협상비책

정인호 출연

북모닝 2019년 01월 01일 출간

작품소개

책소개

예측할 수 없는 협상에서는 철저한 준비에도 여러 변수가 생기기 마련이다. 그렇다면 어떤 준비를 해야할까.

이번 강의에서는 협상과 쌍방 관계의 기본이 되는 원리를 이해하고, 다양한 전략과 전술을 익힌다.

창의적인 커뮤니케이션의 정수, 협상비책을 통해 원하는 것을 얻어내는 기술을 터득할 수 있을 것이다.

목차

1.협상의 기본, 요구와 욕구 구분하기
2.창의적 협상의 방법
3.협상력을 좌우하는 배트나(BATNA)
4.제 3자의 개입으로 반전을 노린다
5.고수와 하수의 협상 차이
6.협상의 함정, 내가 들인 시간이 얼만데!
7.협상에서 얼마나 양보할 것인가
8.반드시 이기는 협상의 전술

작가정보

저자(글)

출연 정인호

GGL리더십그룹 대표

협상전문가 / 경영평론가

한국경제, 헤럴드경제 칼럼니스트 활동

주요 저서 : 『협상의 심리학』, 『화가의 통찰법』, 『갑을 이기는 을의 협상법』 외 다수