상식을 뒤엎는 돈의 심리학

저우신위에 지음 | 박진희 옮김

미디어숲 2023년 06월 30일 출간 국내도서 : 2023년 06월 30일 출간

작품소개

책소개

“돈의 심리를 알고 돈의 주인이 돼라!”

인간 심리와 돈의 관계를 연구한 세계 최고의 심리학자
인문학과 과학적 분석기법으로 탄생한 돈의 독심술

돈이란 무엇일까? 돈이 도대체 무엇이길래 이렇게 사람을 뒤흔들까? 과연 돈이란 무엇일까? 당신에게 돈은 어떤 의미인가? 이 책의 저자는 ‘돈’이라는 도구를 사용하여 인간 심리를 연구한 학계의 선두주자이다. 그의 신선한 연구 주제들은 영국 공영방송 BBC를 포함한 다수의 유명 매체에 보도될 정도로 큰 반향을 불러일으켰다. 《네이처》나 《심리과학(Psychological Science)》 같은 저명한 학술지도 그의 논문을 특집으로 다뤘다. 이 책에는 다양한 실험과 사례로 돈과 심리의 세계를 들여다본다. 그가 세밀하게 살펴본 인간 심리와 돈의 관계는 일반인의 상상을 뛰어넘는다.

우리는 돈이 인간의 행동에 미치는 영향을 어렴풋이 알지만 정확한 메커니즘은 이해하지 못한다. 이 책은 바로 그 점을 시원하게 긁어 준다. 돈은 인간의 심리를 조종한다. 그리고 인간의 심리는 다시 돈을 통해 외부 세계로 표출된다. 따라서 그 사람이 돈을 어떻게 사용하는지를 보면 그의 인성을 확인할 수 있다. 이것이 바로 저자가 사용하는 ‘돈을 이용한 독심술’의 방법이다.

돈과 인간은 과연 어떤 관계일까? 돈은 어떻게 인간의 감정과 행동에 영향을 미칠까? 돈을 대하는 올바른 태도란 무엇일까? 돈의 실제 가치는 어느 정도일까? 이 책은 이러한 질문에 대한 열쇠를 제공한다. 이 책을 통해 돈에 대한 인식을 새롭게 정립하고 돈으로 촘촘히 연결된 사회 네트워크를 명쾌하게 이해할 수 있을 것이다.

목차

추천사_ 돈을 이용한 독심술
프롤로그_“그 사람을 알고 싶다면 그의 돈이 어디로 가는지를 보라”

1장 돈에도 감정이 있다_돈과 인간 심리

. 안절부절형&햄스터형
. 돈을 쓸 줄 모르면 돈의 노예가 된다
. 돈은 세상을 바라보는 시야를 좁힌다
. ‘돈’이라는 마약에 중독된 사람들
. 슬픔과 기쁨, 분노의 태그가 달린 돈
. 나와 돈 사이의 심리적 거리
. 나는 왜 늘 SNS 속 최하층민일까
. 돈 자랑만 즐기는 영원한 솔로
. 돈 때문에 상처받지 않는 법
. 가난을 자초하는 사람들의 기괴한 심리
. 돈을 세는 것만으로도 고통이 줄어든다
. 돈은 죽음의 공포도 물리친다

2장 돈을 알면 세상 돌아가는 원리가 보인다_돈과 사회생활

. ‘얼굴값’은 도대체 얼마일까
. 외모와 수입의 미묘한 상관관계
. ‘립스틱 경제’의 셀프 응원 효과
. 똑같이 나눠도 어딘가 불공평한 돈
. 돈이 아닌 시간을 기부하는 즐거움
. 형편에 따른 기부 권유의 특별한 방법
. 기부에 탁월한 미(美)의 전략
. 대중의 지갑을 공략하는 ‘피해자 신원 효과’
. 기부함을 모른 척하면 나쁜 사람일까?

3장 합리적 소비일까, 함정에 빠진 걸까_돈과 소비 행위

. 한 푼이라도 더 받을 수 있는 과학적인 방법
. 왜 바닥의 동전은 줍지 않고 할인쿠폰은 챙길까?
. 말뚝 효과, 말도 안 되는 가격에 속아 넘어간다
. “비싼 것이 좋다”는 말의 진실
. ‘비싼’ 레스토랑과 ‘저렴하지 않은’ 레스토랑
. 사치품에 실용성이 가미된 최강의 유혹
. 최악의 마케팅 ‘눈으로만 보세요’
. 온라인 쇼핑에서 판매자의 함정 피하기
. 지불의 고통을 줄이는 기상천외한 방법
. 심리적·시간적 거리와 구매력의 상관관계
. 이익보다 손실을 더 크게 받아들이는 이유

4장 모든 일은 돈과 관련 있다_돈과 행복

. 시간은 금이 아니다. 행복해지고 싶다면 물건보다는 경험을 사라
. 로또가 아닌 선행에 투자하라
. 착시 현상이 만든 부자들의 행복
. 부부간에 돈은 어떻게 관리하면 좋을까?
. 미움받는 사람이 수입이 더 좋은 이유
. 개천에서 용 나오던 시절은 이제 끝이 난 걸까?
. 당신은 양심을 얼마에 팔 수 있는가?
. 돈이라는 보상은 흥미를 파괴한다
. 부자와 빈자 중 누가 더 인색할까
. 돈을 보는 것만으로도 이기적이 된다
. 경제학 지식이 도덕에 미치는 영향
. 도덕성을 훼손하는 징벌제도

책 속으로

** 물질적 자유로움은 곧 스스로가 자유로워지는 길이다. 혹자는 말한다. 전 세계에서 일어나는 행복한 일 중 80퍼센트가 돈과 별다른 관계가 없다고. 하지만 반대로 비극 중 80퍼센트는 돈 때문에 일어난 일이다. 슬프고 어려운 일 앞에서 돈은 늘 사건을 해결할 유일한 열쇠로 추앙받는다. 하지만 정말 그럴까?

** 사람은 신념에 따라 행동한다. 그리고 그 신념은 곧 자기 자신이 되고 어떤 마음으로 살아갈지를 결정한다. 돈은 이러한 자기중심적 경향을 더 강력하게 만든다. 원래 성격이 좋지 않은 사람이었다면 돈은 그 사람의 성격을 더 망친다. 자기애가 넘치는 사람이었다면 돈은 그 사람의 자기애를 훨씬 더 넘치게 한다. 하지만 심성이 바르고 착한 사람이었다면 돈은 그 사람을 더 착한 사람으로 만들기도 한다.

** 물질만능주의적 사람들은 보호색을 입고도 행복해하지 않는다. 이미 많은 연구 결과로 물질을 더 많이 숭배할수록 거기서 느낄 수 있는 행복감은 더 낮아진다는 사실이 알려져 있다. 정상적인 소비와 비교했을 때, 쇼핑 중독자들은 더 깊은 우울감과 초조함을 느낀다. 그러한 증세를 보이는 사람들은 그렇지 못한 사람들에 비해 더 쉽게 섭식 장애와 같은 심리적 질병을 앓게 되는 경우도 많다.

** 인간관계에서 안정감을 얻지 못할 경우 돈과 같은 물질적인 것으로 시선을 돌리게 된다. 중요한 것은, 돈은 무생물이므로 아무런 행동을 하지 못한다는 것이다. 안정감은 오로지 그것을 느끼는 자신이 결정한다. 남이 어떻게 말하든 그걸 어떤 의미로 받아들이고 해석하는지는 본인에게 달렸기 때문이다. 아기들이 모유 수유를 끊은 후에도 공갈 젖꼭지를 물고 있으려는 이유는 바로 안정감 때문이다. 성인들이 돈에 의지하는 행동은 공갈 젖꼭지를 떼지 못하는 아기와 비슷하다.

** 경험과 자아와의 관계는 매우 두텁다고 말한다. 인생이란, 경험 하나하나가 엮여 만들어진 목걸이와도 같다. 꿰어지는 경험이 많아질수록 인생이라는 목걸이의 색깔은 더욱 다채로워지며 그렇게 만들어진 목걸이의 모양은 그 사람을 대변한다.

** ‘착한 사람에겐 복이 오고 악한 사람은 벌을 받는다’는 믿음은 일종의 안정감을 선사한다. 사람은 외부 요인으로 인해 이러한 믿음이 깨지는 것을 두려워한다. 그래서 혼자만의 세계에 갇혀 믿음이 깨지지 않도록 스스로 이를 지켜나간다. 남이 안 좋은 일을 겪으면 분명 그 사람이 전에 저질렀던 잘못 때문이라고 여기고, 좋은 일을 겪으면 이제껏 덕을 많이 쌓아 왔다고 속단해 버리는 것이다. 사실상 타인이 처한 상황의 좋고 나쁨의 원인을 그들의 행동과 연관 지어 해석하는 것이 자신에게도 그대로 적용되는 것이다.

** 돈은 교환의 도구 말고도 그 자체로도 상징성이 크다. 돈은 강함과 전지전능이라는 의미를 내포한다. 그래서 그걸 떠올리기만 해도 실제로 그 힘을 가진 것 같은 착각을 불러일으킨다. 돈의 응원을 받으면 우리는 자신의 가치를 믿으며 자존감이 높아지면서 죽음에 관한 생각은 자연스레 하지 않게 된다.

출판사 서평

돈과 심리의 비밀
돈을 알면 세상 돌아가는 원리가 보인다

저자는 단순한 주장이나 훈계, 가르침 따위가 아니라 실제 실험을 통해 검증해낸 사회과학의 결과물들을 집약하여 돈에 관한 이야기를 들려준다. 독자들은 저자가 연구한 돈의 심리학을 통해 자신만의 가치관을 정립할 수 있을 뿐만 아니라 나아가 돈의 노예가 아닌 돈의 주인으로 살아갈 수 있을 것이다.

일상에서 우리는 늘 돈을 보고, 돈을 생각하고, 또 이야기한다. 돈으로 안 되는 것들이 드문 세상이다. 일반적으로 돈에 관해 연구하는 사람은 경제학자이지만 요즘 같은 시대에는 돈을 연구하는 심리학자가 필요하다. 저자는 심리학 강호들 사이에서도 정상에 자리한 인물이다. 그는 돈과 관련해 놀랄 만한 연구 결과를 내놓아 세상의 주목을 받고 있다. 이 책은 심리학의 관점에서 오랜 기간 인간과 돈의 관계를 연구한 저자의 결과물을 총정리해 놓았다.


1장에서 돈이 인간 감정에 미치는 영향을 살펴본다. 돈을 대하는 인간의 5가지 유형을 고찰하고 돈 때문에 상처받는 이유, 갑자기 큰돈을 번 사람들의 삶이 망가지는 이유를 설명하고 돈과 행복과의 상관관계가 그리 크지 않다는 점을 증명한다. 그 외에도 돈에 깃든 희로애락, 돈으로 유혹하는 상대의 위험성, 죽음도 두렵지 않게 만드는 돈의 위력 등, 다양한 내용으로 독자들이 무릎을 치게 만든다.
2장에서는 돈을 통해 세상이 돌아가는 원리를 고찰한다. SNS에 왜 그렇게 돈 자랑이 올라오는지, 금전적 보상이 언제나 효과적인지, 기부하는데 얼굴이 중요한 이유 등을 포함해 돈과 사회생활의 상호영향을 분석해서 독자의 지혜를 높여 준다.
3장에서는 돈과 소비행위에 대해 다룬다. 우리가 함정에 빠져 소비를 하는지 아니면 합리적인 경제행위로서 소비하고 있는지에 관해 저자가 실제 실험을 통해 검증한 내용을 읽다 보면 지금까지 우리가 얼마나 어리석었는지를 깨닫게 해준다.
4장에서는 모든 일은 돈과 관련이 있는 것으로, 돈과 행복의 측면에서 살펴본다. 행복해지려면 돈을 어떻게 사용하면 좋은지, 가정 내에서 돈을 어떻게 다루고 관리해야 하는지 등 실생활에 도움이 되는 실용적인 내용도 많다. 또한 돈과 양심의 관계를 다룬다. 일반인들이 자신의 양심을 얼마에 팔지, 부자와 빈자 중 누가 더 인색할지, 돈을 보면 더 이기적으로 변하는 이유 등은 독자들에게 많은 생각거리를 던져 줄 것이다.

작가정보

저자(글) 저우신위에

절강대학교 경영학 교수, 경영학과 주임. 《뉴욕타임스》, 《타임》, 《월스트리트저널》, 《사이언스》, 《네이처》, BBC 등 다수 해외 유명 매체에 연구 성과가 보도되었다. 중국 국가걸출청년과학기금 수상자이자 중국에서 논문 인용이 많이 되는 학자이다.
우리는 돈이 교환의 도구 그 이상을 의미하는 시대에 살고 있다. 변화하는 시대에 발맞춰 등장한 ‘돈의 심리학’의 연구 목적은 돈과 사람의 정서, 인간관계, 행동 그리고 각종 전략이 우리에게 미치는 영향 등을 포함한다. 오랜 기간 돈과 인간의 관계를 탐구해 온 저자는 수많은 실험과 연구를 통해 돈과 관련된 재밌는 현상을 분석하고 그 뒤에 숨겨진 인간의 마음을 보여 준다. 이 책을 통해 자기 자신을 더 잘 이해하고 돈의 주인이자 곧 나 자신의 주인이 될 수 있을 것이다.

번역 박진희

칭화대학교에서 언어표현의 다양성을 연구하고 각 단어가 가진 깊이와 내포된 함량을 측정하고 있다. 영미권, 중화권 도서를 번역하며 작가가 전하는 의미를 적확하게 전달하는 데 보람을 느낀다.
옮긴 책으로는 《사랑한다면 거리를 두는 게 좋아》, 《호감 가는 대화에는 8가지 절대법칙이 있다》 등이 있다.