데일 카네기의 성공대화론

데일 카네기 지음 | 베스트르랜스 옮김

더클래식 2011년 04월 26일 출간 종이책 : 2010년 10월 18일 출간

작품소개

책소개

데일 카네기에게 배우는 당당하게 세상과 소통하는 방법!

데일 카네기가 전하는 유명 인사들의 대화법과 연설 방법『데일 카네기의 성공대화론』. 스피치 코칭을 통해 수많은 사람들을 명연설가로 만들어낸 데일 카네기가 생생한 경험과 실제 사례들을 바탕으로 실전에서 사용할 수 있는 스피치 방법을 제시한다. 용기와 자신감을 극복하는 방법, 유명 연사들의 연설 준비 방법, 기억력 향상법, 청중을 깨어있게 만드는 법, 성공적인 연설에서의 필수 요소, 좋은 연설의 비법, 말을 시작하는 방법, 한 번에 청중을 사로잡는 방법, 연설을 마무리 하는 방법, 인상적이고 설득력 있게 말하는 방법 등 대화와 연설에 대해 궁금해 할 내용들을 다루고 있다.

일대일 대화는 물론 많은 사람들을 상대로 하는 연설이나 프레젠테이션에서 훌륭한 스피치 능력을 갖추는 것은 성공의 필수 요인이자 핵심 경쟁력이 되었다. 이 책은 많은 사람들 앞에서도 자신감과 안정감을 유지하면서 설득력 있게 자신의 생각을 전달하는 방법을 알려준다. 데일 카네기는 스피치의 두려움을 극복하고 보다 능숙해지기 위해서는 자신이 변할 수 있다는 강한 욕망을 가지고 자신의 말에 진정한 마음을 담아내라고 조언한다.

목차

역자서문 ∥ 당당하고 매력적이게 세상과 소통하는 방법을 알아야 성공한다

Section 1. 용기와 자신감을 가져라
ㆍ강하고 변치 않는 욕망을 지녀라
ㆍ말하려는 것이 무엇인지 철저히 알아야한다
ㆍ자신감 있게 행동하라
ㆍ연습하라! 연습하라! 또 연습하라!

Section 2. 준비를 통해 얻는 자신감
ㆍ연설을 준비하는 올바른 방법
ㆍ연설에서 절대 실패하지 않는 방법
ㆍ진정한 준비란 무엇인가
ㆍ예일대 브라운 학장의 현명한 충고
ㆍ링컨은 어떻게 연설을 준비 했는가
ㆍ연설을 준비하는 방법
ㆍ남은 능력의 비밀

Section 3. 유명 연사들의 연설 준비 방법
ㆍ상을 받은 연설은 어떻게 구성 되었는가
ㆍ콘웰 박사가 연설을 준비하는 방법
ㆍ베버리지 상원의원이 연설을 준비하는 방법
ㆍ우드로 윌슨의 요지 구성법
ㆍ벤자민 프랭클린의 옛날이야기 활용법
ㆍ메모를 가지고 놀아라
ㆍ연설을 할 때 메모를 사용해야 할까?
ㆍ연설문을 그대로 외우지 말라
ㆍ애퍼매톡스의 그랜트 장군
ㆍ농부는 왜 링컨이 게으르다고 생각했나?
ㆍ더글러스 페어뱅크스와 찰리 채플린이 하던 놀이

Section 4. 기억력 향상
ㆍ그들은 벚나무를 볼 수 없었다
ㆍ왜 링컨은 크게 소리 내어 읽었는가
ㆍ마크 트웨인은 어떻게 메모 없이 연설 하는가
ㆍ신약성서처럼 긴 책을 외우는 방법
ㆍ어떤 반복이 중요한가
ㆍ윌리엄 제임스 교수가 말하는 좋은 기억력의 비결
ㆍ어떻게 사실들을 결합시킬까
ㆍ날짜 외우는 법
ㆍ어떻게 연설의 요지를 기억할 것인가
ㆍ완전히 잊어버릴 경우엔 어떻게 해야 하는가
ㆍ무엇으로도 기억력 향상은 불가능하다

Section 5. 청중을 깨어있게 만드는 비법
ㆍ간절히 말하고 싶은 것을 가져라
ㆍ승리의 비결
ㆍ재판을 승리로 이끈 링컨의 연설
ㆍ진실하게 행동하라
ㆍ청중이 졸 때 가장 먼저 해야 할 일
ㆍ‘족제비 말’과 양파
ㆍ청중을 사랑하라

Section 6. 성공적인 연설에서의 필수 요소
ㆍ끈기의 필요성
ㆍ끊임없이 하라
ㆍ보상의 확신
ㆍ‘와일드 카이저’에 올라라
ㆍ승리의 의지

Section 7. 좋은 연설의 비법
ㆍ전달은 무엇인가?
ㆍ전달을 잘하는 비법
ㆍ헨리 포드의 충고
ㆍ당신은 대중연설을 할 때 다음과 같은 것들을 하는가

Section 8. 연단의 존재와 특성
ㆍ다른 연사보다 더 끌리는 연사
ㆍ옷은 어떤 영향을 끼치는가
ㆍ그랜트의 인생에서의 한 가지 후회
ㆍ당신의 청중들을 모아라
ㆍ폰드 장군이 창문을 깨다
ㆍ얼굴에 빛이 있으라
ㆍ연단 위에 쓸모없는 물건을 치워라
ㆍ연단에 게스트를 들이지 말라
ㆍ앉는 것의 예술
ㆍ몸의 균형
ㆍ제스처라는 이름으로 교육되는 우스꽝스러운 것
ㆍ도움이 되는 제안들

Section 9. 말을 시작하는 방법
ㆍ유머로 시작할 땐 주의하라
ㆍ사과의 말로 연설을 시작하지 말라
ㆍ호기심을 일으켜라
ㆍ이야기로 시작해보라
ㆍ구체적인 예로 시작해보라
ㆍ볼 거리를 사용하라
ㆍ질문을 하라
ㆍ유명한 사람들의 말을 인용해 시작하라
ㆍ주제와 청중의 주된 관심을 연결하라
ㆍ충격적인 사실의 힘
ㆍ평범한 시작의 가치

Section 10. 한 번에 청중을 사로잡기
ㆍ꿀 한 방울과 쌍권총의 남자들
ㆍ롯지 상원의원의 방법
ㆍ최고의 논쟁은 설명이다
ㆍ패트릭 헨리는 어떻게 그의 격렬한 연설을 시작했는가
ㆍ셰익스피어가 쓴 최고의 연설

Section 11. 연설을 마무리하는 방법
ㆍ핵심을 요약하라
ㆍ행동을 간청하라
ㆍ간결하고 진정한 칭찬
ㆍ유머러스한 마무리
ㆍ시적인 인용으로 끝맺음하기
ㆍ성서 인용구의 파워
ㆍ클라이맥스
ㆍ발가락이 땅에 닿을 때

Section 12. 요점을 명확하게 하는 방법
ㆍ구체적인 예를 들어보자.
ㆍ이해를 높이기 위해 비교를 사용하라
ㆍ전문적인 용어는 피하라
ㆍ링컨 연설의 명쾌함에 대한 비밀
ㆍ시각에 호소하라
ㆍ록펠러, 동전을 쓸다
ㆍ핵심 내용은 말을 바꿔서 다시 진술하라
ㆍ일반적인 예와 구체적인 예
ㆍ산양과 경쟁하지 말라

Section 13. 인상적이고 설득력 있는 방법
ㆍ우리의 주된 문제
ㆍ심리학이 주는 도움
ㆍ사람들이 이미 믿고 있는 것과 당신이 생각하는 것을 연결시켜라
ㆍ성 바울의 기지
ㆍ작은 것은 크게 보이게, 큰 것은 작아보이게 만들어라
ㆍ숫자를 인상적으로 보이게 하는 법
ㆍ재진술의 영향력
ㆍ일반적인 예와 구체적인 사례
ㆍ축적의 원리
ㆍ시각적인 비교
?‘권위자’의 도움을 받아라

Section 14. 청중들을 흥미롭게 하는 방법
ㆍ세상에서 가장 재미있는 세 가지
ㆍ좋은 대화자가 되는 방법
ㆍ2백만의 독자를 모은 아이디어
ㆍ콘웰 박사가 백만 명의 청중을 사로잡은 방법
ㆍ항상 관심을 끄는 연설 자료
ㆍ구체적이어야 한다
ㆍ시각적인 언어
ㆍ대조와 흥미 유발 효과
ㆍ흥미는 전염된다

Section 15

출판사 서평

당당하고 매력적이게 세상과 소통하는 방법을 알아야 성공한다!

일 잘하는 사람보다 말 잘하는 사람이 성공한다는 말이 나올 정도로 일상생활에서 커뮤니케이션 능력에 대한 필요는 점점 높아지고 있다. ‘명의사’, ‘명교수’ 등 우리 주변에 ‘명’자가 붙은 사람들은 다른 이들의 관심과 주목을 받는다. 이처럼 ‘말’은 사람을 이끄는 힘이 있다. 말 한 마디에 죽고 살기도 하고 자신의 정치, 사회적 생명이 좌우되곤 하기 때문이다.

『데일 카네기의 성공대화론』은 스피치 코칭을 통해 수많은 사람들을 명연설가로 만들어낸 카네기가 생생한 경험과 실제 사례들을 바탕으로 실전에서 사용할 수 있는 매력적인 스피치 방법을 제시한다. 처음에 그는 대화와 연설에서 갖는 일반적인 두려움에 대해 이야기한다. 사람들은 교육과 성공 여부와 상관없이 연단 앞에만 서면 위축되거나 중압감에 몸이 굳는 것을 경험한다. 카네기가 자신의 수강생에게 왜 강의를 듣는지, 그리고 강의를 통해 얻고 싶은 것이 무엇인지 물었을 때, 그들의 요구와 바람은 거의 동일했다. 그것은 많은 사람들 앞에서도 자신감과 안정감을 갖고 인상적이고 설득력 있게 자신의 생각을 전달하는 것이다. 스피치의 두려움을 극복하고, 보다 능숙해지기 위해서 카네기는 자신이 변할 수 있다는 강하고 변치 않는 욕망을 가지고 자신의 말에 진정한 마음을 담으라고 충고한다.

커뮤니케이션은 일방향이 아니라 쌍방향이어야 원활한 소통이 된다. 일대일 대화뿐만 아니라 많은 사람들을 상대로 하는 연설에서나 프레젠테이션에서 훌륭한 스피치 능력을 갖추는 것은 다른 이들보다 더 빨리 성공할 수 있는 필수 요인이고 21세기를 살아가는 우리에게 반드시 필요한 핵심 경쟁력이다. 인간만이 말하는 재능을 가지고 있고 말을 통해 자기를 표현하기에 자신의 생각, 감정 등을 어떻게 전달하느냐에 따라 상대방은 적이 될 수도 있고, 협력자가 될 수도 있다. 말하는 사람의 인격과 지성이 반영되는 스피치 능력을 갖추는 것은 오늘날처럼 ‘개인 브랜드 가치’가 강조되는 시대에 남과 확실히 차별화되는 지름길일 것이다.

대부분의 사람들이 이 책을 보는 이유는 대화 혹은 연설에서 자신감, 용기, 그리고 자기 신뢰를 얻기 위해서일 것이다. 하지만 많은 사람들은 연설 준비를 소홀히 하는 치명적인 실수를 저지른다. 전투에 나가는 사람이 젖은 화약이나 빈 총알을 가지고 가거나 아무런 무장을 하지 않는다면, 두려움과 초조함이라는 적군을 물리치는 것은 불가능하다. 명연설로 이름을 떨친 링컨도 대통령 시절에 이런 말을 했다. “아무리 나이가 들어도 할 말이 없는 상황에서 당황하지 않고 연설할 수는 없다.” 연설에서 용기와 자신감을 얻길 원한다면 반드시 철저한 준비를 해야 한다. 이 책은 대화와 연설에서 대부분의 사람들이 궁금해 할 내용들을 담고 있다. 용기와 자신감을 극복하는 방법, 유명 연사들의 연설 준비 방법, 기억력 향상법, 청중을 깨어있게 만드는 법, 성공적인 연설에서의 필수 요소, 좋은 연설의 비법, 말을 시작하는 방법, 한 번에 청중을 사로잡는 방법, 연설을 마무리 하는 방법, 인상적이고 설득력 있게 말하는 방법 등을 말이다. 이렇게 나열되어 있는 주제만 보더라도 연설에 대한 카네기의 열정과 숨결을 느낄 수 있을 것이다.

우리 생활의 대부분의 활동은 의사소통으로 이루어져 있다. 즉, 개인적, 사회적, 경제적인 만족은 우리가 무엇을 원하는지 제대로 알고 그것을 다른 사람에게 정확하게 전달하는 능력에 달렸다고 해도 과언이 아니다. 예전보다 의사소통의 전달매체가 많아진 현대 사회에서 그 능력은 더욱 절실할 것이다. 카네기 연설법을 통해 더욱 풍요롭고 만족스러운 대화와 연설 능력을 갖춰 많은 이들이 세상과 당당하고 매력적인 소통을 하길 소망한다.

작가정보

저자(글) 데일 카네기

저자 데일 카네기(Dale Carnegie)는 1888년 미국 미주리 주 매리빌의 가난한 농부의 아들로 태어났다. 워런스버그 주립 사범대학을 졸업하고 교사, 세일즈맨 등의 다양한 사회생활을 경험했다. 1912년 YMCA에서 성인 대상의 대화 및 연설 강연을 하면서 이름이 알려졌고, 이를 계기로 카네기 연구소를 설립하여 인간 경영 및 자기 계발 분야에서 최고의 업적을 남겼다. 대표 저서인 『카네기 인간관계론(How to Win Friends and Influence People)』은 수많은 언어로 번역되어 수천만 독자들에게 깊은 감동을 주었으며 6천부의 놀라운 판매기록을 세웠다. 『카네기 자기관리론』,『카네기 성공대화론』,『카네기 행복론』 등의 여러 저서를 통해 개인과 조직을 성공의 길로 이끄는데 이바지하고 있다.

번역 베스트르랜스

역자 베스트트랜스는 세계 여러 곳에 숨겨진 작품들을 발굴, 기획하고 번역하는 사람들의 모임이다. 기자, 작가, 편집자들이 최대한 원작의 느낌을 살려 번역하는 원칙을 두고 우리말로 소개하자는 데 뜻을 모아 시작되었다. 번역뿐 아니라 집필 등을 통해 우리 콘텐츠를 외국에 알리는 일에도 열정을 쏟고 있다.