게 보내고 있습니다. 창조적인 일을 하면서 자신을 성장 시키려는 의지와 배움을 멈출 수 없다는 신념 하에 오늘도 보험의 옷을 입고 성장하고 있습니다. 이러한 경험과 목표를 바탕으로 사람들에게 인사이트를 제공하도록 노력하고 있습니다.