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100명의 1인 기업가를 만든 SNS 퍼스널 브랜딩 비법

최은희 지음
나비의활주로

2023년 04월 24일 출간

종이책 : 2023년 04월 24일 출간

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ISBN 9791193110003
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작품소개

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16년간 기업 마케터로 일하다, 퇴사 후 퍼스널 브랜딩 멘토로 변신해, 지난 4년간 100여명의 1인기업가들의 퍼스널 브랜딩을 도운 공감마케터 최은희 저자의 3번째 책 『100명의 1인기업가를 만든 SNS 퍼스널 브랜딩 비법』이 출간되었다.

자신이 하고 싶은 일을 시작하는게 두려운 분이나, 열심히는 일하지만 온라인 활용법을 몰라 뚜렷한 성과를 내고 있지 못하는 분들에게, SNS 퍼스널 브랜딩을 통해 차별화된 ‘나’라는 브랜드를 만들고 온라인을 통해 수익적 성과를 만드는 방법을 단계별로 알려주는 퍼스널 브랜딩 비법을 담은 책이다. 책 후반부에는 고가의 과정에서 제공되었던 ‘SNS 퍼스널 브랜딩 미션 노트’를 특별부록으로 제공했다.

“나란 사람이 어떤 사람인지 분명해졌어요.” “남들보다 스펙이 부족해 특별한 게 없다고 생각했는데, 내 안에 특별함을 발견했어요.” “제가 하는 일의 분명한 이유를 알게 되었어요.” “온라인을 통해 고객이 알아서 나를 찾아오는 방법을 알게 되었어요.” “세상에 나를 알리는 방법을 알게 되면서 미래에 대해 기대와 희망을 갖게 되었어요.” “SNS을 통해 문의가 들어오면서, 계속해서 월 매출 신기록을 찍고 있어요.” 등 좋아하는 일을 자신 있게 하며, 경제적으로 풍요로운 삶을 사는 퍼스널 브랜딩의 실질적인 솔루션을 얻을 수 있다.
004 프롤로그
010 추천사
014 수강생 추천사

PART 1 열심히 일만 해 온 당신이 놓쳤던 퍼스널 브랜딩의 기회
026 출근하지 않고, 집에서 월 1,000만 원 번다
033 전업주부를 BMW 타는 인플루언서로 만든 비결
038 평범한 사람들이 온라인상의 기회를 만나면 생기는 일
047 퍼스널 브랜딩을 시작하고 찾아온 놀라온 변화 5가지
056 비즈니스의 폭발적 성장을 만드는 SNS 퍼스널 브랜딩 5단계
060 [사례 1] 저는 너무나 평범한데 퍼스널 브랜딩이 가능할까요? : 20년 워킹맘에서 라이프 코치 롤모델로

PART 2미친 자신감을 만드는 브랜드 콘셉트 도출 공식
064 아무도 가르쳐주지 않았던 자기 탐색 비법
075 세상에 나를 알리는 하나의 단어, 브랜드 콘셉트 도출 공식
083 강력한 영감을 주는 실전 브랜드 콘셉트 노하우
088 세상의 모든 직업, 유형별 브랜드 콘셉트 사례
095 [사례 2] 온라인에서 나를 알리고 싶은데, 어떻게 해야 할지 모르겠어요 : 독립이 두려웠던 초보 강사에서 온라인에 검색되는 인기 강사로

PART 3 사람들의 마음을 단숨에 사로잡는 마케팅 비밀병기 브랜드 스토리 최강 전략 수립법
100 사람들의 고개를 끄덕이게 만드는 브랜드 스토리
104 마케팅 전쟁의 강력한 비밀병기, 브랜드 스토리 만드는 방법
110 성공을 빠르게 당기는, 브랜드 전략 및 실행 리스트 작성법
116 엄마들의 꿈을 돕는 ‘드림 메신저’의 브랜드 스토리 전략 사례
122 매일의 브랜드 스토리를 SNS에 담는 방법
127 [사례 3] 새로운 일을 시작하고는 싶은데 용기가 나지 않아요 : 책의 저자에서, 대한민국 엄마들을 작가로 만드는 책쓰기 코치로

PART 4 24시간 나 대신 열심히 일하게 만드는 브랜드 콘텐츠 기획 비법
132 브랜드 콘텐츠가 나 대신 일한다고?
139 돈이 저절로 들어오는 브랜드 콘텐츠 4가지 유형
157 상위 1%도 모르는 온라인에 검색되는 ‘나’를 만드는 방법
167 고객이 알아서 찾아오게 만드는 전략 키워드 찾는 법
173 [사례 4] 퇴사 후 도대체 어떤 일을 해야 할지 모르겠어요 : 퇴사 후 막막함에서 자신감 넘치는 1인 기업가로 변신

PART 5 딱 1번 배워, 평생 써먹는 브랜드 SNS 전략 채널 운영 노하우
178 아무도 가르쳐 주지 않았던, SNS 전략 채널 선정 비법
200 고객이 알아서 찾아오는 상위노출 블로그 만드는 법
216 1,000명의 진성 팔로워를 만드는 인스타그램 운영 노하우
230 단 30개의 영상만으로 1만 구독자를 만든 유튜브 운영 노하우
240 100명의 1인 기업가를 만든 SNS 퍼스널 브랜딩의 비밀
246 SNS로 세상에 나를 알리는 사람들이 함께하는 곳

PART 6 고가 강의에서 제공했던 SNS 퍼스널 브랜딩 미션 노트
브랜드 콘셉트 만들기
258 미션1. 자기탐색 〈나의 인생 기상도〉
260 미션2. 자기탐색 〈나에게 질문하기〉
262 미션3. 하고 싶은 일 찾기
263 미션4. 브랜드 콘셉트 도출하기
브랜드 스토리 만들기
266 미션5. 브랜드 스토리 만들기
267 미션6. 만다라트 표 작성하기
269 미션7. 브랜드 실행 전략 작성하기
브랜드 콘텐츠 만들기
271 미션8. 브랜드 콘텐츠 주제 선정하기
272 미션9. 브랜드 콘텐츠 기획하기
273 미션10. 브랜드 주력 분야 키워드 선정하기
브랜드 전략 채널 기획하기
275 미션11. SNS 채널 개설 계획하기

282 에필로그

저는 주체적이지 못한 삶을 사는 데 더 이상 시간을 허비하고 싶지 않았습니다. 그렇게 16년 차가 되었을 때 퇴직원을 내고 독립하게 되었습니다. 이런 용기는 하루아침에 생긴 것이 아니었습니다. 오랜 직장생활을 해오며 제가 정말로 원하는 삶의 모습이 점점 더 분명해졌습니다. 그때의 그 결정이 지금의 제 모습을 만들었습니다.
_30~31쪽

퍼스널 브랜딩이란 나 자신이 브랜드가 되는 것입니다. 퍼스널 브랜딩에 대해 이야기하기 전에 일반적인 브랜드를 먼저 들여다보겠습니다. 커피숍 하면 어떤 브랜드가 떠오르나요? 스타벅스를 대부분 꼽습니다. 햄버거 하면? 맥도날드, 콜라 하면? 코카콜라를 꼽습니다. 이처럼 특정 카테고리를 이야기할 때 가장 먼저 떠오르는 브랜드를 ‘최초 상기 브랜드’라고 합니다.
그렇다면 사람의 경우는 어떨까요? 유재석 하면 어떤 단어가 떠오르나요? 대부분 ‘국민MC’를 떠올립니다. 김연아 하면 어떤가요? 김연아는 ‘피겨여왕’을 떠올리는 경우가 많습니다. 사람의 이름만 들어도 연상되는 이미지가 있습니다. 이들은 바로 자기 자신이 브랜드가 됐습니다. 각 개인을 브랜드로 만드는 일, 이를 바로 ‘퍼스널 브랜딩’이라고 합니다.
저는 퍼스널 브랜딩을 이와 같이 정의합니다.
_48~49쪽

마지막으로는 하고 싶은 일, 꿈이 되는 일을 질문을 통해 한 번 더 체크해봅니다. 그 일이 나의 꿈이 되는 일인지, 나만 좋아서 하는 일인지, 아니면 세상이 원하는 일인지, 나의 강점을 활용하는 일인지 질문하고 답을 연이어 써 봅니다. 그렇게 하면 내가 하고 싶은 일, 꿈이 되는 일이 더욱 분명해집니다.
_74쪽

요즘 온라인 마케팅 중에서도 SNS 마케팅이 대세인 이유는 무엇일까요? 바로 ‘사람들의 광고 회피 성향’ 때문입니다. 사람들은 본능적으로 누군가 자신을 설득하려 하거나, 자신에게 광고를 하려고 하면 보지 않고 듣지 않으려는 회피 성향을 가지고 있습니다. 그런데 다른 채널에 비해 SNS라는 채널은 사람들이 광고로 여기기보다는 지인들의 이야기 또는 콘텐츠로 여기다 보니, 광고 회피 본능을 가진 소비자들에게 좀 더 친근하게 다가갈 수 있는 장점이 있습니다.
_139쪽

자신의 잠재고객이 검색할 법한 전략 키워드를 선정해 꾸준하게 유용한 포스팅을 해나간다면 시간 투자 대비 확실한 결과를 만들어낼 수 있는 채널입니다. 블로그는 한 개인의 히스토리를 담을 수 있는 채널로, 10년 이상 블로그를 운영했을 때 블로그는 나의 이력서가 되며, 나의 자기소개서가 됩니다. 누군가 당신의 블로그를 방문해, 당신이 10년 동안 한 주제에 지속적인 관심을 보여온 것을 확인한다면 어떨까요? 블로그를 통해 신뢰감을 주는 개인으로 사람들에게 인식될 수 있습니다.
_180쪽

인스타그램을 운영할 때는 인스타그램을 통해 어떤 사람들과 연결되고 싶은지 분명하게 하는 것이 중요합니다. 예를 들어 탈모샵을 운영하는 사장님의 경우, 인스타그램의 타깃 페르소나는 ‘30대 남성 중 탈모가 있는 사람’입니다. 또한 출근룩 여성 의류 쇼핑몰 운영자라면 ‘2030 커리어 우먼’을 타깃 페르소나로 정할 수 있습니다.
이처럼 ‘내가 인스타그램을 운영하는 이유가 뭐지?’를 항상 생각해야 합니다. 또한 나의 비즈니스와 관련해 잠재고객과 연결되고 싶다면 콘텐츠를 발행할 때도, 새로운 인친을 찾아 나설 때도 나의 타깃 페르소나를 명확하게 인지해야 합니다.
_222쪽

지금껏 ‘나는 이래서 안 돼. 나는 아직 그런 것을 할 사람이 아니야.’라고 자신을 작은 사람으로 만들었다면, 이제 그것을 내려놓고 당신이 정말로 원하는 모습을 그려보세요. 그 모습은 행동하는 사람만이 가질 수 있습니다.
당신이 선택할 것은 행동할지, 행동하지 않을지입니다. 여러 가지 생각들과 감정들로 멈춰서 있을지, 내가 원하는 모습을 그리고 그 모습이 되고자 행동할지는 당신의 선택입니다. 하지만 저는 당신이 행동하기를 원합니다. 당신이 진정으로 원하는 삶을 현실로 만드는 데 이 책이 작은 보탬이 되기를 간절히 바랍니다.
_284쪽

“나는 브랜드가 되고, 100명의 브랜드를 만들었다!”

누구에게나 기회가 열려 있는 ‘무한경쟁’의 시대다. 특히 SNS가 마케팅의 새로운 동력이 되면서 소규모 기업, 1인 기업을 운영하는 이들에게는 더 많은, 더 큰 기회가 열리게 되었다. 하지만 그만큼 경쟁도 더욱 치열해졌기에 새로이 사업에 나서려는 이들에게는 여전히 고민이 많다.
책 『100명의 1인기업가를 만든 SNS 퍼스널 브랜딩 비법』은 1인사업을 시작했거나 준비 중에 있지만, 효율적인 마케팅 방안을 찾지 못해 힘들어하는 이들을 위한 책이다. 이 책의 목표는 단 한 가지, 바로 ‘SNS 퍼스널 브랜딩을 통해, 하고 싶은 일을 하며, 수익적 성과를 만드는 비법’을 전하는 것이다. 16년의 기업 온라인 마케터 경력과 4년간 사람들의 퍼스널 브랜딩을 도와 온 ‘공감마케터’의 경험을 토대로 만든 ‘SNS 퍼스널 브랜딩의 비법’을 고스란히 담고 있다.
책은 다음과 같은 5단계로 이루어져 있다.
1. 모든 것의 시작은 나로부터 〈자기 탐색 기법〉
2. 미친 자신감을 만드는 〈브랜드 콘셉트 도출 공식〉
3. 사람들의 마음을 단숨에 사로잡는 〈브랜드 스토리 전략 수립법〉
4. 24시간 나 대신 열심히 일하게 만드는 〈브랜드 콘텐츠 기획 비법〉
5. 딱 한 번 배워 평생 써먹는 〈브랜드 SNS 전략 채널 운영 노하우〉
각각의 항목에서 볼 수 있듯, 실전에서 바로 적용 가능한 마케팅 전략을 저자의 풍부한 성공 경험과 다양한 사례를 통해 하나씩 풀어나간다. 고가의 과정에서만 제공되었던 ‘SNS 퍼스널 브랜딩 미션 노트’를 부록으로 수록하여 이 책만의 특별함을 더하였다.
열심히 한다고만 해서 누구나 성공하는 것은 아니다. 치밀한 전략과 그에 걸맞은 실행력이 필요한 시대다. 이 책이 막 사업의 세계에 발을 디딘 이들에게 명확한 이정표이자 든든한 버팀목이 되어 주기를 기대해 본다.

작가정보

저자(글) 최은희

〈브랜드앤피플〉, 〈세나시브랜딩스쿨〉 대표.
퍼스널 브랜딩에서 창업 마케팅까지 공감을 통해 사람들의 마음을 움직이는 SNS 브랜드 마케팅 전문가.
마흔두 살에 잘 다니던 직장을 퇴사했다. 16년간 온라인 영업팀장, 소셜마케팅팀장, 브랜드마케팅 총괄로 일하며, 하루 매출 1억 원의 성과와 총 200명이 넘는 주부들을 리빙인테리어 인플루언서로 양성하며 워커홀릭처럼 일을 했다. 하지만 퇴사를 하니 세상에 ‘나’라는 이름은 존재하지 않았다. 자신이 양성한 인플루언서와 자신의 차이를 발견하고, 열심히 일만 해온 사람들이 ‘온라인의 퍼스널 브랜딩 기회’를 잃고 살았음을 깨달았다.
독립 후 ‘세상에 나를 알리는 시간’이라는 세나시 브랜딩 스쿨을 런칭해, 사람들을 브랜드로 만드는 일을 시작했다. 4년간 100여 명이 넘는 1인기업가들의 브랜드 콘셉트와 전략을 수립해주면서, 사람들이 자신의 정체성을 정립한 후 자신감 있게 자신의 일을 해나가며, 온라인상의 기회를 얻어가는 모습을 보는 것은 삶의 큰 보람이었다.
현재 ‘브랜드앤피플’이라는 브랜드 마케팅 컨설팅 회사를 창업해, “브랜드는 사람들의 이야기로 만들어진다.”는 모토를 가지고, 사람들의 공감을 얻는 브랜드를 만드는 일을 신나게 하고 있다.
지은 책으로는 『여성 소셜 마케팅으로 시작하라』(2016)와 『결과로 말하는 고수들의 실전 SNS』(2019)가 있다.

ㆍ유튜브 〈공감마케터TV〉
ㆍ블로그 〈goyha〉
ㆍ인스타그램 〈gonggam_marketer〉
ㆍ세나시 브랜딩 스쿨 네이버 카페 cafe.naver.com/senasischool
ㆍ세나시 브랜딩 스쿨 www.senasi.co.kr
ㆍ브랜드앤피플 www.brandnpeople.co.kr

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