나는 설계사다 2편-보험 철학

민병성 지음

유페이퍼 2023년 06월 24일 출간

작품소개

책소개

보험 영업을 하는 사람은 어떤 마인드를 가지고 임해야 할까?
보험 영업은 Ship이 필요하며 중요하다고 하는데 Ship의 실체는 무엇이고 이것이 어떤 원리로 작동이 되는가?
이런 궁금증을 해소하고 보험 영업의 에너지와 자긍심을 갖게 만드는 책이 나는 설계사다-2편 보험 철학이다.
2014년부터 현재(2023년 6월 현재)까지 한국보험신문에 연재한 글 중에서 Ship과 보험 철학의 엄선된 글을
설계사 눈 높이에 맞춰 쉽지만 유익하게 꾸몄다.
Ship과 철학은 특정한 사람의 전유물이 아니라 고객을 사랑하고 영업의 본질을 찾으며 일하는 모든 설계사의 것이다.
이 책을 통해 보험 영업의 진수와 자부심을 느낄 수 있다.

목차

지은이 소개
책을 만들며
추천의 글
보험 철학이란?
목차
1. Ship의 개념이해
2. 보험의 가치판매란 무엇일까?
3. 보험의 크기가 중요한 이유
4. Back to the basic
5. 가치판매의 중요성
6. 스포츠와 영업의 공통점
7. 영업의 좋은 습관 만들기!
8. 리크루팅은 공덕(功德)을 쌓는 일
9. 보험영업과 수학의 공통점
10. 세일즈프로세스가 정도(正道)다
11. 연봉 1억 원 만들기
12. 올림픽에서 활동관리를 본다
13. 좋은 습관, 나쁜 습관
14. 긍정과 부정이 영업을 만나면?
15. 이미지 관리는 영업이다
16. 보랏빛 소와 차별화
17. 누가 세상을 변화 시키는가?
18. 토끼와 거북이의 활동 관리
19. 그럼에도 불구하고 보험
20. 집중의 힘
글을 마치며

작가정보

저자(글) 민병성

민병성
- 現 (주)KCA 대표 / 한국보험신문 칼럼니스트 / 보험교육전문 강사
- 前 삼성화재 지점장 / SSP코치
- 아주대 국어국문학과 석사과정 수료 / 인천대 경제학과 졸업
- 저서(종이책) : 지점장의 비밀노트 시리즈 全4권(총괄, 코칭과 면담, 조회운영, 리크루팅)
설계사의 비밀노트 시리즈 全 4권(활동관리, 세일즈프로세스, 상담화법, 리크루팅)
- 전자책 시집 : 일상(日常) 1부 - 가족과 직장, 일상(日常) 2부 성장과 사람, 일상(日常) 3부 성숙과 편린
나는 설계사다 - ① 세일즈프로세스 ② 보험철학
나는 지점장이다 지점장 Ship
나는 지점장이다 지점장 리더십 ① / ②
나는 지점장이다 영업철학 ① / ②
나는 지점장이다 지점운영 ① / ②