100가지 영업기술. 2

임동학 지음

현대미디어 2015년 07월 17일 출간

작품소개

책소개

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목차

시작하면서
(제2권 51~100가지)
51. 미끼법
52. 가격법
53. 타임법
54. 스피드법
55. 숫자법
56. 5감법
57. 뮤직법
58. 향기법
59. 컬러법
60. DM법

61. 전단법
62. 전화번호법
63. 심리법
64. 섹스법
65. 인터넷 세일즈법
66. 명당법
67. 점포만들기법
68. 점포경영법
69. 내점유치법
70. 접객서비스법

71. 점두판매법
72. 5C법
73. 행동분석법
74. 딜러 헬프법
75. 루트 세일즈법
76. 전투법
77. 공격법
78. 방어법
79. 다자간 경쟁법
80. 란체스터법

81. 강자법
82. 약자법
83. 점선면법
84. 시장점유율법
85. 오월동주법
86. 그물법
87. 기만법
88. 농경법
89. 게릴라법
90. 보부상법

91. 중국 상인법
92. 오사카 상인법
93. 유태 상인법
94. 컨설팅세일즈법
95. 과제해결법
96. 경영분석법
97. 그리드 분석법
98. 포트폴리오법
99. 품질관리법
100. 거꾸로법

작가정보

저자(글) 임동학

임동학 지음
한양대학교 대학원에서 마케팅을 전공했으며, 그 삼천리 영업주임을 거쳐 신 동방 조직개발 영업팀장, 해표 유니레버 강서지점장, 프로스태프 영업전무, 한국경영컨설턴트협회 이사장을 역임했다. 현재는 경영지도사, 중소기업진흥공단 위촉지도사, 한국표준협회 전문위원, (주)맨테크 컨설팅 대표 컨설턴트로 활동하고 있다.
지금까지 쓴 책으로는 「365일 영업 매뉴얼」「365일 영업 전법「성공하는 고객만족 40」「적은 돈으로 큰 광고 만들기」「프로슈머 마케팅」등이 있다. 이 밖에도 2,500여 개의 기업과 120여개의 중소기업에 출강하여 영업사원 능력개발과정, 영업 관리자 능력향상과정, 초급 영업사원 능력향상과정, 대리점 판매관리 전문과정, 마케팅전략 실무과정, 고객만족 행동 혁신과정, 서비스마케팅 관리, 영업목표관리(MBO) 과정, 컨설팅세일즈전문가과정 등의 프로그램을 진행해왔으며, CEO의 인간관계, 영업협상전략, 개척영업의 배가비결, 루트세일즈 성공비법, 백전백승의 영업전법, 성공하는 고객만족, 혁신 마케팅 전략, 프로세일즈맨십, 컨설팅세일즈 등의 특강을 진행해왔다. 이 같은 활동으로 ‘경영컨설팅 우수기관’으로 선정되었으며 ‘한국산업교육 명강사 대상’을 수상했다.