돈되는 소자본 무인창업

김광일 지음

잇콘 2023년 01월 13일 출간 국내도서 : 2023년 01월 13일 출간

작품소개

책소개

백세 시대의 도래. 기술과 의학의 발전에 탄성을 내지르다가도 문득 걱정이 고개를 쳐든다. ‘먹고사니즘’의 문제에서 벗어날 수 없기 때문. 백세 시대를 단순히 ‘오래 사는 것(living loger)’이 아닌 ‘잘 사는 것(living well)’으로 온전히 즐기기 위해 우리는 길어지는 노년을 ‘대비’해야 한다.
월급에 기대어보자니 작고 소중한 월급이 손사래를 치고, 사업을 해보자니 사업아이템부터 투자금까지 걱정이 앞서는 사람이라면, 시간과 노력이 적게 들어 회사를 그만두지 않고도 시작할 수 있고, 고용이 필요치 않아 임금 부담에서 비켜갈 수 있으며, 2,000만 원대라는 소자본으로 시작할 수 있는 유일한 사업인 ‘무인창업’에 주목하라.
저자는 ‘적더라도 꾸준하고 안정적인’ 현금 파이프라인으로 무인창업만 한 건 없다고 단언한다. 프랜차이즈의 도움 없이 자기만의 브랜드로 무인창업을 시작하여 1년 만에 11개의 점포를 오픈한 그의 노하우를 이 한 권에 담았다.

목차

프롤로그 無수저가 수저를 만드는 법

PART1. 왜 무인창업인가
무인창업이 매력적인 이유 | 무인창업의 장점 | 무인창업의 단점 |
그래도 무인창업을 해야하는 이유 |
INSIGHT 실제 무인점포를 운영중인 점주 인터뷰

PART2. ‘먹히는’ 아이템을 선정하라
요즘 무인 아이템 | 무인아이템 선정의 원칙 | 미래가 유망한 무인 아이템
INSIGHT 처음부터 본업을 버리지는 말자

PART3. ‘통하는’ 자리를 선점하라
입지의 중요성 | ‘통하는’ 입지의 특징 | CASE REPORT1. 항아리 상권 | CASE REPORT2. 오피스텔 상권 | CASE REPORT3. 로드 상권 | 유망한 특수 상권
INSIGHT (1) 경매로 상가 마련하기
INSIGHT (2) 부동산 투자로써의 무인점포

PART4. ‘하나뿐인’ 나만의 점포를 준비하라
나만의 브랜드로 점포 오픈하기 | 상호 및 로고 선정 | 점포 컨셉 결정 | 인테리어 | 결제 시스템 및 각종 설비 도입 | 판매 상품 준비 | 보안 시스템 구축 | 스마트한 점포 만들기 | 기타 준비들
INSIGHT 점포 외 부수입 도구

PART5. ‘효과적인’ 홍보와 ‘철저한’ 관리로 점포를 성장시켜라
효과적인 홍보와 철저한 관리 | 우리 점포 알리기 | 점포 관리 | 내 점포 지키고 키우기
INSIGHT 프랜차이즈 무인 창업 VS 개인 브랜드 무인 창업

PART6. 무인점포의 현재 그리고 미래
무인 점포의 현황 | 엑시트 전략

에필로그 평범한 98%에서 행동하는 2%로 

책 속으로

각 점포에서 안정적으로 월평균 200만 원씩 수익이 생기니 부업으로 이만한 아이템은 없으리라 확신한다. 여기서 말하는 수익은 매출 기준이 아닌 모든 비용을 제외하고 남은 ‘순수익’을 의미한다. - 15p

파이프라인을 만든다는 관 점에서 작은 성공의 경험을 쌓기에는 무인창업만 한 것이 없다고 생각한다. 2,000만 원 대의 소자본 창업이 가능한 데다 상권을 정 확히 분석하면 손해 볼 확률은 제로에 가까워지기 때문이다. -17p

무인점포는 하루 한 시간 가량의 시간만 있으면 본업 을 사수하면서 꾸준히 추가 수익을 낼 수 있다는 매우 강력한 장점이 있다. - 21p

진열된 물건을 고객이 스스로 결제한다는 특징 외에 무인점포가 보여줄 수 있는 특별함이 무엇일지 끊임없이 고민하는 일은, 무인창업 1세대가 안고 가야 할 성장통이 아닐까 생각해 본다. -30p

노후파산을 피하기 위해선 제2의 월급, 연금과도 같은 든든한 파이프라인을 지금부터 준비해야 한다. 내가 자고 있거나 놀고 있 어도 365일, 24시간 돌아가는 무인점포가 하나의 파이프라인이 될 수 있다. -41p

끊임없이 변화하는 소비자의 ‘니즈needs’와 ‘원츠wants’를 파악하 여 그들의 지갑을 열게 할 매혹적인 아이템을 끊임없이 생각해야 한다. - 61p

가장 쉬운 차별화 방법은 특별한 상품을 판매하는 것이 지만 무인점포에서 판매하는 상품은 대부분 대기업 제품이거나 도매업체에서 수입한 상품이라 누구나 제한 없이 취급할 수 있다. 따 라서 특별한 상품으로 차별화하겠다는 생각은 접어야 했다. 생각 에 생각을 거듭한 끝에 브랜드 로고와 점포 분위기를 다른 곳과 완전히 다르게 꾸며보자는 생각에 이르렀다. -110p

“매출의 90% 이상이 상권에 달렸으니 좋은 상권에 자리만 잘 잡으면 그냥 가만히 있어도 되는 거 아닌가?”라고 반문할 수 있다. 완전히 틀린 말은 아니다. 하지만 좋은 상권에 자리 잡았다고 남은 10%를 버릴 셈인가? 게다가 숨만 쉬어도 고정비는 계속 나가기 때 문에 수익을 극대화하기 위해서는 매출을 최대한 늘리는 것이 관 건이다. 오픈 초기의 홍보가 숨어있는 10%를 채울 수 있는 골든타임이다. 절대 그 시간을 그냥 흘려보내선 안 된다. -157p

소비자는 항상 우리 점포를 지켜보고 평가하고 있으며 생각보다 점포에 대해 더 잘 알고 있다. 잊지 말자. 실망한 고객이 점포를 떠나는데 걸리는 시간은 생각보다 짧다는 사실을 말이다. -166p

걱정을 줄이고 컨디션 관리를 철저히 하자. 관리하는 사람의 상태에 따라 점포의 상태도 결정된다. 점주의 컨디션이 좋지 않으면 그게 점포 상태에 고스란히 반영되기 때문에 점포와 약간의 거리를 두며 컨디션을 잘 관리해야 한다. -171p

결국 ‘기본’에 충실하는 것이 가장 현명한 대응이다. 초기에 철저한 분석을 통해 상권을 잘 파악하고 입점했다면 언제 어떤 경쟁점이 들어와도 위협이 되지 않는다. 흔들리지 않고 기존에 쌓아둔 이미지를 잘 지킨다면 매출을 빼앗기는 일은 발생하지 않는다. -173p

점포를 영원히 운영하려는 생각보다는 더 나은 점포, 더 많은 수익을 안겨주는 점포를 만들기 위한 디딤돌로 활용하려는 계획을 세워야 한다. -195p

작가정보

저자(글) 김광일

㈜광군컴퍼니 대표.
“경제적 여유를 쟁취하기 위해 도전을 두려워하지 않는 자”
흙수저도 아닌 無수저가 할 수 있는 것은 도전과 노력뿐이라는 믿음으로 월급쟁이와 사업가 사이를 오가며 다양한 일에 도전했다.
‘어떻게 하면 조금이라도 잘 살 수 있을까’라는 오랜 고민 끝에 무인점포 사업을 시작했고 1년 만에 11개의 점포를 개점하며 꿈꾸던 이상에 가까워졌다.
현재는 (주)광군컴퍼니에서 개인 브랜드 ‘아이스크림 아저씨’와 ‘구멍가게 아저씨’를 론칭하여 대표직을 역임하고 있다. 강의와 점포 개설 상담, 온라인 유통사업 컨설팅 등을 통해 많은 사람에게 용기와 자극을 주기 위해 역량이 닿는 일을 하고 있으며 여전히 도전 중이다.
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