B2B영업! 디지털도구 활용하기

노진경 지음

디즈비즈북스 2022년 05월 20일 출간

작품소개

책소개

디지털 도구를 사용해 성과를 올리거나, 새로운 패턴을 발견하는 것은 디지털 시대의 모든 직장인들에게 필요한 능력이다. B2B 영업실무자 역시 디지털 도구를 활용해 영업 콘텐츠를 생성하고, 디지털 도구에 익숙한 고객들과 소통을 할 수 있어야 한다.
이 책은 B2B 영업실무자들이 영업자료와 콘텐츠를 디지털화 하는데 도움이 되는 다양한 사이트와 도구들이 사용법을 정리한 실무서이다.
특히 프리젠테이션이나 제안서 등을 고급 템플릿을 만드는 방법과 영업 자료들을 동영상으로 만들어 홍보에 활용하는 것은 매우 도움이 될 것이다.

목차

서문
1. B2B영업 실무자의 디지털리터러시
1) B2B영업실무자와 디지털리터러시
3) 영업 기회발굴을 위한 트렌드 분석도구 활용하기
2. B2B영업콘텐츠 디지털화하기
1) 고급 템플릿 활용하기 : 제안서, 템플릿 그리고 비즈니스 문서
2) 영업에 도움이 되는 홍보 동영상 직접 만들기

책 속으로

트렌드는 사상이나 행동 또는 어떤 현상에서 일어나는 일정한 방향으로 물결로 비유된다. 비즈니스에서 트렌드는 비즈니스 분야(패션, 다이어트, 인테리어 등)의 전반적인 동향으로 소비자들의 소비 현상에서 나타나는 일정한 방향이나 경향 또는 추세를 말한다.

이러한 트렌드는 비즈니스의 방향을 결정하는데 매우 도움이 된다. 그리고 B2B영업실무자들은 고객과 시장의 관심분야와 관련된 최신 정보를 언제든 수집하고 활용할 수 있어야 한다.
모든 정보가 디지털화됨에 따라 소비자들은 자신이 필요한 정보를 수집-분석하는 도구로 포털(네이버, 구글 등)을 이용하는 것이 기본이 되었다. 포털사이트에서 많이 검색을 한다는 것은 관심 수준을 나타내고 이는 소비자들의 구매행동으로 이어진다고 추론이 가능하다. 따라서 일정한 시기, 장소에 대한 소비자들의 관심수준을 파악하는데 포털이 검색, 조회수 데이터를 기반으로 트렌드를 분석해 주는 서비스가 있다.

출판사 서평

메타버스 시대. 디지털 시대 이제 이러한 용어는 신기술의 출현을 의미하는 차원을 벗어나 일상과 비즈니스에 직접적인 영향을 미치고 변화를 요구하고 있다. B2B 영업 역시 이러한 변화에 적극 대응하고 적응해야 한다. 이 책은 B2B영업실무자들이 무료로 영업 콘텐츠를 디지털화 하는데 도움이 되는 사이트와 프로그램의 사용법을 정리한 책으로 영업의 디지털확장에 도움이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 노진경

메타버스 교육센터를 경영하면서 메타버스강사로 활동하고 있다. 또 전자책 전문출판으로 디즈비즈북스를 운영하면서 게더타운 사용법, ZEP사용법과 메타버스 크리에이터되기 과정을 진행하고 있으며, zep 사용법, 게더타운 사용법, 메타버스크리에이터, 로컬비즈니스모델구축 워크북, 로컬비즈니스와 메타버스, 전자책 만들기, 소상공인 비즈니스 디지털확장 등의 메타버스 관련 저술과 강의를 하고 있다. 비즈니스 스킬로 스마트영업, 메타버스 마케팅, 비즈니스모델구축하기,사업계획서 작성, 비대면 회의스킬, 메타버스 플랫폼을 활용한 영업상담, 영업협상 등을 강의활동을 하고 있으며, 생애설계, 스마트워크와 메타버스관련 칼럼리스트로 활동하고 있다.