당신의 연봉을 올려줄 소비심리학1

당신은 지금 어떻게 팔고 있는가?

소심제프(이성주) 지음

작가와 2022년 12월 31일 출간

작품소개

책소개

"“당신은 지금 무엇을 팔고 있는가?”

유튜브나 네이버에 검색하면 없는 정보가 없다. 비즈니스 역시 마찬가지로 스마트폰으로 검색 몇 번 하면 수많은 랜선 선배들의 노하우를 배울 수 있다. 그렇게 많은 초보 창업가들이 ‘판매 스킬’ ‘마케팅 스킬’ ‘상품명 잘 짓는 법’ ‘효율적인 광고하는 법’ 등의 [기술]만 가지고 창업에 뛰어든다.

비즈니스 기술은 잘 알고 있지만 정작 자신의 소비자는 누구이며, 소비자가 진짜 원하는 것이 무엇인지에 대한 공부는 하지 않는다.

저자는 수년간의 시행착오 끝에 결국 ‘소비자’를 알고, 소비자의 ‘심리’를 알아야 한다는 것을 깨닫게 되었다. 그 후로 실무에 필요한 소비심리학을 공부해왔으며 ‘당연심’시리즈는 ‘비전문가’의 시선으로 풀어낸 소비심리학 실전서이다.

당신의 비즈니스, 실무, 장사가 막힐 때 이 책을 통해 새로운 길을 찾아낼 수 있길 바란다."

목차

프롤로그

프레임 마케팅
소비 심리적 저항선
휴리스틱
에펠탑 효과
밴드왜건 효과
이케아 효과
할인의 명분

에필로그

책 속으로

가구 판매점 영업사원은 가구를 팔고, 핸드폰 매장의 직원은 핸드폰을 판다. 이렇게 직접적인 판매를 하지 않아도, 상품 마케터 역시 상품 판매를 위해 마케팅을 하고, 서비스 기획자 역시 서비스를 잘 팔기 위해서 기획한다…

작가정보

저자(글) 소심제프(이성주)

온라인 마케팅, 유통, 서비스 기획 등의 실무경력을 쌓아왔으며, 온라인 광고대행사 운영, 온라인 유통사 운영 등의 경험을 바탕으로 현재는 온라인 비즈니스 컨설턴트로 활동 중이다.