제대로 영업할 줄 아는 간부만 남아라

송원재 지음

새로운사람들 2006년 05월 25일 출간 국내도서 : 2004년 06월 11일 출간

작품소개

책소개

송원재의 비지니스 파워 시리즈. 새로운 시대에 살아남는 영업인이 되기 위한 구체적인 방법 '21세기 형 영업인'은 어떠해야 하는지 이해하기 쉽고, 실천이 가능한 사안을 쉽게 정리했다. 영업현장에 서 있는 영업사원뿐 아니라 영업 간부들도 진정한 영업이 무엇인지 새롭게 바라보고, 현재의 영업에 발생한 문제들을 어떻게 극복할 것인지 함께 고민하여 영업 개혁을 추진하게 하며, 54가지 체크 포인트를 활용한 고객 최우선의 영업전략을 수록했다.

목차

1. A급 간부, C급 간부/영업할 줄 모르는 간부는 스스로 떠나라
2. 상식이 풍부한 간부, 빈깡통 간부/ 간부라면 이 정도의 영업 상식은 있어야 한다
3. 고객을 모으는 간부, 고객을 내쫓는 간부/ 간부가 고객을 쫓아내는 영업을 하고 있지 않은가?
4. 멀리 내다 보는 간부, 눈앞만 보는 간부/ 간부가 어떤 방침을 가지고 일하느냐가 중요하다
5. 의욕을 높이려는 간부, 실적만 높이려는 간부/ 영업 생산성을 높이는 것이 늘 간부의 일이다.
6. 고객 제일주의 간부, 경험만 믿는 간부/ 과거의 영업 방법은 더 이상 통하지 않는 시대다.

작가정보

저자(글) 송원재

현재 Canada Insight Learning Inc.와 Red River Press Marketing Inc.를 경영하면서 다른 기업의 사외 이사를 맡고 있다. 미국, 캐나다, 한국, 일본에서 현장 근무한 경험과 공부한 것을 바탕으로 한국, 캐나다, 미국, 일본에서 '기업의 실적을 향상 시키는 것'을 주제로 하여 현장 실무중심의 자신(송재원식)만의 이론을 전개하고 있는 전문가이다. 업계에서 철저하게 실무와 다양한 현장 사례를 중심으로 알기 쉽고, 이해하기 쉽고, 활용하기 쉽도록 열정적으로 지도를 하는 것으로 정평이 나 있다. 주요 저서로는 '반드시 성공하는 세일즈 화법', '불황에 더 강한 휴먼 세일즈', '어떻게 고객을 사로잡을까', '이런 매장이라야 돈벌이가 잘된다', '성공하는 점장의 경영학', '호스피탤러티' 등이 있으며, 번역서로는 '알기 쉬운 비즈니스 코칭', '불황이 즐겁다?' 등이 있으며 기업체 사보나 잡지에서 기고활동을 병행하고 있다.