스타트업이 알아야 할 35가지 이야기

최성엽 지음

퍼스트클래스 2021년 01월 29일 출간

작품소개

책소개

이 책은 브런치(Brunch.co.kr)의 스타트업잡설 매거진에서 꾸준히 연재되던 칼럼을 다듬어서 펴낸 것이다. 현재 창업 준비중이거나 창업 후 초기 단계에 있는 스타트업이, 짜투리 시간에 가볍게 점검하면서 실수를 줄일 수 있는 내용을 담았다. 출발에서 목적지까지 과정을 상세하고 지루하게 안내하는 네비게이션이 아니니까 부담스러워 할 필요는 없다. 화장실에서, 전철에서, 카페에서, 식탁에서 슬쩍 슬쩍 읽다가 뭔가 반짝이는 인사이트를 얻어 한 걸음 더 나갈 수 있도록 계획했다.

창업현장에서 만나는 스타트업 대표들의 고민은 크게 다르지 않다. 아마도 이 책에서 다루고 있는 이야기가 익숙한 독자라면, 험난한 창업 과정을 여러번 겪은 창업자일 것이다. 이런 분을 제외한 대다수의 일반 창업자들은 이 책을 통해 다양한 고민거리와 시행착오를 없애는 실마리를 찾게 될 것이다.

목차

I. 창업을 둘러 싼 오해와 진실
1. 창업을 왜 하려고 합니까?
2. 스타트업에 대한 5가지 오해
3. 스타트업이 실패하는 20가지 이유
4. 초기 스타트업, 대체 뭘 보고 투자하는 걸까?
5. 투자하고 싶은 기업, 투자가 꺼려지는 기업가
6. VC는 투자를 결정할 때 무엇에 꽂히는가?
7. 나와 궁합이 맞는 VC를 찾는 방법
8. 창업자가 진짜 고민해야 할 4가지 문제
9. 공동 창업자를 잘 고르는 3가지 질문
10. 창업교육과 멘토링 잘 활용하는 방법

II. 창업 지원 제도에 도전하기
11. 사업화 지원 프로그램 총정리
12. 사업화 지원 프로그램을 위한 사업계획서 만들기
13. 정부 R&D 지원 사업에 도전해 보자
14. R&D 지원 사업을 위한 사업계획서 만들기
15. 사업계획에서 경계해야 할 함정, 차이나 신드롬

III. IR자료와 발표 준비하기
16. 가치제안은 숫자로 하라
17. 소통을 방해하는 쓸모 없는 3가지 말
18. 데이터 시각화를 보다 강력하고 쉽게
19. 내 사업 1분안에 피칭하는 방법
20. 지루한 발표는 제발 그만!
21. 발표 연습, 제대로 해보자

IV. 스타트업, 시장에서 살아 남기
22. 최소 기능 제품(MVP)로 빠르게 검증하라
23. 시제품은 어디까지, 어떻게 만들어야 할까?
24. 외주로 Web 또는 App 개발 잘하려면?
25 슬기로운 PoC 대처법
26. Drag Along, 독인가 약인가?
27. 스타트업을 지키는 생명줄, NDA
28. 서비스 가격, 얼마로 해야 할까?
29. 투자유치를 하려면 기업가치를 알아야 한다
30. 코호트 분석으로 마케팅에 불을 붙여라
31. 스타트업을 위한 OKR
32. 생존을 위한 승부수, 피벗(Pivot)
33. 내 사업의 초강력 보호막, 특허
34. 스타트업을 돕는 스타트업 서비스
35. 뜨뜻미지근한 시장 반응에 대응하려면?

작가정보

저자(글) 최성엽

여러 벤처기업에서 사업기획 및 온라인마케팅을 담당하였고, SK C&C에서 다양한 정보전략 컨설팅을 수행하면서 수 많은 사업기획과 런칭, 발표 경험을 쌓았다. 이것을 바탕으로 '투자자를 사로잡는 피칭의 비밀'과 '승리하는 피칭 교과서' 등을 출간한 바 있다.

현재 스타트업을 대상으로 사업계획서와 IR자료 기획, 비즈니스 모델링, IR피칭 역량향상을 위한 강연과 코칭을 하고 있다. 또한 브런치와 네이버 블로그(@goodpitch) 채널에서 칼럼을 연재하며 꾸준히 소통해 오고 있다.