프리젠테이션 마스터 A-Z
비즈니스 3
이담북스
2013년 07월 09일 출간
국내도서 : 2009년 01월 30일 출간
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- ISBN 9788953405240
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작품소개
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[머리말]
이 책은 영업 비즈니스를 하는 영업전문가들을 위해 쓰여졌다. 그렇다고 영업을 하지 않는 비즈니스맨들에게 적용되지 않는 것은 아니다. 어떤 프리젠테이션이든 그것의 목적은 청중(고객)을 설득하는 것이다. 이 목적을 달성하고자 하는 비즈니스 전문가라면 이 책을 통해 그 답을 알 수 있을 것이다.
이 책은 영업 비즈니스를 하는 영업전문가들을 위해 쓰여졌다. 그렇다고 영업을 하지 않는 비즈니스맨들에게 적용되지 않는 것은 아니다. 어떤 프리젠테이션이든 그것의 목적은 청중(고객)을 설득하는 것이다. 이 목적을 달성하고자 하는 비즈니스 전문가라면 이 책을 통해 그 답을 알 수 있을 것이다.
제1장 프리젠테이션의 이해
1.1 프리젠테이션이란? 20
1.2 프리젠테이션의 가치 24
1.3 프리젠테이션의 위치 28
1.4 프리젠테이션 성공요소 30
제2장 Best 프리젠터 되기
2.1 프리젠터의 역할 46
2.2 프리젠터의 스타일 53
2.3 자신감 개발 66
2.4 태도와 자세 78
contents
제3장 청중(고객)의 이해
3.1 프리젠테이션과 청중고객 86
3.2 청중고객의 동기 부여 95
3.3 설득력 개발 104
제4장 메시지 준비
4.1 메시지 준비의 조직적 접근 120
4.2 메시지의 논리적 구성 128
4.3 용어의 선택 138
4.4 시각자료와 컬러 142
4.5 매체의 이해와 활용 152
제5장 프리젠테이션 실제
5.1 프리젠테이션 구조 156
5.2 프리젠테이션 오프닝 161
5.3 프리젠테이션 몸체본론 168
5.4 프리젠테이션 마무리와 질의응답 178
제6장 프리젠테이션 스킬업
6.1 이미지 메이킹 190
6.2 스피치 211
6.3 보디랭귀지 251
부록 프리젠테이션 체크리스트
1. 프리젠테이션 평가 274
2. 프리젠테이션 시각자료 구성 276
3. 시각자료 만들기-Blank Chart 278
4. 오프닝 시나리오 279
5. 본론 시나리오 280
6. 마무리 시나리오 281
1.1 프리젠테이션이란? 20
1.2 프리젠테이션의 가치 24
1.3 프리젠테이션의 위치 28
1.4 프리젠테이션 성공요소 30
제2장 Best 프리젠터 되기
2.1 프리젠터의 역할 46
2.2 프리젠터의 스타일 53
2.3 자신감 개발 66
2.4 태도와 자세 78
contents
제3장 청중(고객)의 이해
3.1 프리젠테이션과 청중고객 86
3.2 청중고객의 동기 부여 95
3.3 설득력 개발 104
제4장 메시지 준비
4.1 메시지 준비의 조직적 접근 120
4.2 메시지의 논리적 구성 128
4.3 용어의 선택 138
4.4 시각자료와 컬러 142
4.5 매체의 이해와 활용 152
제5장 프리젠테이션 실제
5.1 프리젠테이션 구조 156
5.2 프리젠테이션 오프닝 161
5.3 프리젠테이션 몸체본론 168
5.4 프리젠테이션 마무리와 질의응답 178
제6장 프리젠테이션 스킬업
6.1 이미지 메이킹 190
6.2 스피치 211
6.3 보디랭귀지 251
부록 프리젠테이션 체크리스트
1. 프리젠테이션 평가 274
2. 프리젠테이션 시각자료 구성 276
3. 시각자료 만들기-Blank Chart 278
4. 오프닝 시나리오 279
5. 본론 시나리오 280
6. 마무리 시나리오 281
오늘날 영업 비즈니스에서 프리젠테이션이 차지하는 비중은 점점 높아간다. 고객들 또한 이 도구를 통해 자사의 비즈니스를 지원하는 최상의 솔루션을 구매하고자 한다.
이 책은 영업 비즈니스를 하는 영업전문가들을 위해 기획되었다. 그렇다고 영업을 하지 않는 비즈니스맨들에게 적용되지 않는 것은 아니다. 어떤 프리젠테이션이든 그것의 목적은 청중(고객)을 설득하는 것이다. 이 목적을 달성하고자 하는 비즈니스 전문가라면 이 책을 통해 그 답을 알 수 있을 것이다.
이 책은 이론적인 내용보다는 실무적인 상황과 저자의 경험 그리고 실제로 적용할 수 있는 도구들 중심으로 구성되었다.
작가정보
노진경
건국대학교 무역학과 인하대학교 경영대학원 MBA
자격 前,데일 카네기 코스 강사, 카네기 경영전략 강사, 카네기 리더십 강사, 세일즈 강사 PHD 컨설팅, 경인카네기연구소 소장, 중소기업연수원 외부강사, 뉴호라이즌 코리아 전임강사 現, 성취동기개발센터/서비스경영연구소 소장, 한국생산성본부 지도교수, 한국표준협회 경영전문위원, 중소기업연수원 사이버튜터, 한국능률협회인증원 지도교수, 카이저 교육 컨설팅 지도교수, 한국조직개발협회 지도교수, 애니어그램 일반강사
저서 『김 대리 영업의 달인이 되다』(Sales Master Series 1)
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